都说家具市场惨淡，他却如何做到华丽转型？
2015年以来，家具业似乎一直被悲观的气氛所笼罩，先是间或发生的经销商与卖场之间的租金纠纷，之后是每隔一段时间曝出的“关店”事件，以及工厂的倒闭跑路门等等。家具市场的真实情况如何？可能是“如人饮水，冷暖自知。”而笔者所接触的湖南常德一个家具经销商，不仅在2015年实现了超过40%的业绩增长，还再进一步向总部申请拿下了省会长沙的代理。
逆市开店，一方面是经销商的经营管理能力的体现，另一方面不可忽视的是经销商背后品牌这棵大树的支持。而该经销商所代理的品牌，正是如今国内时尚实木家具第一品牌——康耐登。
２个唯一性
何谓“时尚实木家具”？或许它还没有“欧式家具”、“美式家具”那样家喻户晓，但实际上它是康耐登在原有的品类基础上融合创新而创造出的新产品，它既不失实木家具的稳重大气，同时具有时尚现代感。
康耐登董事长刘永康总结说：康耐登的实木功能系列是由２个唯一性而形成的优势，在家具里面实木是主流，而康耐登是唯一的实木类时尚家具；在沙发里面功能是主流，而康耐登是唯一的功能类时尚沙发。由此也就决定了它的目标消费人群有着以下特点：对品质有着较高要求，同时关注时尚元素，在生活和事业中自信、干练和成熟的消费者。
康耐登的时尚实木功能系列以北美黑胡桃木和新西兰顶级牛皮为主材，与来自欧洲的3大设计大师成功合作，采用工业化的方式将欧洲经典设计带到国内消费者当中，在市场中做到了独树一帜。据了解，实木功能系列的客单价基本在3万以上，不仅带动了销售的增加，也为品牌和经销商创造了更高的利润空间，而这也是常德的经销商敢于在扩大店面的原因。
华丽转型的背后
实际上，康耐登最初是以金属玻璃家具切入到家具行业，也是国内该领域的开创者，带动了广州地区整个金属玻璃家具的产业集群。如今的康耐登再次华丽转型，成为国内最大的北美胡桃实木家具企业，更确切的说，是国内时尚实木类家具的第一品牌。这背后有着怎样的动机和背景？
在康耐登董事长刘永康看来，竞争的最高境界是“无争”。正如他所说：“没有人做，那么我们去做，去创新。这和我们企业的调性是一样的，我自己的个性也是这样，我们不会去模仿其他企业走同样的路线，我们只走自己开拓创新的路。当别人开始模仿我们的时候，我们就会在另一条路上开拓一片天地。”实际上，按照竞争理论，每一个行业或领域都有自己的生命周期，在市场成熟之后就变成一片红海。家具业是一个想象力空间非常大的行业，与其在红海厮杀，不如寻找自己的蓝海。而时尚实木家具，就是康耐登在开创金属玻璃家具市场之后，为自己找到的第2个蓝海。这样做的结果就是：在其他品牌还没有回过神来时，它已经建立了巨大的竞争优势，后来者很难超越。
单从用材量来看，康耐登已经占国内北美胡桃木进口总量的15%以上，也就是说，国内每年进口的北美胡桃木原料中，除掉这一部分，就是地板、衣柜、橱柜以及其他木家具产品的总用量，可见康耐登的制造实力。据统计目前康耐登在国内各大城市拥有500多家店面，并且在不断扩张中。
转型的关键：保存核心 刺激进步
康耐登的转型，可以说是家具业的一个优质样本。其经验能否推而广之应用到其他企业？然而，发现新的蓝海并不容易，它需要长期的市场观察和敏锐的市场嗅觉，况且转型也不仅是到新的市场。康耐登的转型，或许更重要的是带给了我们八个字：保存核心，刺激进步。
保存核心，是指企业必须拥有自己的核心价值观，并在发展中恪守核心价值观。正如康耐登坚持其使命是为消费者创造健康、耐用、摩登的家居用品，这也是“康耐登”品牌名称的来源，这种核心让康耐登在发展中能够坚持初心，在一波波的房产热、收藏热中，没有迷失自己的方向。
而刺激进步，就是要在恪守核心价值观的前提下，持续变革和创新。只有这样，才能使公司保持活力，在市场竞争中不被淘汰。对于家具企业来说，必须不断对目前的产品和工艺进行改进，减少生产与服务的成本，提高竞争力；根据目标人群定位，推动产品的更新换代，从而获得更大的竞争优势。
正如康耐登总裁刘永康所指出的，家具业正面临着“新常态”，而新常态下更需要新思维，家具企业在保存自身核心价值观的同时，更要不断自我更新、进化。
沉稳而不保守 时尚而又稳重
从现代前卫的金属玻璃家具，到兼具大气与时尚的实木功能家具，对于创建于1995年的康耐登（康升集团）来说，犹如一个从青年步入成年的成长过程。如果说以前的康耐登在玻璃金属家具时代的性格是年轻的朝气和进取，那么到了以实木功能家具为主的新阶段，随着时间的慢慢推移，企业文化的逐渐积淀，康耐登逐渐形成了自己新的性格特质，这种特质就是：沉稳而不保守，时尚而又稳重。
而正如张瑞敏之于海尔，王石之于万科，康耐登也带有创始人兼董事长刘永康很强的个人印记。与很多家具企业老板不同，在家具业沉淀了20多年的刘永康有着文人般的儒雅气质，“务实、对品质有追求”是给人的第一印象，在业内十分受尊重。同时，他还十分醉心于家具的工艺和设计，今年的上海家具展，康耐登携时尚红木家具品牌璞睿亮相，其设计就是出自刘永康之手。
从金属玻璃家具到时尚实木第一品牌，康耐登的转型是深入思考和果断行动的结果，而时代在不断前进，谁知道下一次康耐登会不会带来更加惊艳的转身呢？
来源：家具迷网 作者：高单单
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点击“阅读原文”，刘永康：康耐登并不老，才刚满16岁！
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