将至的年关 困扰经销商的库存问题如何解决？
年关将至，库存积压这一老生常谈的问题又一次摆在经销商面前。今年家具经销商库存积压情况如何？又有什么解决高招？
带着这些问题，笔者采访了资深经销商——猫王订制家具南京经销商董永先生。
经销商库存现状
董先生表示，库存积压的问题年年存在，每年这个时候都会发愁。总的来看，今年库存积压状况相比以往要好得多，经销商正慢慢学会控制库存。
目前来看，销售的家具种类不同，库存状况也不同。从家具同行们交流的信息来看，实木家具的库存最为严重，平均下来每家店都有着40-50万元库存；而板式家具较少，差不多在15-20万元之间；最少的则是定制家具了，因为专为消费者量身定制，不需要大规模生产，差不多每家店也只有10万元左右的库存。
而在仓储成本上，董先生向笔者算了一笔账。如果说一个经销商只代理一个品牌，常规的来看需要近300立方的仓库空间，现在南京的仓库价格就在3-4万元每月。
“越大的经销商库存积压越严重，成本支出也越大。”董先生向笔者表示。
是什么导致了库存积压？
董先生分析：目前的库存主要有备货、囤货以及滞销品这三类。
备货库存主要是经销商在年前已和消费者签定订单，但消费者会因为一些原因诸如新房还没装修等暂时无法出仓。“备货的积压算是比例最小的了，备货的库存一般只占整个库存十分一二，量也比较小，在合理的范围之内。”董先生说。
对于囤货，经销商囤货积压的最主要的两个原因则是市场和厂家方面：“市场方面打个比方说，今年流行的美式家具，有些经销商从中尝到甜头，就会向工厂多订一些货，囤一些货物来面对新一年销售。而有些经销商囤货原因则与厂商支持力度有关系，完成预定指标后，会再多订批货，来年厂家对经销商的支持力度就会更大，无论政策还是交货方面都会优先考虑。”
“但必须要说的是，囤货不确定因素大，谁也不能准确地预料未来市场对当下流行的产品是不是还在热衷。如果市场对此不感冒，这批货也就砸在手里了。”对于囤货，董总向笔者表达了这样的担忧，“经销商在囤货的时候，有个建议可以参考。在囤货前测算一下每月进货额是多少，在这个基础上浮动30%-60%是合理的。”
最让人烦恼就是滞销了，董先生向笔者讲述他曾经遇到的故事。他曾经遇到一位经销商，代理了3个品牌，有着5家店，有两个600立方米的仓库，但家具滞销。“我们进入他的仓库参观的时候，能看到2000年前的家具还堆放在那边，占地很大。后来想撤店，就将这个仓库盘给下家。下家也没办法，处理这批货费用极高，当废品处理又不甘心，那堆货就这样依旧堆在那。”
对滞销品产生的库存，董先生分析说：产品滞销产生的库存积压，很大程度上是和经销商的能力相关的，销售不力，产品宣传不到位，都会产生滞销库存。另外，在生产运输过程中或者其他因素导致家具有损坏，变成次品不可销售也是出现滞销品的原因。
面对库存积压，经销商该如何应对
处理库存产品，董先生认为主旨是产品越快脱手越好，家具销售的一般年限为一年到一年半左右。时间越长，对消费者的吸引度越低，越难卖出。对此，董先生向笔者介绍了四种可以处理库存积压的方法。
促销活动和建立折扣店。这样的做法是当前经销商最为有效的做法，也是经销商最喜欢采取的措施。各个品牌的经销商会在年前甚至是更早的一段时间就开始筹划促销活动，将库存产品打折销售出去。折扣店也是这样的道理，但折扣店除了对库存商品进行打折销售外，还可以将那些有瑕疵的家具通过最低折扣尽快脱手，有瑕疵的家具需要标识哪里有问题，家具经销商卖的是家具，但不能因此砸了自己的品牌。
区域代销，这和经销商私交有关。打个比方，有款卧床在南京地区买的不好，但在常州地区却大受欢迎，常州方面供不应求，就可以将自己的库存转运给常州的经销商，让其帮忙代销。还有一种区域代销比较特殊，一二线城市经销商的库存可以低价转给三四线城市，三四线城市消费能力比不上一二线的，但消费者又想获得好的家具产品，这样的办法就很适用。
电商平台。现在很多电商平台发展势头非常好，我们也看到网上一些商品的销售量呈现爆发式增长。经销商可以选择和电商平台进行合作，线上订单，线下发货。比如南京消费者在网上看中了一套家具，网上下单购买，我们线下店里发货，这样也避免了消费者在网上购置家具没法找售后服务的问题。
品牌联盟。对于这个新名词，董先生这样解释：其实品牌联盟的做法和促销很相似，都是打折或者低价处理，但唯一不同的是品牌联盟是贯穿整个家居界的，比如我这里有一套卧床卖不出，你那里有一套橱柜滞销，他那里有一套浴室设施卖不出去，我们可以整合在一起，针对小区等市场跑一跑，这样下来，消费者的家居需求全部一步到位。避免了消费者为选购一套家居而东奔西走，也极大程度上解决了库存产品。
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