永康门博会，风往哪里吹？(热点分析)
这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，来形容目前的门业市场，再恰当不过了。刚刚结束的永康门博会，参观人数和交易量，据官方统计又创新高，说明这个市场，依然活力无限，另一方面，又不断地传出某某门厂关门或裁员。世界还是这个世界，只是已悄然发生了变化。那么，永康门博会这个有中国防盗门行业风向标之称的展会，到底有什么趋势显现呢？笔者也谈一些看法。
一、高端成为门展频率最高词，价格战越来越没市场。
产业的升级是必然的，本届永康门博会高端成为很多厂家的口号，特别是在一楼的这些重点厂家。中国防盗门行业，经过二三十年的发展，技术越来越趋成熟，但大部分防盗门的卖价，二十年几乎没有发生大的变化。九十年代，一樘防盗门一千多元，而现在大部分的防盗门也还是一千多元，要知道，二十年前，许多地方房价每平方不过千元，现在早涨了十倍八倍，而作为房屋重要配材的门价格，却还在原地踏步。加上，这两年工程市场的不景气，大家都把注意力转到零售市场，来精耕终端。零售市场不比工程市场，对质量和售后要求高，这方面大的门厂和中小门厂，几乎在同一起跑线，甚至有的大门厂还不如中型门厂。因此，为适应市场，许多防盗门厂要么出精品门、要么做高端，来满足消费者。
价格战是门业屡试不爽法宝，不过，这两年也越来越没市场了。本届展会也很难看到过去那种把价格标的很低的展商。什么防火门180元一平方，钢木门180元一樘，这样的企业很少有经销商关注。一个小事可说明这方面的变化，过去来看展，哪个经销商不是资料收的大包小包的，目的是回去好找厂家，特别是便宜的厂家。现在，很少有人再要别人发的低价广告资料，都把它作为垃圾扔掉了。试想下，现在经销商几百里或上千里来看展，他们要的是什么？难道是你的几个免费样品，还是质量差无保障的低价货。经销商需要的和厂家合作，能有未来，能赚到钱。
二、智能化大势所趋，门业集成受追捧。
华为掌门人任正非近日在中国科技大会上说，未来二、三十年人类社会将演变成智能社会，深度和广度还想象不到。智能社会不是以一般劳动力为中心的社会。他计划，未来几年，华为每年研发经费要提高到100~200亿美元。
此届永康门博会，智能化无处不在。先是开幕式当天，步阳举行第六代智能安全门上市发布会，步阳这款智能安全门的特点：客人按门铃时可以和主人手机端通话，通过手机视频，主人可以看到来访者样貌，如果不在家时还可以远程开锁、关门。在展会上，笔者发现，大部分防盗门企业都有智能门推出，随着电子技术、指纹技术等发展，智能门走进寻常百姓家成为可能。
在家和万事兴展位，他们实景展示了自己的智慧安全门。据总经理万治华介绍，研发此款门历时7年，申报国家100多项专利，人走到门面前，通过科技技术进行人体身份监测，而后进行数据比对正确后驱动相应的锁体设备即可解锁，这款门没有锁孔，小偷无从下手，另外此款门还配备了安防报警系统随时联动业主手机，这款门不仅认识主人，还解放了用户的双手，无需拉把手，门会自动开启或关闭。
在金凯德展位，他们别出心裁在展位上设立了体验馆，在体验馆里金凯德的门业集成产品防盗门、木门、铝合金门等都用上了。作为中国门业集成的领军品牌，最早提出门业集成概念，后来引起很多门企效仿，如多家门企提出“整屋门窗”“全屋门窗”等概念，无不是门业集成的另一种说法，也侧面证明门业集成是一种发展方向。此次展会他们的智能防盗门，实现了远程遥控、无钥匙开锁等，且通过手机也可控制窗帘、电器等。用陈利新董事长的话是：“门业集成，智能物联。”其次，金凯德集团此次展会的口号很有号召力：“门业集成，6倍赢利”，直指经销商的内心，这也是门业集成的优势体现，做生意能不想多赚钱吗？
三、创新、差异化成亮点，拼接门将走进寻常百姓家。
本届永康门博会是创新力度最大的一届展会，各家参展企业都把最新产品亮相展会。
在王力集团展位，他们的再生原木门、私人订制可换门画面的木门、带空气过滤器的铝木门窗等都很有亮点。再生原木门，把原木进行各种加工处理后，克服了普通原木门易开裂变形的缺点，而原木门的原有优点得以很好的保留。
中国钢木门最多的产区就在永康，多的时候有100多家企业，很多企业因钢木门而发家，近两年钢木门的声音比过去小的多了，原因有多种，展会上也很少有企业展示钢木门。当笔者走到金凯德的展位上，眼前一亮，他们把公司最好的位置给了钢木门，且推出了升级产品，从外观上看比木门还木门，该钢木门选用航天动力科技合金面板，用手一摸如婴儿皮肤样光滑，门芯采用内部填充了高品质的保温、隔音、阻燃材料，很受经销商欢迎。
本届永康门博会，人气最旺的当数百佳乐门业，3天展会有6万人次光顾展位，他们差异化上做足了文章，展位设计上以中国传统文化的四合院为造型，内有以展现中国文化的表演，人气一直爆棚。作为行业内首家全机械化流水线生产的现代化门企，此次展会百佳乐主打高端拼接门，不但防盗门采用拼接工艺，铸铝门、非标门也采用拼接工艺，看样子要想让经销商关注，你一定要有绝活。据悉，展会后，该公司加盟商不断，订单大量增加，工人天天加班加点。
除了家用门，一些参展企业涉足了特种门，也是差异化的重要体现。如星月的霍尼维尔品牌医院门、东阳嘉熙木业的喜泰乐医院门、群喜门业的医院门等，相对于家用门，特种门的市场也不小，如果门企能结合自身条件和特种行业特点，这也将是一个不错的利润增长点。
四、铸铝门被许多厂家大量推出，铝木门窗市场初露端倪。
正如笔者展前预测，铸铝门厂将会被大量厂家推出。笔者初步看了一下有100多家参展企业展示了自己的铸铝门产品。现在，大些的厂在上，小的厂也在上，仿佛不上铸铝门，自己就跟不上了市场。铸铝门不是什么新事物，不讲国外，国内早几年就有，在珠三角、闽南都有做得不错的企业，浙江本地雅帝乐、威斯堡、敦国等早有生产。早年永康门博会上就有企业展示，但并没引起太大重视。为何单单今年永康门博会她会成为亮点呢？
对于铸铝门市场走势，索福集团总经理曹建鸿说：“本次门博会新的看点是铸铝门大规模参展，本次有很多企业都做了这个产品，特别是前面板是铸铝板的，后面板是木板的铸铝门。对于这种产品，我们公司前期也做了市场调研，公司技术部、生产部、采购部也做了相应的计划，并生产了样品，但目前还没有大规模的推向市场，经过这次门博会展示预热后，我们将尽快把研制成熟的铸铝门全面推向市场，而且我们也非常愿意为铸铝门这个新兴产品的规范发展带个好头，承担维护行业健康发展应有的社会责任，比如尽快制定行业标准等等，为这个行业步入良性、有序健康的发展做出贡献。同时我们也欢迎生产铸铝门的企业来索福公司参观考察，共商铸铝门的发展大计。”
目前，永康武义缙云地区铸铝门都产量较少，大都日产10至20樘，且没有什么龙头企业出现，特别需要行业协会或联盟出现，大家共同做好这个市场。
永康是中国门都，这届门博会，窗的企业也多起来，特别是铝木门窗。如一楼的德原森窗业展示的铝木门窗、飞云实业展示的“双诺”品牌铝木门窗、王力集团的铝木门窗、新欧的铝木门窗等。正如德原森董事长林金星所说，中国门的问题基本解决，而窗的问题还只是开始。现在生活条件提高了，追求品质的人多了，大家不会在意门窗每平方多个几百块，而是在意他的品质。铝木门窗这个结合了木窗和铝合金门窗两者优点的门窗越来越受欢迎。
笔者过去常到浙江做铝木门窗早的企业走访，如杭州百乐门窗、金华法尔木等，他们都已做铝木门窗有十年左右的历史，可以说是这个行业的先行者。过去他们以工程为主，高档小区、别墅、高档酒店和办公楼，是铝木门窗的主要消费群体。现在，他们也在重视零售市场，布局终端店也在进行。我有一种预感，未来几年内，会有越来越多的门企上马铝木门窗，将来的永康门博会也会有更多的铝木门窗企业参展。也许某届，永康门博会变成了永康门窗博览会都有可能。
以上只是本人浅见，欢迎留言探讨!
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