芬丝尼启动全渠道，伊斌能否再续佳绩？

导读：由零开始，6个月打造3亿元销售，伊斌的才干毋庸置疑，此番进入线下，开展全渠道，是“芬丝尼，只为你”品牌slogan的诠释，令消费者在更多的渠道购买到产品。

由零开始，6个月打造3亿元销售，单月流水最高9400万元。这是种怎样的人生体验？

大概就像儿时手游超级马里奥，通过努力闯关，马里奥逐渐变大，变得更加厉害。站在更高的高度，脚下有了更多的风景，却又知道前面还有更宽广的路。

“接下来将由微商渠道拓宽至全渠道，陆续进入CS、KA、电商及屈臣氏等渠道”。芬丝尼品牌创始人伊斌说道。

伊斌生于92年，目测一米九，形貌昳丽。初次见面采访伊斌时，记者恨不得抛出“明明可以靠脸吃饭，干嘛还要靠才华”这么一句话来形容对他的印象。

但或者，“只有加倍的努力和付出，才不辜负这般上乘的容貌”。

想买一辆帕萨特

“梦想总是要有的，万一实现了呢？”小马哥的一番话，很多人视作人生座右铭，用于照亮前行的道路。

几年前的伊斌，在毕业之后接触了酒店、通讯等领域。终究还是年轻人，拥有一颗不安分的心，现实工作难以抑制内心冲动，萌生江湖闯一番的念头无可避免。和多数人一样，他也有自己的梦想。

“当时觉得能全款买一辆顶配的帕萨特；全款在新疆（伊斌的家乡）买一套140平米左右的商品房，就已经是极好的了。”与多数人的“高大上”梦想不一样，伊斌的想法相对简单。

“自己并无想过要赚多少钱，而是想怎样才能把事情做好”。在伊斌看来，能赚多少钱和想赚多少钱，完全取决于自己付出了多少。如果付出不够，再宏伟的梦想亦会沦为空想。

怀揣梦想，伊斌于2013年创立芬丝尼，2014年南下广州，加入彼时热度颇为高涨的微商产业中。

“当时觉得这是个机遇，也就切入进来”。伊斌坦承，自己过往的工作经历，与微商及化妆品并无交集，自己对化妆品亦无多大的兴趣，但有“做一行爱一行”的精神，譬如为了生产更好的产品，伊斌曾对51种面膜进行亲自试用等，重视品质、体验等，最终得到收获，实现梦想。

付出就会有收获，但这样的收获却在意料之外。

“2014年4月份下订单，这是第一批货，当时签单1000盒（面膜），但在5月18日出货的时候，实际的出货量却为19000盒，翻了19倍。”伊斌表示。

事实上，去年4月份，微商发展迅猛，品牌的数量出现井喷，即是最好，亦是最坏的时候。说他好，是因为行业景气，站在风口之上更易顺势而为；说他坏，是因为行业景气，吸引更多的分食者，市场竞争加剧。

伊斌此时切入市场，成绩耀目，是其对品质的严苛要求，打动市场；也是芬丝尼时尚的品牌调性，迎合消费者。但酒香也怕巷子深，芬丝尼能在短短的一年时间内，表现较为突出，离不开伊斌的大手笔广告投入。

确实，品牌离不开广告，特别是对于一个刚诞生的微商新品牌，市场对其认知几乎为零，仅仅依靠朋友圈内传播，难让市场对品牌有所认知。

据伊斌介绍，去年和今年，芬丝尼的广告投入费用已超1.1亿元，如2014年黑龙江卫视《美丽俏佳人》、四川卫视《心动女人帮》、湖南卫视《越淘越开心》三大时尚节目，及独家赞助深圳卫视《年代秀》，实现东北、中南、东南地区以点带面辐射全国。

而在今年，芬丝尼将独家冠名重庆卫视《超级访问》、贵州卫视《我要你最美》、《非常完美》等节目。“此外，我们还买断张馨予两年的代言权，即她不能代言同类品牌，具有排他性，张馨予和柳岩两大明星，实现芬丝尼双星代言。”

通过各种社会化媒体，芬丝尼已将最好的一面呈现给消费者，实现广告的内容价值和传播价值。加深市场对产品的认知度，消费者的购买信心亦得到较大的提升。

需求在增加，但微商渠道并非覆盖所有有需求的用户，于是会有消费者想购买芬丝尼产品，但身边并无微商，出现购买难的情况。“芬丝尼将由微商渠道拓宽至全渠道，让消费者有多种途径购买产品”，伊斌还表示，微商的信息不透明，对于产品最终是否流通至消费者手里，作为品牌商难以知晓。

尽管相较而言，芬丝尼对线下渠道的布局较晚，面对诸多不乏有实力的线下护肤品牌，伊斌并不惧怕，“芬丝尼起步虽晚，但起点高”。在他看来，微信的传播速度快、范围广。不同于线下品牌，芬丝尼的分销商有10万人，其广告裂变式传播是迅猛的。

“加之我们所投放的广告，覆盖范围亦很广。譬如所冠名的《非常完美》，每期的收视人群在5100-7500万之间。”伊斌表示。

显然，广告覆盖范围广，芬丝尼已有一定的市场基础。在此基础上，伊斌从资生堂(中国)投资有限公司聘请了对应的操盘人，运作CS等渠道。

针对CS、KA、电商、屈臣氏等渠道，芬丝尼亦推出新的产品系列，约为20个条码数，有别于微商现有的产品格局。而在前期，芬丝尼会先推出逆时空、凝润护肤系列，价格在70-170元之间。

“我们以整个护肤品类切入线下渠道，而非以面膜单个品类切入。因为当产品达到一定的量，终端的陈列才有冲击力，吸引消费者目光，让其觉得产品丰富。”伊斌表示。

由零开始，6个月打造3亿元销售，伊斌的才干毋庸置疑，此番进入线下，开展全渠道，是“芬丝尼，只为你”品牌slogan的诠释，令消费者在更多的渠道购买到产品。而对行业而言，芬丝尼从微商拓展至全渠道，或将带来新的经营视角，值得期待。

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