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能不能做这样一本楼书？

客厅装修大全 2015-09-17 15:01

我很感激，就是在我每个阶段，总是会看到各种应景的文字。昨天我洗好澡，去了我杂乱的书房，看到了一本书

这是@地产操盘手运营者手哥在今年年初的时候送我的一本书，这是一本80篇甲壳虫广告文案的集合以及小马宋写的7篇《一个广告文案的自白》

我一直没时间看，但是昨晚的阅读却让我感慨很多。对于甲壳虫广告的文字，并没我想象中用了那么多高大上包装词汇，而是体现出少有的真诚和温暖。

比如，直接和你坦诚买车的真谛

或者正视自己的外表问题

我在入行的时候，依然记得老东家大老板周总给我们做培训，说做房地产广告，多看看汽车的文案画面，可以借鉴不少的元素。但是反观房地产的各种广告画面，几乎每一本不用看都会知道会出现的元素。比如不论在哪都是市中心的房子，比如不论什么风格都是传世经典的风格，比如不论什么房型都是绝顶牛逼的户型。

我一直觉得，楼是一个昂贵的物业，书是一个有内涵的名称，但是楼书这两个字合并在一起现在怎么看都是廉价、浮夸、虚伪的代名词

我们拿到一本楼书，多半是这个样子的

为了显示自己高大上，外壳要用硬壳精装的，一不小心都可以砸死人

用尽所有的形容词来包装地段、产品以及服务，核心目的就是显得你花这钱很值得

当然也不会一味的显示土豪，还会把你包装的很有内涵，当然他不会直接和你说，他会婉约的说你的邻居很有思想，大概这个样子。

100本楼书大概99本都是这个样子的，慢慢的楼书就成为了买过这个房子的一个证明，甚少有人会把它长期存着，可能看一次之后就会放弃了。

对于我来说，一直也有收藏楼书的习惯，但是今年以来，我认为值得珍藏的楼书也只有10本，而且对我来说还没有出现一本我眼中真正意义的楼书。

我所眼中的楼书，故名意思，这是一本讲述房子的一本书，或者应该说是诉说房子故事的一本集合，而且是值得长期拥有的一本册子，在需要的时候或者闲暇时光愿意拿出来翻阅的本子。

我眼中一本有诚意的楼书，大概需要这些内容

1、首先是一张不带任何扭曲的项目地图

可能是惯性的力量，所有人都觉得项目地图就是要虚化的，夸张的，把周边所有的资源呈现硬伤掩盖，然后距离虚化，30公里以外的东方明珠看上去就像家门口一样，然后出门步行5分钟可以走10公里。这些曾经被看过理所当然，但是在我眼里都是那么的耍流氓，

而我眼中的项目地图，一定是一张不带任何夸大的项目地图

只诉说周边3公里范围的配套，不只说医院、超市、学校，我还会告诉你哪里是菜场，哪里有个小卖部，哪里可以修车。

对于距离感的描述，第一不会用时间代替距离，因为我不知道你是用什么交通方式出行，我也不知道你的年纪和走路频率。我更加不会用直接距离代替实际距离，这个配套离你家多远就是多远，需要几个路口几个转弯我都会直接告诉你

2、我应该会增加一张简单明了的鸟瞰图

我一直觉得，居住一个城市一个位置，是要快速融入这里人文底蕴的一个过程，感受所在地段城市面貌的最好方式应该就是一张鸟瞰图了，犹如自己站在一个高处，感受城市的美好

如果周边配套还在规划中，我也可以接受效果图的形式，起码比较直观的告诉我，未来那个配套在我什么方位

3、如果我厚道一点，我应该还会增加周边配套的联系方式

可能电话号码会换，我可以上二维码，可能商家会变，我们选择那些大店或者老店，而且行政机构不会。方法总比问题多

3、还是会放上整个项目的总平图，当然也是真实的

放项目总平图倒不是让客户知道自己项目是如何的牛逼，目的是希望让客户更加快的知道哪里是绿化、哪里是活动中心、哪里是物业、哪里是地下车库入口。

当然，当我给每一个客户项目楼书的时候，我都会拿红点点在他所在的房子位子上贴标示，让客户更加有方向感。虽然这个事情干的有点累，但是相信我，客户会为你这个举动感动的

4、楼书的重点应该在于户型这一块，这里承载我们长期生活的地方

可以肯定的是，这里的户型图首先是配上尺寸的，而且里面摆放的家居一定是1:1的，不会缩放，并且在需要说明的地方用小字上备注，比如：这里的床对应的是1.5米的，请注意家居购买；比如：餐桌难以摆放6人位，4人桌比较合适

为了让空间感更加直观，我一定会做一张透视图，你可能觉得这么做成本比较高，但是我觉得客户喜欢看这样的户型图

另外会做的一件事情就是，对于每个空间的解释。可能很多人会不屑说这些谁不知道，厨房不就是做饭，卫生间不就是洗漱么。的确大家都知道，但是我觉得别人都知道不代表我们可以不做。卫生间的虽然是洗漱但是互相之间如何干扰最小是我们需要说的，厨房虽然就是做饭但是如何做家务动线最简洁也是需要传递的。

房子太贵，所以我们在人性生活上的剖析太少

我还会做的一件事，就是给出一套房子的两套装修方案。不论是精装修的房子还是毛坯的房子，再合理的空间也挡不住人性的百般需求。方案多了我也做不了，我会给出两个主流的方案，给客户更多的参考，让未来用户使用的时候可以节约一点时间

我们多努力一点点，客户就会开心一点点

5、还会有一些科普的文字，既然是楼书我就觉得需要把文字说彻底

如果是我，我会希望对产品有更加直观的解释，对于园林，我其实对什么景观轴线、园林风格的兴趣不大，况且你说一次我就知道了，不需要用大量的图片来渲染绿化效果

我更加好奇不同的树种以及树种背后的故事，在未来所有的业主带着自己的小孩的时候，可以清楚的告诉孩子们这是什么树，为什么会是这个样子

大概这个样子，说完每一棵树的故事，比你浪费时间在瞎编故事要好

另外我还会希望关于建材的描述。很多人说这一块消费者不需要知道。的确很多人对这个不感兴趣，但是不代表我们就可以不做这一块。既然是楼书我就认为需要对产品要有详尽的描述，不论别人需不需要，哪怕有一个人需要，他购买了你的房子，就有充分了解的权利

大概这样的描述，每一个地方用什么材质，墙体内部的钢筋水泥是什么标号，是否承重是否可以开槽……过去客户觉得房子质量不会有问题，因为有房管局，现在随着所有开发商施工进度的加快，其实房子的质量并没有想象中的那么好，上海不少的高端项目甚至连基本的排水都没做好。建筑是一个有生命的有机体，我们需要对这里有足够多的重视

6、最后做的极致一点，我还会做一个生活指南

我定义的一本优秀的楼书，是一本以后房东把房子卖了也会愿意把楼书给下家的楼书。这本楼书必须考虑到所有的可能。

比如说：二次装修的可能

所以我也会做一个装修指南，给到客户足够的建议，管道如何排布最好，墙体如何处理最优以及吊顶如何规划比较节约空间

很多人都说中国的装修太粗放，其实是没人愿意做一本关于房子的说明书，这个其实国外一直在做，看看别人给的建议，细致到令人感动

当然还有一块是比较容易做的，就是生活指南

居住在这里大概会享受到什么样的服务，什么样的物业以及什么样的智能化系统。这些已经在不少高端项目的楼书里开始体现

好了，各位，这样的楼书怎么样，有存在的意义么，是不是有多少营销人会出来嗤之以鼻问我是否有必要，对项目的作用以及是否可实施的问题。又是不是有多少的项目总来和我讨论费用问题，成本问题。等等等等。

我想说的是，我们很多时候就是因为为自己考虑的太多，所以给了自己太多不为客户考虑的借口。将心比心，房地产这行的产品提升空间太多了。这些都是我看了国外房地产做的楼书收集的资料，其实人家早就开始这么做了，在别人眼里稀松平常的事情放在我们眼前反而是一个异类。真不知道我们是营销能力太强还是营销能力太弱

人人都在埋怨红海激烈，是时候在产品上下点功夫了，哪怕是那么一本小小的楼书

如果让我给这本楼书取名，我想我会叫这个名字

有哪家开发商愿意做么，如果你们做了，不用感谢我，反而我会很开心的。