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家具行业的下一个机会在哪里?

客厅装修大全 2016-01-17 15:01

“机会理论”说,在机会面前往往有五种人:第一种人创造机会,第二种人寻找机会,第三种人等待机会,第四种人错过机会,第五种人漠视机会。如果你做不了第一种人,至少也要主动去探索、寻找机会。

两个年轻人

在一个村子里,有两个年轻人,一个每天都坐在路边的大石上眺望远方,别人问,他就说,“我在等机会。”

在不远处,另一个年轻人则在田地里挥汗如雨,他在尝试种植早期辣椒,赶在辣椒大量上市前,拿到市场上卖个好价钱;

转眼20年过去了,两个小伙子都变成了中年人。第一个依旧坐在路边的大石上眺望远方,别人问,他依旧说,“我在等机会。”另一个,经过多年的尝试,掌握了辣椒的早期种植方法,成为了村子里辣椒种植面积最大,赚钱最多的人,但他依旧在田里挥汗如雨,希望找到种植晚期辣椒的方法,在辣椒市场即将空缺的时候拿到市场上去卖个好价钱;

又20年过去了,两个小伙子都变成了垂暮老人,一个在等了几十年机会后依旧一事无成。另一个家财万贯,还成为了辣椒种植领域远近驰名的专家。一天,他们坐在村头的大石上,第一个对另一个人说,“我等了那么多年,机会都没来,要不是因为机会没来,我何至于到现在都一事无成,老天实在对我不公啊!”另一个回答说,“如果你当初肯听我的,跟我一起探索,现在你早就跟我一样拥有了机会。”

这个故事很短,却意义深远,“机会不能靠等,要靠创造,但创造需要探索的过程,只有不断探索,不断尝试,才能最终创造机会。”

探索与回避

家具业风雨走过了30多载,高速膨胀与发展的时期已经远去,市场正在面临利润下滑、销售下降的威胁,家具人比以往更迫切需要机会。

就拿板式与实木来说,2009年以前,板式家具因材料便宜,成本低,运输方便,市场大好,很多经销商都做板式,通过薄利多销,赚到了大钱,但2009年以后,市场不断饱和,销量下降,卖场租金连年水涨船高,很多经销商纷纷开始做利润空间更大的实木家具。但到这两年,实木也面临销售下滑,市场紧缩的现状,不管是做板式还是实木,家具人都面临着市场机会的减少。

但在这样的市场环境下,依旧有两个细分市场有些许上升的趋势--儿童家具和床垫。在这两个领域里的慕思还在尝试打通卧室一条线,实现整体家居的概念;酷漫居则还在不断深化与阿里的合作,希望保持儿童家具电商界销售冠军的宝座……他们都还在不断探索,尽管现在成绩看似还不大。

没机会,其实不可怕,只要还在努力探索的路上,就有通向成功的希望。但如果不去努力探索,那等同于停滞进步,“落后就要挨打”。

跟家具行业相近的家电行业,近年来,也面临利润下滑的现状,进入电商,是家电行业的一个机会。在面对这个机会时,苏宁选择了主动探索,国美则为了保证利润,基本选择了保住实体店,放弃了电商。这导致了两者截然不同的结果,苏宁2013年前三季业绩报告显示,净利润为6.25亿元,高于国美同期的5.82亿元。遥想当年是苏宁追着国美跑,但现在却是国美不断落后于苏宁。苏宁的积极尝试为自己创造了越来越多的机会,而国美的退缩和保留,却让企业逐渐丧失市场机会。

继续探索的家具人

回归到家具行业,仅管市场不好做,但还有很多家具人还在继续探索的路上,他们期望在探索的路上,为自己创造更多的机会:

尚品宅配为了寻求新发展,从2013年9月份开始尝试与万达合作,寻求家具在百货界更大的发展机会;这个尝试需要勇气,因为它打破了买家具只能在家具卖场的规律,尚品宅配一旦成功,这背后所带来的机会将会是巨大的;

在材料选取、工艺设计上别树一帜的澳珀,则在不断变化产品材质,不断出新产品,在别人都从其他企业找来饰品的情况下,自己设计饰品,让饰品与家具设计协调同步,为自己带来更多的商机。虽然澳珀现在店面不多,但依托自身设计上的纵深发展,在行业环境发生嬗变的过程中,澳珀保持着自身应有的竞争优势,把自身的优势转化成机会。

日日顺家具近来开始尝试与阿里合作,希望借助阿里在数据、信息上的优势,通过物流实现大数据的储备,以期在互联网上谋得新的发展机会;

以上实例可以看出,不是市场不好做,只是你有没有尝试着去做。在大家都在尝试创造机会的时候,你在抱怨机会时时不关顾,那你的市场只会越做越小。

回顾家具业的发展历程,在市场刚形成时,家具人探索出小工坊的发展机会;在市场不断扩大时,家具人探索出品牌的发展机会;在市场成熟时,家具人探索出电商的发展机会……每一次探索都产生新的机会,每一次的探索都带来新的发展空间。而在未来,家具业必将迎来大产业时代,家具人,请继续在探索中创造机会,以便更好应对家具业大产业时代的到来。

文章的最后想起一个亚历山大的故事:在某一次战斗胜利后,有人问亚历山大,是否等待机会来临,再去进攻另一座城市,亚历山大听后大怒道:“机会?机会是靠我自己创造出来的。”

参照当前时局,暂且不说行业品牌的塑造,在把控渠道与营销团队打造上,家具企业仍然存在着诸多再造机会的窗口。

点击阅读:《我爸爸是卖家具的…》家具老板孩子的作文

原标题:家具人,请继续在探索中寻找机会。。。
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