经销商困惑：市场上的品牌那么多，我该代理哪一个？

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电动车是竞争激烈，产品同质化非常大的一个行业。对于很多想换品牌的经销商来说，最大的问题就是“我该代理哪个品牌”。

观察员结合从业经历，给计划上新品牌或换品牌的经销商提三点建议，供大家参考，具体如下：

1、企业最近几年销售势头如何？

有的品牌知名度挺大，但是最近几年一直在走下坡路，一年不如一年，虽然瘦死的骆驼比马大，但是早晚要营养不良死掉。因此选择新品牌，就要选择最近几年一直在上升的品牌。

电动车行业竞争激烈，最近两年大多数品牌都在下滑。如果某一个品牌还能保持增长，说明这个品牌的潜力无限。即使这个企业不大，品牌没有做到数一数二，但是未来还是有机会的。

2、产品是否有差异化的卖点？

我们在选择品牌的时候还要考虑它的产品到底有什么样的差异化卖点，有卖点的东西，我们才能有说法；如果我们代理的产品和别的品牌一样，那无论是终端零售商还是消费者都会有先入为主的思想，对产品的动销是有影响的，并且同质化的东西最后肯定会打价格战的，所以我们一定要代理产品差异化比较显着的品牌。

3、企业是不是具备诚信度？

不管企业有多大，团队有多强，关键还是靠经销商自己的努力。往往大品牌的业务人员比小品牌业务人员更浮躁，动不动威胁、强迫经销商办事。但是只要是诚信的企业，就值得经销商选择，厂家答应的条件能够兑现，经销商就可以往前冲。

选择比努力更重要。一旦经销商选择对了品牌，销量利润就随之而来；反之，选错了品牌，不但做得很辛苦，还可能会让该经销商产生巨大的亏损。