定制家居到底是馅饼还是陷阱？
仿佛一夜之间，很多门企纷纷转型做整木定制了。仿佛若不转做定制，就落伍了。事实到底是怎样的呢？做定制究竟是馅饼还是陷阱呢？
木门真正成为一个行业，只有十多年的时间。得益于中国房地产的大发展，木门也取得了飞速发展，一些门厂和经销商赚的盆满钵满。一时间，全国门厂急速增加，有名没名的木门厂估计过万家。如今，房地产步入平稳期，门业竞争陡然加剧，很多人感到，门业生意不好做了。
木门生意不好做了，就想延伸，进入别的领域。同理，其他家居行业的状况也是如此。于是，做木门的上了护墙板、加了衣柜等，做地板的上了木门等，原来做衣柜的有了木门等，连做橱柜的都做起了木门。
定制家居是不是方向？
定制家居是一个方向，但也不一定是一种方向。为何呢？定制早就有，不是现在才有的。我们可以看一些老照片，民国时期或更早，就有定制的门及护墙板。实际上，家装公司也是一种定制，他们按客户的需求，来进行各种设计和施工。所以，定制若说是一种方向，是早就有的东西。
今年的广州建博会，定制家居达到了空前，特别是衣柜企业，纷纷喊出全屋定制的口号。全部41个展馆，有12个与定制有关。回首社会的发展，无不是提高效率和规模化为方向，家居也是如此。而所谓的定制，并不增加家居的整个份额，而是从别的领域来抢蛋糕。难道真的好抢吗？
就拿浙江来说，南浔应该是做整木定制较多的地方，大多从木门厂转型而来，南浔也被授予“中国整木定制之都”。不只一个老板和笔者说，现在不做整木不行呀，经销商让我们做，否则，就不做我们的代理了。被经销商捆绑的门厂，定制做的有点累。现在是二三十人的工厂也做整木，甚至十多人的工厂也做整木。这让我想到，上世纪70到80年代，我们的父辈，不早就在做定制吗？门是让木工定制的，窗是定制的，柜子也是定制的。为何后来，又销声匿迹了呢？规模化的工厂出现了，门有专门的门厂，衣柜有专门的衣柜厂。为什么现在有回到二十年前呢？有人说，生活条件提高了，个性化需求大了，定制越来越受欢迎。
事实真的是这样的吗？现在的定制是要求很高的行业，你有好的设计师吗？你的设计师设计出来的和客户的想法一样吗？即使这样，安装工能按你的要求完美的完成吗？有人保守估计，整木定制出错率至少15%。也就是为啥，有的厂虽然接到单了，到最后一算账，却是亏钱的。
定制家居生产适合谁？
广东欧派提出了大家居概念，定制成了其法宝。他们的定制是建立在厂家标准上的定制，有了规模，成本就降低了。他们能玩得转，是因为他们一直在做定制的原因。橱柜、衣柜、木门本身就是定制，没有规模的企业和定制基础，还是老老实实做好自己的本行为妙。你在木门行业，现在是个高中生，你进入了衣柜行业，估计就是小学生了，能考过高中生吗？成功只是少数。大的如某地板进军木门，等待他的是年上亿元的亏损。另一地板巨头也来做木门，也是如此，投资一两亿做木门，却等来的是入不敷出。定制不是有钱都能玩得转的。做惯了标准化，来做定制鲜有成功的。
再说我们一些木门厂，自己有优势的是什么？做木门。你加点护墙板，我看问题不大。如是全力做整木，成功率也是极小的。整木定制要求的设计、制作、安装等，你有优势吗？这是一个跨界的时代，每个人都这么说。什么滴滴没有一辆车，成了最大的出租车公司。马云没一家实体店，做了中国最大的百货公司等等。这些都不错，错的是他们站了至高点，成了行业的龙头，他们是不可复制的。而我们的整木定制受到的制约因素太多，做成规模很难。所以，对于大部分木门厂来说，还是做好差异化，一心一意做好木门，定制家居少受诱惑。毕竟进入专业化时代，要么做小做精，有么有品牌，有规模。
只有适合的才是最好的，木门企业也好，其他家居企业也好，定制家居，能不能玩得转，各人的情况不同，结果就千差万别。定制家居到底是馅饼还是陷阱？我们一定要擦亮眼睛，做出合理的判断。不要盲从，根据自己的实际情况做出决策，这样才是最明智的选择。你们觉得呢？
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