【原创】谁都能卖家具 传统经销商怎么办？
当笔者第一次踏入家具行业的时候，来自各方面的声音，都在说这是一个传统的行业，古来有之，甚至给人低端之感。但是接触时间长了，开始发现虽然行业的加入“门槛”虽不高，但行业里面的门道却不少。
比如在制造环节，早前圈内圈外不少人都对实木家具行业表示“痛心”，认为其在“搬木头”，浪费自然资源，且没有技术含量，没能带来附加值。后者说的有点道理，但实际上，实木家具制造环节，从木材的选择到特性的研究，再到干燥处理乃至生产加工等等，其实都需要相当多的经验积累，如果是新入行或是转型的企业，还真需要花费一番功夫。又比如零售环节，新进的经销商如果不是来自于家具圈子内的，往往都需要经过一段“学习期”：如何选择品牌，如何与卖场打交道，如何了解行业营销推广等等。
既然有各种门道，那么想改变也就绝不是一件简单的事情，很长一段时间内，家具行业的这些“传统”也都被视为是行业的“自然壁垒”，即使从2008年国内家居连锁卖场开始“跑马圈地”，导致经销商、厂家与卖场的矛盾日渐加深，大家也只是想着行业能内部优化，重新走向协调。
“2008年的时候，家具经销商开始喊着生意不好做，但其实只是想控制租金；2010年的时候，越来越多的经销商开始自我调整，或是转战定制家具，或是跟装修公司合作，或是与传统媒体或是网络媒体合作，搞团购；等到2012年的时候，小区拓展、爆破营销早已风靡家具行业。而包括家具和建材组建品牌联盟，利用软装置入家具这些运营手段，也开始稀松平常。”在卖场同行的眼中，家具经销商其实也就是在这几年慢慢拉开距离的，合作、融合这些动作让经销商群体之间的优胜劣汰更加明显。
市场的风云变幻，促使家具行业开始了各种方式的融合，但这些更多只是行业内部的自我调整，动作更大的，则是来自于外部力量的“叩门”！
互联网开始涉足家居领域，改变家具行业那些传统的模式，互联网企业就像一条巨大的鲶鱼，搅动了行业现存的格局。当互联网渗透进来之后，大家发现，不管处在行业的哪一端，都有机会能够直面消费者。面对庞大的消费市场，于是乎家具上、下游，甚至是关联产业都开始心潮涌动。
想想现在的家具行业，真有点像当年家电行业的苏宁、国美时期，传统卖场竞争正酣的时候，却没想到被淘宝、京东这些圈外的对手给“截胡”了。现在家具行业感觉也有这个趋势，而且融合的更加多元化，除了纯粹的互联网企业，甚至其他行业的企业也借助互联网踏进了家具行业的圈子。
2008年，美乐乐成立，这个行业的“外来者”，直接刷新了行业对于品牌和价格的认知。几乎是在同期，林氏木业的崛起让行业真正感受到了互联网的力量，而传统家具企业曲美的“触网”，让行业看到了与互联网融合的可能，家具行业线上线下的融合开始被更多人提及和实践。
2014年，与家具行业关联密切的装修行业，也出现了新情况，先是获小米旗下顺为资本投资的爱空间面世，“20天工期，699元/平方米”的宣传让不少人直呼将改变行业规则，其在主打标准装修的基础上，推出的各种软包产品，也涉足到了定制家具市场。到了年底，拥有海尔背景，且获得了宜华木业1000万投资的有住网也出现了，与爱空间一样，有住网也是主打标准化装修，同时推出了家居商城，其中就包括了自有的定制家具品牌。
也就是在2014年，美乐乐开放第三方入驻，包括宜华木业、顾家家居、喜临门、曲美、华日家居等传统品牌悉数入驻。2015年，恒大地产与全友家私、联邦家私、喜临门家具、华日家居、索菲亚家居签约合作联盟，采用购房送“品牌家居券”的形式，覆盖全国140个城市，消费者购买了恒大房屋，符合条件即可获得相应价值家居券，在指定品牌店面选购家具可直接抵扣。
从综合性的电商平台，到家居垂直类电商平台，以及装修垂直类电商平台，甚至是传统地产品牌，都为家具行业创造了新的消费入口，家具企业、家具卖场、家具经销商，以往任何时候都能实现更多元化的获客渠道，但这也意味着市场将更加复杂、激烈。
在大格局下，家具企业不仅需要面对传统的同行竞争，还要面对全新的互联网品牌、垂直互联网平台延伸出来的自有品牌，甚至是随时出现的跨界品牌（比如ZARA Home）。对于家具卖场来说，消费入口的多元化本来就意味着自身功能的弱化，如何强化自己的消费吸引力，也变得更加重要。而对于家具经销商而言，当看到越来越多的家具企业开始直面各种消费者接口，自己的店面大有开始沦为产品展示体验店的趋势之下，也需要考虑怎么能够玩转各种异业、跨界的融合，实现多元化拓客。
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