2天招商120家天津展“黑马”用了哪几招？

客厅装修大全 2016-05-13 22:03

5月10日，第三届天津国际实木家具展拉开帷幕，作为华北地区最大的实木家具展会，天津家具展吸引了数百家实木企业参展。此次天津家具展参展商使出浑身解数，欲在招商方面有所斩获，部分参展企业在第二天早早打出招商已满，高挂“免战牌”。招商火爆，可见一斑。

多种多样的招商政策

暗潮涌动下的招商大战，东方弘叶打出“打造千万级经销商”政策，新店开业送15万；孚嘉提货200万即送汽车；双李家具广告宣传1:1报销……太多太多的招商政策让观展经销商应接不暇，参展企业招商盆满钵满。而在5月11日晚，笔者得到消息，瀚林家居2天招商120家，冠绝天津展，异军突起的瀚林家居被誉为本次天津展招商一匹“黑马”。

都说企业难做，经销商难招。那么，招商火爆的瀚林家居2天招商百余家用了哪几招？

1 招商政策中的另类思维，好政策不如做服务

相比于其他参展商提出新店开业每平米补贴、开店送多少政策，虽然瀚林家居也紧随潮流，打出“交2万抵3万”政策，但又独家打出“你招导购，我出工资”新政策，新店导购员每月提货超10万，即全面报销该导购员工资。从瀚林家居透露的信息，这另类的政策，吸引了近40%意向经销商签约。

如今开店补贴、开店即送多少万元甚至是达到多少额度送汽车的招商政策很难再吸引经销商，在对瀚林家居彭先生采访中了解到，经销商加盟思维很简单，在能赚钱的同时还能减少支出，瀚林家居即抓住经销商这个想法，适时打出这另类思维的政策，赢得了经销商的关注，占领天津展招商制高点。“烧钱不如做服务！钱总有花光的一天，但服务却是持久的。”瀚林家居彭先生如是说。当前的招商政策要转变思路，好政策不如好服务，切实为经销商解决问题。

2 落地要接“地气”，产品是关键

“落地”这个词在去年家具行业是一个高频词，说起来简单，但真正能落地却很难。瀚林家居能在2天招商120家，在这样的傲人成绩背后却是对“落地”准确的理解。在瀚林家居看来，落地通俗的说就是接地气，而产品是决定能不能让经销商落地开店的关键所在。

高性价比的产品也是瀚林家居招商火爆的原因之一。从瀚林方面了解到，瀚林家居在生产方面有着规模化的优势，能有效的降低家具成本，而在质量和设计上又能满足市场热销。高性价比的家具，在经销商看来是低投入，高产出，落地不再是问题。

3口碑营销，品牌的力量

与其他高挂“招商已满”的参展商一样，瀚林家居能广泛受到经销商关注也有着老经销商的口碑相传。在120家意向签约的经销商中，近1/3的经销商是老经销商推荐而来。通过老经销商的口碑以及对瀚林这个品牌的认可，使得新经销商能够迅速签约。面对如此多的参展企业，想开新店的经销商在选择上没有统一标准，老经销商的推荐以及口碑是新经销商加盟的重要参考。

而想打造口碑营销，品牌的建设是必不可少的。在瀚林看来，品牌的力量是无穷大的，要让经销商相信只要代理瀚林，就能赚钱。经历20年的品牌沉淀，瀚林家居在实木家具中建立了广泛的品牌价值，拥有了大量的优质经销商，而这些优质经销商，能让更多的新经销商了解并最终选择瀚林。

政策不是万能的，好产品、好企业、好定位才是真正的招商秘诀。

在天津国际实木家具展上，招商政策之多、力度之大、招商效果之好足以比肩东莞、深圳等大型展会。但多样的政策不是万能的，招商政策不是真正决定招商的因素。笔者在走访诸如东方冠雅、东瓯家具等等招商已满的企业，政策在实际招商中起到的作用不大，真正决定性的因素是经销商能不能认可企业，一个产品质量稳定、企业文化良好、产品品牌定位准确的企业，远比一个乐于提供好政策的企业更能吸引经销商加盟开店，经销商想要的是一个能长久发展的品牌，能持续盈利的企业，而不是一个政策。

招商，谋事在政策，成事在企业。

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