关注┃线下开店：微商的反攻，还是最后的“疯狂”？
微商自诞生起，就给出了很“疯狂”的印象。而之前的微商，只是在线上“疯狂”，如今，他们的阵地开始转移到线下！
2014年6月，思埠就已经开出了第一家线下体验店。但是这在当时并没有受到多少关注。而在今年春节后，思埠的线下体验店开始迅速扩张，截至目前，思埠在全国范围内一共开店300-400家，主要集中在三四线城市，例如湖南常德、山西临汾等，店主大多是思埠本身的微商代理。
近期，思埠动作频频，挥军线下，这引起了行业人士的高度关注，同时也有很多人讨论这一举措：为何在传统品牌纷纷看好线上的情况下，线上品牌却不断进入线下？
其实，思埠不是第一家从线上进军线下的化妆品品牌。微商品牌魔丽彩旗下撕拉式唇彩就已正式进驻7-11、惠之林、广客隆等连锁系统或便利店，三草两木则在今年5月份启动了线下加盟商的招募，其称，今年预计要开出约100家线下店。而除去这些微商品牌，互联网品牌的聚美优品、御泥坊等也开起了线下体验店。据了解，聚美优品在2013年12月23日开出首家实体店后，再次于今年3月落地第二家线下店（王府井店）。
除去化妆品行业的电商，其他电商品牌也纷纷从线上落地。1月23日，广州市区首家保税店试业，南沙首家跨境电商直购体验中心也进入系统调试期；在此之前，麦考林等电商品牌已抢先在广州的中华百货、乐峰广场落地开起了线下店……
暂且放下微商这一较为特殊的身份，我们可以看出，本质上是线上品牌对线下渠道的渗透。而且无论是在化妆品行业还是在其他行业，无论是微商品牌还是互联网品牌，他们进入线下的共同目标就是：提升体验，以实体店固有的信任作为品牌背书，扩大品牌影响力，最终提升销量。
聚美优品CEO陈欧认为，化妆品电商的门槛低，消费者肯定会对线上美妆电商的信誉产生一定的怀疑，而化妆品又是一种极度需要用户体验的产品，所以必须要开实体店；二则，在城市的中心地带开始自己的线下店可以拓展用户群体，起到极大的宣传和推广品牌的作用。显然，如今微商打起线下渠道的主意，与陈欧的想法如出一辙！
微商进入线下，其实也引起实体店的担心。因为微商做事多无章法，不守规矩，不但自己“疯狂”，也容易让别人“疯狂”。再者，很多人担心，微商的线下之路，到底是对之前的反思与改进，还是只想在灭亡前再赚一把？
在今年5月，国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下降，堪称“黑色五月”。
这不难让人猜想，线上失意的微商开始打起了线下的主意，想开始占据根据地，让自己从一个“游击队”变成“正规军”。但是微商自发展以来一直是群魔乱舞，而且微商拥有非常庞大的代理商队伍，这是优势，也是劣势，因为林子大了，什么鸟都有，微商品牌对下面的代理根本就控制不住，这对一个品牌来说是致命的弊端。
由于微商队伍过于庞大，微商不但在同行中乱，还直接窜货到实体店，引起线下渠道不满，严重影响了品牌的口碑和信誊。
据了解，现在的微商不再发展微商卖货，拼命发展化妆品店卖货，反而还吹微商有优势。这实际就是微商往化妆品店窜货的行为。
显然，微商进入线下渠道不是一天两天的事情了。只不过，现在是品牌的官方行为亦或是微商代理的私人行为区别而已。在之前的微商培训中，微商代理就一直被微商品牌灌输一个概念：要向实体店铺货。但是，之前的铺货一直是微商代理个人行为，如今是品牌商光明正大出手，这不由让许多人在想，这到底是微商品牌的转型反攻还是在微商式微的今天，趁机再捞一笔？或许微商品牌也在观察和尝试，真实目的还很难说清！
微商品牌进入线下，如果想要长远发展，首先要“攘内”，才能“安外”。
因为微商市场本来就乱，品牌之间乱、代理渠道、终端销售也乱，窜货、乱价本来就是一件很平常的事，再加上之前很多微商品牌、代理赚一笔就走，或者销售劣质产品的行为，引起了人们对微商越来越多的抵触。
要想改变这一情况，微商品牌必须最大程度地让品牌与消费者接触，提升体验与信任。这也是为何思埠冠名315，不断在各大电视台投放广告，并开起线下实体店的原因。
思埠的线下店不是单纯的体验店，而是真正的零售店，除了提升客户体验，为品牌摆脱“虚拟”身份外，更重要的是希望在消费者心中树立一个看得到、摸得着的线下品牌形象，并以此反哺微商渠道的发展，从而促进微商、实体店双渠道发展，实现双赢！
之前是鼓励代理商向线下铺货，现在则是与代理商合作，开起了加盟店，思埠显然在实现自身微商品牌的转型，向着线下品牌的方向转化，借助实体店为品牌作背书，提升思埠品牌在消费者心中的形象与信任，同时也能与消费者有更多实际的接触、互动，从而借助实体店的发展来减少微商渠道的损失，并带来新的利润增长！
但是，对于微商品牌来说，成千上万的微商代理很难把控，现在线下渠道与微商双线并进，其间必会有更多窜货及恶性竞争的存在，如何规范和调整线上线下，仍然是微商品牌进入线下渠道的致命问题！
未来，微商品牌面临的问题将比传统品牌更多，他们不但要约束线上品牌之间的窜货，更要制约线下渠道之间，线上与线下之间渠道的竞争，没有经过“血与火”的洗礼，要成为一个可持续发展的民族品牌，微商品牌还有很长的路要走！(来源：文/黎相访)
相关知识
关注┃线下开店：微商的反攻，还是最后的“疯狂”？
家居电商线上线下融合的反思
做真微商，做真品牌！亮艾不忘初心，只为给你最好的！
第四期最美老板娘/女店长—劲爆登场，投票开始啦！
独立设计家具品牌的出路在哪儿？
线下聚会｜与美食有关的一切
【第二届中国家具电商论坛21】吴晨曦：TATA木门O店线上线下一体化之路
微商推广新思路：如何利用QQ空间推广的具体操作方法...
杨崑：挖掘“大视频＋”时代的客厅经济
线下众创空间“百家讲坛”
