【原创】家具独立店PK专卖店谁更有优势？

客厅装修大全 2016-04-27 23:01

面对风云变幻的市场，家具到底怎么卖才能赚钱？

市场调查显示，很多传统卖场不景气，只有部分专卖店客源不断；有的独立店采用全新销售模式，成为市场一景。

独立店能否逐渐兴起，成为全新销售势力？专卖店模式正在式微，成为没落的太阳？

专卖店仍有发展空间但已遭遇天花板

随着新生代消费群体的涌现，家具消费市场越来越年轻化。同时城市生存成本越来越高，受消费能力的限制，新一代消费者在家具购买上面会更加的理性，在追求多元化需求的同时会更关注家具的性价比。

同时，年轻化的消费者更注重个性空间的展示，追求一种更加舒适的空间体验感，对家具单品的选择上更加自主。

中低端市场更容易满足年轻人个性化的需求，性价比更高。而且，在中小城市的占据较大比例的消费者对家具的要求，也给中低端家具的生存提供很大的市场空间。

所以，消费市场决定销售市场，未来在中低端市场，专卖店还是会存在一定的发展空间。但是相对于高端市场，传统的家具专卖店模式在市场上并没有太大的优势。

记者走访地级市的家居市场，发现中低端卖场客流量及成交量会更大一些，但是独立店的高端家具要比专卖店卖得好。

空间设计成大潮独立店更能满足需求

“未来市场竞争只会更激烈，只会留下更有实力的经销商，市场会自动进行淘汰的，只剩下少数几家有能力的，经营管理到位的经销商，而且在未来独立店的形式会越来越多，这会是一个大的市场趋势。”一位资深家具人如是说。

未来的家具市场会往精细化、服务化过渡——服务化是指产品售后全套搭配。对高端消费者来说既想要一个心目中理想的家，又希望节约时间成本。而空间设计能更好地展示整体居家环境，更容易促进消费者购买。

（图片由澳凡提供）

高端市场的细分不仅仅是对消费者的细分，也是对家具经销商的细分，真正做高端市场的经销商会更懂消费者的需求，满足消费者的所有需求也就会抓住消费者。独立店的成功就在于有超前的服务意识，并能抓住高端消费者的需求。

那么怎样才能做好独立店？

有业内人士表示：“要想做好独立店，就必须真正做‘好’企业：第一，要做成一定规模，市场会对家具市场自动淘汰那些不好的企业，所以，想做的好就要成一定规模，实力才是制胜关键，独立店更是如此。第二，产品要全，服务要全，要能够一家满足消费者所有的需求，消费者是有一定时间成本、精力成本的，只有什么都能为消费者考虑到、服务到，才能真正留住消费者，未来的市场一定是一个服务性的市场。”

吸引高端客户独立店vs专卖店谁更有优势？

目前，家居卖场的经营模式对消费者的吸引力不大，相反，客户流失量大，无法达到真正精准的客户定位。

如何提升吸引力，如何精准定位，如何吸引高端客户？在运用各种可以穷尽的手段进行这些工作方面，独立店与专卖店相比谁更有优势？

专卖店：一般家具专卖店都是入驻各大家居卖场，好的卖场位置对家具销售有相当正面的影响。但是，客户来源一般都是逛商场的零散客户，或是卖场举办活动时前来参与的客户。客户变动性大，成交率低，成功留住客户的机会少。而且，家居卖场租金高，成本压力大，卖场营业时间有限制。

独立店：空间展示能力更强，客户定位更加精准，留住客户的机会多，成交率高。相对来说租金更少，成本压力小，开放时间没有限制，可以在客户有时间的时候，随时约见客户，客户推荐率也更高。独立店多数是靠着这种口口相传的营销，成功地在消费者市场拥有一席之地。

目前，真正高端的客户并不会拘泥于到专卖店买家具这一种方式，互联网发达，可以多渠道了解更多的家具讯息，而可信的朋友的推荐，大大节约了消费者的时间成本。

目前的潮流是，高端客户更重视的是对整体家居环境的打造，独立店的空间展示更符合他们的需求。

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