【趋势分析】未来家具行业的第2个投资机会在哪里?
目前对家具企业来说，今年确实蛮艰难的。其实不仅仅是家具业，整个制造业都面临这样的问题。到底该怎么办?两条路：首先，要解决眼前的生存问题，怎么活下来。第二，要看未来五年、十年、二十年，机会在哪里，我们如何能够抓住机会。今天在家具行业，已经站在顶峰的企业，就是因为比一般企业具有更超前的眼光，他们在很早以前把握了机会，在整个中国家具行业的版图上跑马圈地，但是现在跑马圈地运动已经结束。
所以，接下来的机会点在哪里?那就不是跑马圈地，而是在深层次的地方，相当于军事上的超思维，原来在视线范围内看到的已经不稀奇了。机会在哪里?这是今天想跟大家分享的内容。
第一，先要了解行业的属性;
第二，未来的业态是什么情况;
第三，现有的格局以及未来可能的走势，在这个基础上再找到我们的机会。
简单地说，我们如何给自己的企业寻找未来的方向，找到机会点，是需要从几个方面来考虑的。首先第一，需要看一下这个行业的属性以及未来发展的走势;第二，还要看一下我们的竞争对手，我们的兄弟市场，他们的成功之道在哪里;第三，要看一下整个全球化趋势是如何的。只有把这几个方面贯通了，最后才能在风险中找到我们的机会市场。
一、家具行业的属性
家具行业其实和任何行业都不一样，当听到一些咨询公司或者一些人跟你们讲，海尔怎么样、华为如何、马云怎么样，在谈到这些外行业的案例的时候，我们一定要非常清醒地认识到，首先第一点，我们要持开放的态度，这些行业走在我们前面，确实有很多东西是可以供我们吸收的。但是也要清楚，我们家具行业跟他们不一样。家具行业有什么不一样?
1 .家具行业是行业集中度最低的行业
什么叫行业集中度?就是说排名前几位的企业，它加起来的市场份额占总市场份额的百分比。在所有的行业中，行业集中度最高的，比如飞机，波音空客基本上是双线竞争。作为家具行业来说，我们跟飞机制造行业不同，但是跟汽车行业比起来，行业集中度也是低的，汽车行业的集中度大约在85%左右。接下来服装、鞋子等等，唯独家具是排在最后的，这不仅仅是中国，在全球都是一样。那意味着什么?举个最简单通俗的例子来说，目前中国市场7万多家家具企业，还没有哪一家企业能占到市场份额的1个百分点。排名前十位的企业加起来，还没有占到总市场份额的3%，这是目前的情况。可以预计，未来十年之内，排名前十的企业加起来，他的市场份额占总的市场份额，不可能超过10%。这意味着什么?中小型企业依然是这个行业的主体。
2 家具是典型的工业产品
在这个点上来讲，它跟汽车、手机、钟表都是一样的。工业产品有什么难点?难就难在你的客户是未知的。它不像建筑行业，我造房子，甲方是明确的，我签下合同，我把房子设计到他满意为止，我们可以多次修改，一直到它结束。但是家具没有办法，它是工业产品，你必须大批量生产出来，投放到市场。消费者只有看到你的东西了，才知道要还是不要。那么你的风险就很大，就是你的设计风险、营销风险等等，都是非常难把握的。这是工业产品的难点。
3 家具是空间的调性产品
家具跟其他工业产品又有什么不同?它兼具环境属性，就是家具必须跟建筑物综合考虑，必须跟整个空间的调性综合考虑。它不像汽车，设计一款汽车只要把汽车设计好就OK，但家具不行，你必须考虑整个配套。我设计出来，衣柜、梳妆台等等，你全部要一体化设计，然后要一个调子，甚至还要跟室内整个环境、生活方式相连接。消费者最终购买的是一种生活方式，他进入你的专卖店，首先感觉到的是你的整体氛围，然后才有兴趣进入到你的产品领域跟你谈。所以这个过程是要细分出来的。这些是建筑和室内设计解决不了的问题，也是一般的工业产品解决不了的问题。
二、家具行业未来的业态
未来的业态，我们先给出结论：中国家具行业未来有两条路线必须并行走，第一条路线就是走德国工业4.0;第二条路是走意大利设计创新体系。首先这两条路，意大利和德国是不同的，他们的成功要素都不一样。作为中国来讲，这么大的市场，光走哪一条路都是不全面的，而是必须综合他们的优势。在全球范围内，我们只要抓住这两块优势，融入到我们自己的国家来就够了。
1.德国工业4.0
大家都在谈，其实工业4.0的本质很简单，就是我们现在的运行模式叫B2B2C，什么意思?就是家具企业面对的是分销商，然后再到终端。工业4.0实际上要解决的不是工业问题，而是市场问题。市场问题是什么?它终极目标叫C2B，也就是说生产不是由你企业说了算，而是终端消费者说了算。他们要什么，我们就提供什么东西给他。有些人说了，我们搞一个小作坊，客户要什么我们定制什么东西给他不就解决了?看上去是一样的，实际上这里边经历了一个非常复杂的过程。因为你作坊式生产，是永远不可能做大的，我们的工业4.0是要实现大规模生产的，既不牺牲大规模生产带来的品质和效率，同时又能够百分之百的满足客户需求。工业经过了很多环节的发展，大致上经过了1.0、2.0、3.0到现在的4.0时代。
德国的强项就在于什么?大规模生产、大规模制造，然后现在加上信息技术的应用、互联网的应用，把工业和互联网，所谓“互联网+”结合起来，才能实现工业4.0。在这里要强调一下，“互联网+”这个说法其实并不一定正确，反而济学家许小年的说法比较切合实际，他认为应该是“+互联网”。为什么是“+互联网”?因为本体是我们产业，然后把互联网植入进来，而不是拿一个互联网到处去讲，这个概念是不一样的。
另外一个方面，工业4.0，大家要理解的另外一个点是什么?它除了刚才我们谈到它的终极目标是C2B，还有一个，它必须完成什么，产业重组，这是必须要的。工业4.0不是一家企业能做得了的，绝对做不了。你说我这个企业是龙头企业，我要做4.0，做不了，它是一个产业生态、结构的重新调整。什么意思?通俗来讲，就是未来中国的制造走两条路线，一条是走集中路线，还有一条是走分工路线。集中的路线比较好理解，就是像美国的福特模式，一家企业大规模集成生产、销售，打一个品牌。但是对大多数中小型企业来讲，要完成这个结构应该怎么做?应该是分化。分化不是简单的我把一个厂分成十个厂，不是，你在分化过程中要形成一种合作机制，比如某一龙头企业主要抓微笑曲线的两端，研发和市场品牌建设。完了以后它自己可能会有某一项生产技术、某一种材料的生产能力，可能他自己有这样的工厂。但是这个工厂的品牌辐射出去以后，它需要的产品种类会很多，然后不同的材料也会很多，玻璃、金属，不仅仅是木材，软体等等，各种各样的材料都会需要，你才能够规模做大。在这个过程当中，你要让这个企业对每一种材料都有一流的加工制造能力是不现实的，一是你投不起，第二你就算全投进来了，什么时候收回?风险巨大。所以它必须化整为零。就是我刚才谈到的地龙头企业专门做市场品牌研发，然后中间某一种产品的加工是由专业公司做的。这些公司分离出来以后，最后给他集成销售。这有什么好处?一是投资分散了，而且始终可以用世界一流的装备来做这个东西，从而把这个东西做到品质最好最稳定、价格最低，比你自己做还要便宜，一定这样。这个过程就意味着我们会有大量的中间企业，这些中间企业基本是以制造，就是专业制造为核心的。在这个过程中再加上辅助配合企业，形成一个生态。
所以工业4.0强调的就是两点，一是从B2B2C模式到C2B模式，二是化整为零，专业化分工合作模式。
2 意大利设计创新体系
意大利模式跟我们中国的模式太像了，二战以后有两大成功模式，第一大模式，就是所谓的美国的福特模式，就是大企业、大集团、托拉斯，企业内部高度集成。但是意大利的模式是完全靠中小型产业集群组合，这个集群组合起来以后，它具有无限的创造能力。刚才谈到了这样的分工，但是意大利人是怎么做的?我专门做椅子扶手，但是我经常会开发新产品，开发更多款式的扶手，然后供龙头企业选择。所以他的创新是全产业链创新。当然，在这上面，有一些企业起到了引领作用。在家具行业以及服装行业，这都是通的。就是领头的是谁?是服装行业。未来你要去研究潮流，首先绕不开的是要研究服装，因为服装跟潮流的黏性是最高的。现在服装领域，它从潮流到概念到商品，这条脉络已经打通了，打通以后，这条体系植入到家具行业里来。在家具行业里它的发展比服装领域还高。所以在意大利的土壤里已经形成这样几种分工：一是潮流的领导者，二是潮流的狩猎者，后面还有几个层次，到最后是潮流的跟随者。
作为我们企业来讲，你只要清楚未来你想干什么，你要想成为潮流的领导者，就是你设计的任何东西都会被模仿，但是没有问题，你赚的是高附加值，你吃到的是蛋糕上的那块奶油，下面的蛋糕你不吃的，给谁?潮流的狩猎者。他不是领导潮流的，而是专门把领导品牌推出来的新产品，一旦发现有市场趋势，他马上拿过来进行改良、设计，然后进行相对的普及化，然后跑量的。最后潮流的跟随者是什么?他完全不开发自己的产品，专门跟着人家已经成为主流市场的产品去做，但是他有设计。当然他这个设计不是做款式，当然款式要有一定的调整，但至少不是开发概念，是做什么?是做技术研究、工艺研究、原材料替代研究。干嘛?把价格降下来，把量跑上去。这部分人干嘛?是满足大众市场，而这个市场是巨大的。
所以现在在国内家具企业里边，你看销售额超过50亿的企业，不要说50亿，太多了，30亿的企业，基本上都不是靠潮流领导者出来的，都是靠什么?潮流跟随者起家的。因为这个市场是太庞大了。当然他起来以后也会树门槛，这不是设计的门槛，而是硬门槛，装备、投资，资本市场。所以我们谈到，工业发展历程的三个阶段，从要素驱动经济到资本驱动经济，再到创新驱动经济，现在处于后两者之间。
这样我们就清楚了，为什么我们要学意大利的设计创新体系。实际上就是产品，尤其是家具产品，它的个性化需求实际上是非常大的。产品一直在跟着潮流变迁，审美观也在变迁，消费者整个社会生活形态也在变迁，所以消费者总是需要有新的东西。这些潮流跟随者基本上都是大企业，你要做大，就做这个。
三、中小型企业的未来出路
然后另外一部分，中小型企业的出路在哪里?反而在于开发新产品，这是中小型企业唯一的活路。当然我在这里顺便谈一下，这里面未来中小型企业未来有两个机会点：
1.机会市场
成为地区尤其是你这样一个城市的综合服务商。就是说你做实木家具也好，还是做其他也好，这个不管，比如你在济南，就做一个济南市场够了，你作为一个中小型企业，你做到一个亿，轻轻松松。这一个亿靠什么?你就做定制和活动家具组合的形式，但是你只做本地市场。做本地市场有什么好处?就是你够得到，你信息流通，你不需要到外面付出。早些年家具企业的成功模式已经行不通了，中小型企业一夜成名的模式已经行不通了，什么意思?开发一些新产品，然后参加展览会，一夜火爆，然后分销商抓过来，开了100家店，这个企业起来了。现在这个机会不是没有，但是越来越小，就很难行得通了。中小型企业不能再走这条路，因为大中型企业比你强。要走什么?就是区域。这个机会只有五年。注意，只有五年。为什么只有五年?因为五年以后，你如果不做大，你也会灭亡。为什么这五年你有机会?是因为现在大品牌、大企业还没有能够做到这一点。就是区域市场的服务商，根本没有办法去做。所以他的管理模式还是粗放式的，他还在跑马圈地，它在全国市场的布点没有完成，所以它现在的兴奋点在布点上，这时候他顾不到深层次，这就是你的机会。
但是为什么只有五年?就是五年以后他会腾出精力来，会在服务上加深加透，会形成一套标准的流程，这个时候他进来冲击你本地市场，你自己不提升就没办法了。这跟超市一模一样。你们应该知道，我们原来有很多超市在这个地方，但是当大型超市进来以后，小超市都活不下去了。所以守是守不住的，所以非常明确的告诉大家，这就叫机会市场。机会市场就是稍纵即逝，但抓住以后，你要迅速成长起来！
2.设计
第二条路在哪里?就是设计。但这个设计不要盲目，现在你们的开发设计不对。今天给大家一个干货，就是任何产品都经历三个阶段，一定要清楚，非常非常清楚，哪三个阶段?第一个是流变期，第二是优化期，第三叫定型期。流变期什么意思?就是一种新产品起来，不是以小型企业为主，顶多是到中型企业，但是有自己不同的表现来做。所以市场上会有什么样的情况?我们举几个例子，就讲实木家具的历程。
最早的实木家具是传统的实木家具，后来大家发现是现代实木家具，现在干什么?新中式，小美、简欧，现在还有什么?走到所谓的北欧等等。这条线大家是看到了，但你们知道这条线背后隐藏着什么?隐藏着很多道理。哪些道理?传统实木家具现在已经大规模缩减，这是毫无疑问的。但是是不是大家都不能做?不是的。谁在这里边笑到最后?
现代实木家具处于什么期?现在处于优化期到定型期之间的变化。为什么很多种小型企业你发现再做现代实木家具已经很难了?因为这些大企业起来了。如赖氏、南洋迪克、胡氏、柏森，这些大企业规模化起来以后，你中小型企业没办法那么干，你成本、品质，哪一样都没办法跟他们比。为什么他们能够做起来因为他们完成了优化期，当大家都在做这个东西，他们已经把这些产品的卖点提炼出来，优化。使其功能更完善、更成熟，品质更好更稳定，成本更低，然小企业是做不到的。
所以，你如果在一种成熟产品上，去跟大企业比，是肯定比不过的，中小型企业存在的理由，就是不断的做新产品。回过头来也变成你的优势，为什么?大企业掉头是慢的，让大企业来做一个不成熟的产品，对他来讲是非常恐怖的事情。因为它一定是亏本。那这时候就要发挥你的优势。从此意味着什么?整个市场会多元化，市场本身需要多元化。所以各有各的生存之道，你们各有自己的生存空间，但是接下来要考虑自己到底要走哪条路。当然有条最好的路，就是你能够抓住主流市场，从流变期到优化期到成熟期，你悄悄的完成这样的转变，你就能够在某一个品类里边，最后牢牢的站稳脚跟，在市场上非你莫属。
目前中国未来最大的市场在两块，我可以再说一下，板式家具已经完成了集合，川军已经没人可以撼动了。现代实木家具正在进行中。沙发也初见雏形，三大巨头已经浮现出来，顾家、左右、芝华士，床垫领域也正在成型，几大巨头也慢慢清晰了。
因为竞争越来越残酷，所以未来的机会已经不是你能够乍一看就能看到，也不是凭老板个人的聪明才智就能把握住，而是背后有很深的水。这些东西比较智慧，需要资源，需要相关的专业机构跟你合作。这种资源的所有人都是一样的，而且是公平的，看谁先意识到这一点，并且实实在在的去用好它，你就能够赢得中国家具发展的第二个机会。
来源：中国投资资询网 家具产业整编
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