家具展会外，经销商如何选出“好品牌”？

2016年3月家具展如期到来，各参展品牌商的为参展竞争依然拼得头破血流，然展会品牌究竟路往何方？经销商就是观展也茫然。

“外行看热闹，内行知门道”业内家具大佬透密。对于家具经销商而言，只有选到消费者真正认可的好品牌，才是经销商正向发展的关键。而那些在市场竞争中经受消费者历久弥练的好品牌，早就家具展会不参展，着重在品牌零售终端的发力。

从服装业转行做欧式家具的张总一语道破玄机：“经销商经营的核心就是替消费者选对好品牌，选对好品牌就是赚大钱。”

“选对好品牌，砍掉烂品牌”当下严峻市场环境竞争时代，是家具经销商的关键动作，在这个行业分水岭的时候，如何选对好品牌？将决定未来事业的良好发展。

6招教你“火眼金睛”选对好品牌：

1.该家具品牌是否有清晰的品牌定位？

纵观家具市场品牌多如牛毛，但有着清晰品牌定位的家具品牌确少之又少。说的清楚品牌是谁？是做什么的？做的怎么样？看上去很简单，其实考究的是品牌清晰的战略方向。该品牌是否拥有清晰的品牌定位自然是能够成为衡量好品牌的重要依据。

2. 该家具品牌是否属于专注型品牌？

术业有专攻，姚明不可能即篮球打得好又足球踢得好，专注型选手具有更强的竞争力。

3.该家具品牌是否有哪些要素明显领先同行？

“优势论”已不是一个新鲜的话题，品牌优势、产品优势、经营优势、店铺优势、传播优势…等等，各种优于同行的竞争优势。如果一个领先优势都不占据，这样的品牌是不能选的。反之领先优势越多，该品牌竞争力则越强。

4.该家具品牌是否有系统的零售终端运营模式？

品牌系统的零售终端运营模式，家家都说有，但真实情况是否如此？其实很简单，把模式摊出来不要和家具行业比，去对比竞争更激烈更残酷的服装业、电器业，如果有胜算，那么恭喜你，这样的品牌也是好品牌。

5.该家具品牌是否是全国性品牌？

以上4条均满足的还不一定就是全国性品牌。走走家具商场，看看各个城市家具商场都有哪些品牌。

6.该家具品牌是否代表了某家具品类？

“宝马”代表了驾驶，“奔驰”代表了尊贵。家居业，“方太”代表了高端抽油烟机，“大风范”代表了欧式家具。一旦遇到这样的品牌，一个字“抢”! 选对行业，选对品牌，才是经销商赚钱最重要的秘诀。

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