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实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？

客厅装修大全 2016-03-08 08:01

　　2016年3月6日，由新浪家居主办，顾家家居、1号垫承办，中国室内装饰协会、全国工商联家具装饰业商会作为支持单位的激变单品爆款思维&论道互联网软装 2016年中国家居产业互联网创新论坛暨1号垫新品发布会在乌镇盛大召开。

会议背景：

互联网以及互联网思维，或者更确切的说“小米”给家居行业的启示是什么？家居行业能否复制“小米”，通过互联网实现单品的极致运营模式？

过去两年，“家居电商的爆款思维”相继出现了不少成功案例。比如：家装的爱空间699模式，顾家家居1号垫、林氏木业“双11”5.1亿的销售记录，还有TATA木门推出了极致的999元电商爆款。由此看来，家居单品的互联网电商思维可以创造出新的、或者是颠覆式的模式。好了，这正是本次峰会论坛要探讨的话题，典型代表企业的老板或操盘手将现场解读他们是怎么想的、怎么干的。

2015年，以爱空间为代表的互联网家装横空出世，平米报价模式风靡全国。继硬装之后，整个行业更加期待以平米报价的互联网软装成为下一个行业的热点和风口。2015年，欧工、美空间、爱软装、博洛尼等都已经在试水，2016年他们会爆发吗？互联网软装会像互联网家装一样引爆行业吗？互联网软装会像互联网家装一样引爆行业吗？好了，这正是本次论坛要讨论的第二个话题，代表性的企业大咖也都来了。还有天猫、京东、土巴兔、齐家、抢工长等平台大佬，一场火花四溅的思想盛宴隆重登场。

>>>>以下是本次会议现场实录：

主题演讲

爱空间COO辛益华：相信品牌的力量

如果商业竞争只剩下一个纬度，那一定是产品。传统家装的商业模式是营销驱动型，痛点多、不确定因素多，而爱空间选择了以产品为核心的产品驱动型商业模式。以报价、工序、管理、效果的标准化为基础，通过极致的产品重塑供应链和服务链，多手段活跃用户参与度，塑造品牌口碑，构筑起互联网家装新发展模式。

“唯有爱，能改变”。我们相信产品的力量，相信少即是多，相信口碑为王，相信低毛利的情况可以实现高效率，相信垂直闭环，相信不打折不做广告依然可以实现营销，相信顾客，倒逼自己，实现高速运转。

主题演讲

TATA木门董事长吴晨曦：

如何通过互联网塑造品牌

在网络电商日益受到消费者认可和喜爱时，企业要想拓展线上营销，需将线上和线下利益合理分配和互相支持。TATA木门2015年在天猫实现8亿多的成交额，占了客户的20%，随后推出的爆款单品，不仅线上成交额喜人，更是带动了TATA其他品类产品的增长。

对于品牌和企业的长远发展而言，爆款单品对品牌和线下销售在某种程度上是存在负面影响的。有鉴于此，TATA制定了“左手爆款，右手逼格”的战略，采用“店面爆款传播比格”的战术，即在保证产品质量的前提下，销售和品牌度同步抓，在店面使用爆款，宣传上用过优惠等手段而非低价传播。

产品可以为消费者带来什么的心理价值，为消费者带来精神层面的共鸣与享受，才是企业要真正做的。

主题演讲

1号垫创始人欧亚非：

床垫界的“小米”是怎样炼成的

1号垫上市一个月销量突破了2万，八个月销售3个亿，同比对比增长371%，转化率高达95%，线下线上关注超过了1000万，被誉为“小米床垫”。而这些成绩，都归功于“用心对待你的每个客户。”

床垫界的“小米”的炼成，有三个关键词：死磕、舍得、借势，但核心是人，年轻向上的营销团队和经验丰富的生产制造团队是1号垫发展的活力之源。未来，1号垫要做中国最专业的床垫运营商；也将开放平台，积极与更多的家居企业“互联互通，共享共赢”，让更多人拥有健康睡眠。

主题演讲

欧工国际创始人、董事长：

欧杰互联网软装风口已来

互联网只有两个风口，一个是互联网软装，一个是互联网硬装。全国精装交房政策的出台，带来门店转型整体、装修公司转型、设计师转型，直接触动行业的变局。随着消费市场的变化，以及互联网对整个行业的冲击，未来三到五年，50%的设计师要失业，50%的门店要关门，50%的厂家要倒闭。接下来越有能力，生存能力越强，没有能力就会失业。

互联网+数据化的时代，驱动所有行业本质的回归，软装行业也不例外。让软装被全国装饰业、家居业、消费者还需要市场教育，未来两三年，软装行业从业规模将倍增，将成为市场新热点。

思想交锋

（一）如何打造极致爆款电商单品

论坛嘉宾

美乐乐CEO 高扬

华耐家居集团董事长、华美立家董事长、中陶投资董事长贾锋

塞纳春天CEO 刘荣

奥普执行总裁吴兴杰

生活家装饰董事长白杰

江湖建材联盟创始人迟凯元

论坛主持：新浪家居全国执行总编张永志

美乐乐CEO 高扬

美乐乐既有爆款又有长尾，目前有6000个SKU（库存量单位），80%产生于不到1000个。采取“爆款+SKU”，每个品类都要培养一到三个爆款单品。通过每个品类打造自己的特色爆款，带动整个系列、整个品类，而且也能帮助其他相关的品类的销售。

奥普执行总裁吴兴杰

　　去年奥普在天猫实现2.5元销售额，其中爆款占70%。我们不仅把天猫作为一个销售渠道，而是一个平台。与平台共同成长，最好的就是与平台上不断迭代的消费者接触，反向促进发展。

生活家装饰董事长白杰

　　家装的爆款一般是从价格维度出发，而生活家生活家线上的爆款一直走的不是价格路线，而是通过产品效果的确定性、价格的确定性、服务的确定性三个维度打造家装的电商爆款。

华耐家居集团董事长、华美立家董事长、中陶投资董事长贾锋

　　家装行业很大的问题是透明度问题作怪，使价值链发生了误区，互联网这几年就是解决透明度的问题。过去家装在设计、施工当中不断影响消费者的消费习惯和消费偏好。表面上为客户考虑，实际上里面有很多商业利益没有说清楚。

零售商一个重大的改变是和厂家错位，厂家是强调产品的爆款，渠道商必须要强调顾客的整体应用感受，不能只谈单款，应该谈在家里的应用效果。如果代理商不转变，只能成为厂商的手和脚。经销商今后要由代理商转为真正的零售商，提供整体解决方案，转变服务。未来家装公司和供应链要紧密结合，但现在的家装公司没有打通供应链。