这张图,昨天我发到朋友圈里之后,没想到瞬间七八十条评论↓↓
其实啊,大家评论里很容易看到问题出在哪里,为什么在自己的卖场里每天却都在重演这样的故事呢?我们再来看一组图↓↓
有人说,老板脑子进水了,不应该被厂商绑架,应该有自己的品牌。我们暂且不论老板的对错,理性分析下这种现状的存在是为什么。
1、品牌的强势,自己的薄弱;毫无疑问,OPPO、金立、VIVO终端掌控性品牌很强势,采用的策略就是海陆空轰炸的“心智强奸”模式,不仅对消费者是,对零售店更甚!稍微留意的老板就会有所感知,OPPO、VIVO在北上广深这些一线城市终端并不强势,谁强势,卖场强势!无论是谁,所有品牌终端、POP、活动统一跟着卖场规划走。在很多三四线市场,段氏品牌销量占半壁江山的卖场大有人在,离开他们你就得难受几个月;与其抗争不过,你就得宽衣解带,接受他们的蹂躏。
2、你了解主流消费群吗:很多门店往往还是拿运营商的合约机、低端机冲销量,找销量牛逼的快感;岂知,你离你能给你送钱的消费者越来越远了!未来20年,抓不住互联网一代,你就得关门,这一代人,他们消费找的是“感觉”“爽”,你的店一看没有“感觉”,他就不可能进门。
3、莫被别人绑架,做自己门店品牌:这方面,还真的建议大家到稍大点的城市看看,看看人家的卖场如何布局,如何应对品牌绑架的!你需要做的很简单,就是尽量突出自己的品牌LOGO,选一句让顾客瞬间流泪的温情SOLAN,一切影响整体形象、品牌露出的其他品牌POP、背贴撤出;当然,你得自己先强大,才有实力向别人说“NO”!
大叔知道,这篇文字,会有人不爽!如果是厂商,我想说,站在消费者角度为零售店想想;如果是零售店,我想说,站在消费者角度为自己想想。
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