目标全国第一！ 这个家具企业有何过人之处？
2015年9月2日，“A家新品发布会暨行业发展论坛”于东莞大岭山A家总部举行，吸引了来自全国各地的家具行业精英、经销商、渠道商以及各大媒体莅临，总人数达1300余人。会议前半阶段围绕着A家发展现状、发展战略以及发布的五个软体家居系列展开，后半阶段则是针对行业发展态势所进行的各家具业精英之间的交流与探讨。
“A家新品发布会暨行业发展论坛”现场
家具迷网记者了解到，A家家具是洋臣木业（家具）集团旗下品牌，于1988年在广东梅州成立，专业从事板木、实木、软体家居产品的研究、开发、生产与销售，是一家专业从事家具外销配套服务的制造商和供应商。目前拥有工厂12家，门店2300家，专业人才810多名，总员工达6700多人。
A家家居东莞大岭山总部活动场景
在2009年以前，A家主要市场在美国，之后便转战国内市场。此后，A家便以每年50%的速度快速发展，成为外销转内销的成功典范，而实际上2009年当时的国内金融风暴并未完全过境。去年A家以47%的增长幅度再次震惊家具界，而今年，当家具行业一片狼藉时，A家仍保持了32%的增长速度。用全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜先生的话来说，就是：A家这两年增长的速度，无论是出口还是内销，都远高于行业的增长速度，过去是出口型的家居企业，现在能够在这样大的经济环境下，取得这样的成绩，非常不容易。
在几乎人人都唱衰家具业的时期，A家却选择一口气推出5个软体家具系列，成为家具行业焦点，记者不禁好奇，面对如此严峻的家具环境，难道A家从不畏惧吗？带着这样的疑惑家具迷网记者采访了A家软体事业部总经理李坤直。
家具迷记者采访A家软体事业部总经理李坤直
李坤直先生坦言，现阶段家具行业情势不如从前，这是现实，但是A家敢于面对这样的现实，好比在跑步的时候，当所有的选手都精疲力尽的时候，一名耐力运动员的优势就体现出来了，只要加速就能拉开差距。
A家推出软体家具是立足于A家的二五计划之上，通过与板木家具、外贸之间的互补，达到A家主营收入100亿的目标。李坤直先生认为，在软体家具行业，可以称得上一线品牌的仅是顾家、芝华仕以及左右等，但实际上这些品牌所占的市场份额也并不大，因此软体家具市场还有潜力可以挖掘。而一次性推出5个软体家具系列是A家考虑到消费者需求所做出的决策，因为单个系列可供选择的范围比较窄，在同时可以推进多个系列生产的情况下，给消费者更多选择的余地何乐而不为。
李坤直先生说，A家此次一举推出5个系列的软体家具产品仅用了3-4个月，这是A家速度的完美体现，这要归功于A家的员工们，为了一致的目标，他们日夜奋战，每天工作14、15个小时，才有现在的A家软体新品的推出。说到这时，李坤直先生轻轻地笑了，脸上充满骄傲的神情。
从李坤直先生口中记者了解到，A家的软体家居定位在中高端，但是因为超性价比优势吸引了众多消费者。A家中高端家具是一流的设计、一流的包装、一流的质量，然而却是亲民的价格，这是A家的核心竞争力。因为A家有雄厚的资金做后盾，所以在价格上愿意让利给消费者以及经销商。
另外，A家新的商业模式采取线上线下同款同价也是为了保障经销商利润，据李坤直先生说，这是真正意义上的家居O2O——线上体验，引导消费者在线下购买。即使在网上成交，订单也转给经销商，在最大程度上促进经销商销售，保障经销商利润。
谈及A家未来的发展目标，李坤直先生说：“我们希望在三年内进入全国前三，五年内全国前二，最终目标是全国第一。”
9月3日，东莞名家具展开幕，记者参观了A家软体家具展区，现场人潮涌动。从工作人员处得知，A家昨日签店数量达663家，成就行业佳话，相信以这样的A家速度，达成A家目标指日可待！
▶点击阅读：软体家具品牌混乱 整合期将至
来源：家具迷网 作者：林微微
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