大批陶企倒闭，活着的陶企应该干些什么？
盛明添传动、霍普除铁、陶卫网冠名
文/陶瓷商学院院长 天地人和营销咨询培训机构执行总裁徐峰
今年倒闭的陶瓷企业接踵而来，大多数人是在看热闹，但除了看热闹我们还要做些什么呢？
首先一家陶瓷企业倒闭意味着大量的生产和销售人才的离职，这就给活着的陶企提供了发掘人才的机会，也可以借此机会对自己公司内部的人员结构进行调整，迅速的吸引倒闭企业优秀人才加盟。很多人都会有疑问，倒闭的企业有优秀人才吗？答案是肯定的！一家企业的倒闭各种原因导致，但最终的核心是倒闭企业老板的运作能力和危机意识！所以倒闭陶瓷企业一定拥有大量的生产和销售人才，就看谁下手快！
笔者一直强调的观点是：随着陶瓷工业技术的发展和普及，未来陶瓷企业的竞争的核心其实就是人才的竞争，谁拥有一流的人才团队，谁将会在未来处于不败之地。很多陶瓷企业老板经常烦恼的问题就是如果才能吸引优秀人才加盟？曾经有个陶企老板咨询笔者，笔者举了一个简单的例子：放一堆草只能吸引一群绵羊，放一堆肉就可以吸引一群狼！很多陶瓷企业的薪资绩效体系都是沿用前十年的，基本都没怎么调整过，是时候该对陶企的薪资绩效体系进行重新设计和改革了！
其次是一家陶企倒闭后意味着大量的客户资源的流失，这也给活着的陶企带来难得的客户开拓好时机，当然要从上到下都有这种危机意识，整个销售团队才会有执行力和战斗力！每个陶瓷企业倒闭后其客户群体中都会拥有一批有实力的经销商，在其陶企倒闭后就看平时哪家业务经理人脉广，消息灵通，谁平时做的功课比较到位！当机会来临时肯定是给第一时间准备好的人。这也是销售人员对销售区域客户调整的好时机！也许倒闭企业核心客户所在区域正好是你的品牌做的不好的区域。
所以当一批陶瓷企业倒闭的时候就意味着大量的发展机遇，我们不要只是看热闹，要第一时间行动起来，抢人，抢粮，抢底盘！
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