市场观察 | 县级市场的卸妆品类该如何发展？
中国的彩妆市场规模大约为500亿元，而卸妆品类的市场规模仅有大约10—15亿元的市场规模，在很多县级市场，国内卸妆品牌和国际卸妆品牌基本处于同一起跑线上，在卸妆这一片蓝海中，国内品牌的竞争才刚刚开始。
C2CC传媒专稿
记者/南柯
“品类”是近年化妆品行业提到最多的一个词汇，随着市场逐渐细分化，越来越多的功能性产品开始纷纷独立出来，面膜就是近年来品类发展的代表。然而，随着彩妆市场份额不断扩大，相伴而生的卸妆类产品逐渐拥有一种成长为新兴品类的趋势。
有调查数据显示，40%的消费者会使用专门的卸妆产品卸妆，18%的消费者只使用洗面奶，20%的消费者只使用卸妆洁面二合一的洗面奶，8%的消费者既使用卸妆产品又使用洗面奶。但是在中国很多的县级市场，卸妆产品基本还是属于一个“空白”市场，消费者对于卸妆产品使用不足20%。
河北保定朵宁连锁金百信日化总经理李光告诉记者，“卸妆市场在河北保定的县级市场基本还处于一个初级发展阶段，今年8月才开始将雅韵诗作为战略合作品牌引入朵宁系统。”在该系统中，记者发现，卸妆品牌在该区域专营店中基本为三个左右。
通过调查，记者发现，在河北保定地区的县级市场专营店，彩妆的销售占比基本在10%——15%左右，相比很多国内彩妆市场成熟地区，这一数值，显得有些不足。彩妆市场的不成熟，导致卸妆产品在消费者心中的产品意识并不强。李光告诉记者，目前在当地市场真正意识到卸妆产品的重要性，关注卸妆品牌，并认真为自己挑选卸妆产品的顾客大概只占不到10%。
虽然消费者对于卸妆产品的消费意识并不强，但是专营店已表现出对卸妆产品的重视。李光在朵宁连锁系统负责品类研究和产品采购，在他看来，虽然目前该市场彩妆占比不高，但是近些年也呈现出“爆发”式增长。彩妆市场的发展，同样增大了消费者对卸妆产品的硬性需求，未来会成为一种重要的品类。
前面也提到，雅韵诗是作为战略合作品牌被引入到朵宁连锁系统中的，为什么做这样的选择?李光表示，一是目前卸妆产品在当地市场还基本是一个“空白”市场，需要选择一个有潜力的品牌进行市场培育;二是雅韵诗产品在包装和产品价格上都符合当地消费者的消费能力。据了解，雅韵诗“清爽控油卸妆爽肤水+小黄瓜萃取液”套装价格为48元，“滋润舒缓卸妆水+小黄瓜萃取液”套装价格为58元，在客单价普遍为百元左右的县级市场非常具有竞争力。
卸妆产品的发展，关键还在于彩妆的发展。在目前很多县级市场，无论是彩妆产品还是卸妆产品，都需要终端对消费者进行引导，做大量的市场培育工作。朵宁连锁系统江林日化总经理张江超告诉记者，目前彩妆在江林日化消费占比只有10%左右，接下来，会重点将彩妆销售占比做一系列的提升，同时也要对卸妆产品做好市场培育工作。
在卸妆市场的初级培育阶段，“物美价廉”、“便捷”、“易携带”是终端店给予消费者对卸妆产品最基本的认识。朵宁连锁东方日化总经理王金格表示，目前，该终端会采用彩妆和卸妆产品搭配销售的策略来培养消费者对于卸妆产品的消费意识，通过彩妆和卸妆产品的联动销售，提升门店的连带率。
2011年到2013年的卸妆市场上，国际知名卸妆品牌销售占绝对份额，但随着国内品牌的进入，外资品牌的市场份额开始快速下滑。其实，在很多相对“空白”的市场领域，国内品牌发展的机会十分巨大，同时也有与国际品牌的一战之力，越不成熟的市场越容易占得先机。
目前，中国的彩妆市场规模大约为500亿元，而卸妆品类的市场规模仅有大约10—15亿元的市场规模，卸妆产品在很大程度上是评估彩妆市场行情和门店彩妆销售占比的一个重要导向性指标。在很多县级市场，国内卸妆品牌和国际卸妆品牌基本处于同一起跑线上，在卸妆这一片蓝海中，国内品牌的竞争才刚刚开始。
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