互联网众筹家具对决传统家具：“乱拳打死老师傅”？
“成立不到一年，虽然没有实物产品推出，但是已经获得一家或是多家风投青睐，众筹的床垫产品最低价599元起”。这样的众筹床垫新闻这两年频频出现。而近期又有一款冠以“小米智能家庭”的全新众筹床垫产品开始出现，家具行业对此也没什么反应，但是对于那些“中坚”消费者而言，这产品可算得上是业界“良心”之作。
今天，笔者就和大家聊聊家具行业里的互联网众筹。
众筹出的床垫质量就真的好？
中国互联网这几年发展可谓风生水起，各种思维、模式、方法都是层出不穷，“互联网众筹”也在这波大潮中应运而生。从实物到虚拟，用户只要投入一定资金，到期或是补充差价，或是直接就能够享受到使用权或者是拿到实物产品（感觉跟房地产行业买期房有部分类似）。这种模式也吸引了一众年轻群体。推波助澜下，“众筹”项目也是包罗万象。而引起笔者注意的，则是与家具行业相关的，比如已经出现多次的“床垫产品众筹”。
“0甲醛”、“物理防螨”、“软硬双面”、“全身拆洗”、“进口乳胶，上万排气孔”……初看这些词，笔者也能感觉到这款众筹床垫的高大上。等冷静下来之后，笔者也去卖场找床垫品牌商问了一圈，得到的答复基本就是：“我们家床垫也是有环保标准”、“正反面通用基本每家都有，这是考虑到国人的生活习惯”、“东南亚的合格进口乳胶，排气孔是其基本特性”。话是这么说，大家也都知道这些互联网众筹的产品最后还是由传统的家具代工企业生产出来的。但是为什么只有众筹的品牌让消费者感觉到亮点，而传统的品牌只让消费者眼晕？
传统的家具行业里面，企业太多、产品太杂，为了能够找到靠谱的产品，足以让消费者伤透脑筋，年长者还能转卖场、货比三家，年轻人已经逐渐失去了这个耐性。于是乎，新兴渠道和传统渠道，就开始上演了“乱拳打死老师傅”的戏码，更何况是已经被互联网思维包装了的“乱拳”。
“小米刚出现的时候，绝对不是国产机里面质量最好的品牌，但是与那些质量参差不齐的国产品牌相比，可能确实质量最稳定、最让人放心的。”而玩互联网众筹的床垫，也是同样的道理。
苹果就算出砖头也会有人买？
“在行业鱼龙混杂的情况下，怕的不是小部分消费者没有购买力，怕的是大部分消费者的不信任。现在家具网上销售这块，因为喜欢拼价格，所以产品质量比线下更乱。但是优质的品牌还是很受欢迎，如果在价格上还有优势的话，那就更有竞争力了。”
“都说一分钱一分货，在这个基础上，附加值就靠品牌衬托。日本手机厂商曾经评价消费者对苹果产品的疯狂，那就是‘就算苹果推出了砖头，还是有人会买’。 现实情况就是，那些被互联网加持的品牌，知名度比线下品牌还要高，宣传的价格就是线下同类产品的“三分之一”。所以消费者宁愿在互联网大咖品牌上参与“众筹”，那些传统的家具品牌，对于新兴的年轻消费者群体而言，实在是太陌生了。
说到底，这也是应了那句老话，“消费者在哪儿，品牌就应该在哪儿”。“市场太大，传统渠道竞争太激烈，没人顾得上培育品牌、养市场。”在经销商看来，企业不做这块的工作，更不要谈经销商自己了。
互联网外衣下：戳的是行业的痛点
“众筹”本是互联网塑造而成，其目标产品不少都是充满了科技感，并吸引不少年轻人。而众筹之所以能形成市场需求，除了好玩之外，品牌（故事）、价格（价值）还是需要具备一些优势，因为参与者首先需要对产品或者是品牌有信心，不然谁会去等一个压根没体验过的产品。
不少行业同仁，过去一直将作为耐用消费品的家具，打上了低品牌关注度、低购买频次的标签，但是这些都已经被互联网拆解的支离破碎。
包括“众筹”在内，互联网与家具行业擦出的火花，虽然与整个行业的产值相比，非常有限，但是却异常亮眼。同时，虽披着互联网外衣，却直指行业的痛楚：品质与品牌，这其实才是行业真正需要担心的。大家这些年都在说产业升级、行业整合，要的就是提升产品品质，实现品牌聚焦，而这个本就漫长的道路现在还需要面对互联网“搅局”。
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