这家公司去年在北京市场销售额增长30%，哪些经验你可以借鉴？

2015年是家具业又一个极端困难的年份，但是对于内功强大、应对得当的家具企业，反而是竞争对手被自然淘汰、自身成长壮大的一年。

百强家具2015年在北京地区的销售额比2014年增长了30%，显然，他们就属于逆境中成长壮大一族。

在竞争极为激烈的北京家具市场，百强是如何做到逆势高速成长的，哪些经验值得同行借鉴呢？

内功

——目光远大，基础深厚。早在百强家具成立初期，公司就做了多件别人不敢做的举动：1、在北京顺义区购置了18万平方米的生产基地；2、斥巨资引进多台专业的德国豪迈生产流水线设备；3、聘请国外知名设计师共同研发家具产品。

——引进100%欧洲进口板材。板式家具的安全性问题近年来成为消费者的隐痛，但是百强家具显然没有受到消费者的摒弃，原因就在于百强家具一直使用欧洲进口板材，彻底打消了消费者的安全顾虑。

——销售队伍稳定而庞大。百强在北京拥有50万户顾客，在全国拥有近400家门店，形成稳定的销售体系。

创新

成长于市场爆发期的百强没有固步自封，安享过去的荣光。面对互联网改造社会各个领域的新时代，百强做了时代的追赶者与引领者，而不是落伍者，喋喋不休、愤世嫉俗的怨妇。他们在最近两年，做了这些事：

百强家具先后斥资大力开发网络资源——建设官网官微。互联网时代，必须勇于跟进潮流，研究潮流，最终驾驭潮流，相比于很多曾经的成功者，他们在互联网面前显得缩手缩脚，有的甚至选择逆潮流而动，有的选择置之不理。

多方开拓线下客户资源——进小区。线上开拓市场不是万能的，与消费者进行贴身接触，从消费者开始购房那一刻就进行家具销售，是家具零售业的新动态，百强显然也看清了这一新的消费动向，并且行动迅速。

定期举办大型团购活动——顺义工厂团购。消费者总是喜欢便宜的、好的商品，借工厂所在地之便，开展工厂团购，既扩大市场份额，又减少销售中间环节，还可以让利于消费者，各种有益于企业的营销方式都值得一试。

连续两年推出全新系列产品——美仑漫步实木系列和全屋定制系列。实木家具潮流与定制家具的潮流，作为一家家具企业不追赶是不行的。百强放下架子，做市场的拼搏者，在全新的领域，照样能够成功。

百强的例子告诉家具人，没有任何可以挥霍的“成功”。摸准消费者的真正需求，跟进最新消费潮流，使用最新、最有效的销售手段，不论在竞争何等激烈的时间与空间里，都可以取得令人满意的进步！

（本文为第一家具网原创，欢迎分享，请勿转载！）

查看家具更多新品

回复标题前的数字编号,即可查看相关的品牌信息1　美式家具2　新中式家具3　现代实木家具4　软体家具5　欧式家具6　法式家具7　英式家具8　地中海风格家具9　进口家具10　儿童家具

第一家具网微信，为行业人士提供新品发布、销售决策、招商加盟等专业服务！垂询电话：400-0405-168，工作QQ：1297084311。

我们也欢迎专业人士投稿，一经选用，将支付相应报酬！投稿邮箱：1297084311@qq.com。