“金刚石”将淘汰全抛釉？
佛山秋季陶博会即将开幕，陶博会期间，什么产品会成新宠?什么会是主流?近日也有不少经销商说，不少厂家在推“金刚石”(也有叫金刚釉)，这些产品卖点是什么?能取代全抛釉吗?
记者近日走访了临沂双福陶瓷、东森陶瓷、奥德丽陶瓷、金怡佳陶瓷等企业，不少企业提出了临沂现在市场中的全抛釉必须被淘汰，进入金刚石产品时代的观点。有企业预测此次陶博会后，如果厂家得不到好的销售效果或者市场好转的信号，临沂陶瓷市场可能受到佛山市场降价冲击。
临沂产区落后的产品或将被市场冲洗掉，接下来的主流产品很有可能聚焦金刚石产品，并且在接下来的近半年及2016年初，或占据主流市场地位。
全抛釉产品将退出
金刚石新品将成主力
今年淄博陶博会期间，金刚石产品成为展会主流产品，而在临沂产区，金刚石仍未全面流行开来，更多企业在生产全抛釉、超平釉等产品。有临沂产区行业人士认为，佛山秋季陶博会后，临沂产区全抛釉产品将进入清理库存阶段，金刚石产品占据主流地位，可能带来一波价格竞争。
目前，临沂产区顺陶瓷、沂罗陶瓷、东奥陶瓷、永吉陶瓷等企业仍然在主力生产全抛釉产品，但在生产上有了一些调整，一个月30天的生产时间里，大多企业会分20天和10天分别生产全抛釉和金刚石产品。临沂产区内主流地砖产品，全抛釉占据三分之二，金刚石和超平釉产品在三分之一左右。
2015年内，不少生产线产能比较小的企业已经开始尝试转线投试生产金刚石产品，以提升企业产品的附加值，避开产品同质化。奥德丽陶瓷总经理潘福昌表示，由于奥德丽陶瓷生产线压力不大，转线困难并不大，今年淄博陶瓷期间推出了金刚石产品，而在此次参加夹江陶博会时，奥德丽的金刚石釉层重量已经可以做到1200mg。下半年全抛釉产品逐渐退出临沂产区市场，而金刚石则会逐渐成为临沂产区主力产品。
佛山市金怡佳陶瓷有限公司总经理邴秀才表示，目前临沂产区内还在生产全抛釉产品的企业，成本和价格优势已经逐渐被拉大，上半年有的企业已经在开始转线，而接下来的半年，更多的企业会选择转线，投入新产品的生产。邴秀才分析，10月底，临沂产区的金刚石即将迎来新一波价格战，竞争点集中在施釉克数上，降价空间则会在2元上下浮动。
注重金刚石新品研发
避免同质化带来的价格竞争
如何应对接下来的市场变化，邴秀才认为，陶瓷企业想要在下半年及明年的市场中占据更多的市场份额，减轻未来销售市场的压力，现在就要埋头研究金刚石产品，一是逐步提升金刚石釉料克数方面，提升产品质量;二是提升金刚石的硬度，并且把硬度方面的指标放到产品的第一位，才会在临沂市场中占据优势。
近几年临沂产区的产品密集化，带来同质产品竞争，引发一次次的价格战。据了解，从今年7月份调整生产线开始，奥德丽着手金刚石新品的投试工作，在夹江陶博会期间成功突破，获得800多万元的订单量。
邴秀才认为，现在跟着市场拼价格无异于自杀。小生产线企业“船小好调头”，而大生产线企业注定在产品质量上拼不过小线企业，如果市场持续走弱，生产线较大企业的压力会加大。
企业贴牌比重超五成
但贴牌规则混乱
目前临沂每个厂家的贴牌商的销售量都要超过厂家自身的销售量，已经超过了50%，而在今年佛山秋季陶博会后，这种贴牌商的变化会更大，可能更多的企业会寻求贴牌商进行合作。同时，临沂存在不少业务转做贴牌商的情况。
邴秀才认为，企业给贴牌商留有充足的利润空间，同时利用贴牌商在市场和客户群体中带来的影响，提升企业产品定位，让企业快速从低端市场渗透进中高端市场，这是一种双赢。同时，因为贴牌商更加贴近市场及消费者，所以企业在产品创新及花色方面都会得到及时的变化。
邴秀才提出，以贴牌商发展企业的链条来看，企业在其中的价格和产品品质都会不断的得到提升，从企业角度而言，更适合企业长远的发展。贴牌商由于在服务、产品、良好的客户关系都能从不同层面来提升企业自身的整体，这是临沂更多的陶瓷企业在寻找的新思路。
现在临沂的业务员每个月超过20万的销售额已经非常不错，而20万的销售额，按照提升比例来算，每个月只能拿到6000元左右的业务提成。如果业务员自己做贴牌，不仅仅可以拿到比出厂价更低的价格，而且厂家返利的提成点更高。而销售量比较好的业务员，大多也会在自己所在的厂里进行贴牌。
对于临沂企业目前的贴牌状况，邴秀才认为，企业在选择贴牌商时必须一开始就要按照“精”的标准严格把关。现在产能过剩的时代，企业必须选择好贴牌商，与其形成共赢。小作坊式的运作模式，虽然看似在帮着企业消耗库存，但是按照目前的趋势发展，产区只会更加混乱。东森建陶有限公司总经理陈乃涛同样提出了自己的看法，他认为临沂目前正在按照淄博前几年的发展趋势前行，淄博目前厂家的贴牌比重已经非常高，而临沂现在也达到了50%左右。陈乃涛认为，业务员在贴牌商部分的比重必须降低，同时企业自身也必须注重贴牌商的选择，从长远发展的角度选择贴牌商，不具有品牌、市场运作的业务员部分必须淘汰掉，才能形成对临沂陶瓷更有利的发展趋势。
记者 王宜成
编辑 彭小珊
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