行业新锐菱电电梯有限公司董事长沈建新的战略思维：壮志凌云
“耕桑之富，甲于浙右”，一个多世纪前，凭借中国近代最大的丝商群体, 南浔在清代末年已经成为巨贾云集的全国蚕丝贸易中心。如今，在这个水灵地杰， 物华天宝的江南雄镇，依旧商贾云集，衔领潮头。志在凌云的沈建新作为南浔当代经济的引航者之一，他用自己的胆识和气魄谱写并探索着辉煌而又新锐的事业……
祖籍南浔，我国当代著名作家、诗人、中国报告文学创始人徐迟在他的《在湍流的漩涡中》这样写道：他们以气吞山河的英雄气概,冲破无数艰难困苦,在改天换地的战斗中创造着奇迹。
一个看上去儒雅，而内心却仿佛堆着一座枯柴山的男人，只要有一点星火，就可以燃起冲天的激情。凭借着这样一份壮怀和热情，沈建新在磨难、坎坷和湍流的漩涡中缔造着自己事业的辉煌。
1989年，刚刚南浔一高毕业的沈建新受命于父，在老爹承包的乡镇企业毛巾厂做机修工。一年后，企业在上海成立办事处，沈建新就到上海去做市场销售了。这一做就是6年的销售。尽管在扩展市场的过程中受益匪浅，认识市场规律，把握客户心理，优化销售理念。但这毕竟不是自己想要的事业和生活。
十年寒窗，虽说学历不高，可沈建新图的就是凭借那点墨水，披肝沥胆，创造一片属于自己的天地。1996年，融入社会没有几年的沈建新，手里没有几个银子，他凭借自己的人缘，在朋友那里东拼西借，筹备了4、5万元，在南浔创办了第一个属于自己的企业——联丰地板有限公司。
没想到，走进地板产业，这一干就是十几年。风风雨雨，坎坎坷坷，其中有成功的喜悦，也不乏失败的沮丧。不管怎样，在此付出心血和青春时光的沈建新，再也离不开被他视为犹如生命不可或缺，而又为之奋斗的事业。
地板行业与其他行业大相径庭，一块地板走进市场，要经历砍伐，运输，切割，蜂蜡，晾干，烘干，抛光，规格尺寸，才能做半成品销售，光工序就有四十几道之多。
创业伊始，厂里也没有几个人手，所有的一切都得从零做起，从自己做起，身体力行。时下的沈建新对木业还是个门外汉。他就只能从树林里面一棵树砍下来到，一直到制作成地板安装到家里的每一个工序，每一个环节做起，一点一点地熟悉和掌握工作流程。
因为是做实木地板为主，原材料都是到远隔千山万水的大小兴安岭的大山深处去取货，那时的交通并不便利，跑一趟原材料基地，火车、汽车至少也得要个把星期。为了开拓原材料市场，沈建新主动出马，到千万里之遥的大山里寻找适合自己产品的树木，甚至不止登山十余里，有时累的连山都下不来。
地板市场的竞争，也绝非一帆风顺，有时是非常激烈，甚至是白热化的。低品质、低价位、暗箱操作。沈建新为了以品质赢得客户，在市场上站稳脚跟，他们就在大小兴安岭可用木材品种少，有时政策封山，供不应求的态势下。2000年率先把战略市场推向更远的俄罗斯和我国西南边陲的云南、缅甸，甚至跑到更远的非洲、南美洲进口原材料。
实木可有上百种，常规用的有十几种。海南黄花梨是最贵的，现在基本没有了，比黄金还要贵。贵的还有小叶紫檀，酸枝木。
南美洲是热带雨林，密度高，生长慢，质量好，比较名贵。缅甸有花梨木、西南桦木等，种类比较多。为了打造品牌和品质，沈建新把进货的基地和渠道植根海外，他们期待以更好的信价比回馈客户。
10几年过去了，联丰地板有限公司已经拥有员工将近400人，年生产总值逾3亿元，年利润超过3000万元。现在的联丰地板把着力点放在中后段，他们以销售为龙头，更加注重企业的核心技术和品牌品质，更好的兑现企业的主体责任，推动企业向着健康、高速、可持续发展的轨道进发。
正是由于沈建新董事长十分注重品牌的品质和市场的关注度，为此，联丰赢得了很强劲的市场空间，不仅在南浔、浙江、长三角，甚至大陆各个区域乃至海外都有他们的营销领地。虽说规模不大，联丰地板这个著名品牌早已名及华夏，享誉全球，被行业评为业内的十大品牌。
猜想哥德巴赫徐迟在他的《哥德巴赫猜想》中这样描述：他们想这样子设计包围圈，想由此来逐步、逐步证明哥德巴赫这个命题一个素数加一个素数（1+1）是正确的。
徐迟所表述的一加一陈氏定律是一个宏观世界的数论命题。而沈建新董事长要探索的一加一沈氏模式是一个微观经济的结构调整企业发展思路问题。
“隔行如隔山。”对电梯行业的发展态势，经营规律和专业技术一无所知的企业，怎么可以染指齐鲁。沈建新董事长就偏偏不信那个邪:“道法自然，功在其德。”要做事，关键是做人。
沈建新在地板行业打拼近20年，靠品质，靠诚信、口碑不仅强大了自己，同时也赢得了市场的青睐。貌似风马牛不相及，其实，就作为房地产业的从属品，行业之间应该还是有千丝万缕的联系。在联丰地板的市场资源里，有众多的是房地产商，以及与其相关连的代理商，做市场他们有独到的资源和赢得市场份额的模式和方法。
没吃过猪肉，还没见过猪跑吗。南浔两大支柱产业，除了地板就是电梯，其实，沈建新对于电梯早已耳濡目染。
为了入主电梯产业，沈建新他们甚至早已做足了功课。
常在河边走，沈建新无时不在关注着这一朝阳产业的发展轨迹：连续20多年20%超强增速；并且，未来房地产：中国城镇化、棚户区改造和旧城区加装电梯的利好趋势，必将对迅猛增长的电梯市场产生一种巨大的助动力，电梯产业的发展前景必定是一片光明。
早在四年前，经朋友介绍，沈建新结识了香港的著名电梯企业——香港菱电电梯的老总。一方面是正处于增资并购阶段国际一流的顶尖技术和高尖端专业技术人才，一方面是市场广漠，资金雄厚和区位优势强大的东道主，双方一拍即合：实施战略合作，优势互补，在南浔创建菱电电梯有限公司，一起开拓中国的电梯市场。
2013年6月，在取得了国家A级电梯制造、安装、维保专业资质等手续后，一个总投资3亿元，占地180亩，设计产能30000台的菱电电梯有限公司突兀南浔。
菱电电梯一期工程投资2亿多元，占地60亩，建筑面积35000平方米，电梯试验塔设计高度108米，5井道，内置电梯5台，外置扶梯1台，电梯设计高度最高为7m/s。
二期工程将在规模基础上，扩大征地120余亩地，最终形成180余亩产业规模。二期主要是以配件和扶梯为主，重点做曳引机，门机，控制系统，以香港菱电技术为核心，全面打造菱电电梯国际化引领潮流的著名品牌。
沈建新除了自己潜心研究市场，钻研技术，把香港菱电电梯最高端的技术人员纳入自己的团队外，他还从国内一些著名品牌企业高新聘请高级技术人员、销售人员和管理人员丰富企业的渠道资源，为刚刚加盟电梯行业这批黑马——菱电电梯的横空出世打下坚实的动力基础。
相对于已经做得比较成熟的企业而言，入市虽说晚了一些，但作为一个新兴企业，菱电电梯就是要人力资源强势一些，专业技术强劲一些，资金投入大一些，站在巨人的肩上，诠释行业的走势和未来。让市场客户感觉到菱电电梯深厚的专业技术基础和文化底蕴。
入主电梯产业，沈建新绝不仅仅为了盈利赚钱，他们力求像做地板一样，打造世界级一流品牌，成为引领行业潮流的生力军，在拥有国际超一流水准的大舞台上，与其他著名品牌一同步入良性竞争的发展轨道。
香港菱电电梯作为世界最大的电梯和自动扶梯供应商之一，拥有四十多年丰富经验垂直运输系统和二十四小时专业技术支援、优质服务经验的专家的团队。 
目前，菱电电梯合作并吸纳的专业工程技术人员近90余人，整个电梯运营环节有160余人，全国设有多家分支机构和售后服务网点，可以为每一位客户提供快速便捷的售后服务。而且香港菱电总部直接安排技术专家常驻工厂，技术力量的增强使菱电产品的品质得到了迅速提升。
公司非常重视内部管理体制建设，现于通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，而且还通过了OHSAS18001职业健康和安全管理体系认证。合资到现在已拥有多项殊荣，如国家高新技术企业、信用等级AAA级企业、国际知名品牌、中国电梯行业十大品牌、国家康居示范工程首选产品、国际品质服务诚信AAA企业及多国家项专利。
哥德巴赫猜想是一个素数加一个素数的数理推导和演绎，我们常人难以企及，而沈建新从一个企业向另一个行业企业的战略结构调整，其结果一定会为业界振奋和瞩目！
电梯后时代之光徐迟在他一部著名报告文学《地质之光》中赞誉：地质人都是以具有认识和改造世界的神奇力量的主体——即崇高姿态亮相。
以强大的经济、技术实力在电梯界粉墨登场的沈建新，看准的并非仅仅是这个产业中端的产品研发、运营和产品市场走势的波澜壮阔，尤其潜心探索并着力掘进的是电梯未来庞大的产业末端——后电梯市场。
沈建新深知，去年出台，2014年1月1日实施的《中华人民共和国特种设备安全法》以法律的形式规定了特种设备行业企业的主体责任，推出产品的终身制，“买你的产品，首先就要买你的服务。”也就从法律的范畴警示特种设备企业，光卖产品是不行的，社会责任是企业生存和发展的应有之意。
另据权威机构的调查资料显示：尽管中国电梯保有量基数庞大，未来发展依旧强劲，电梯制造企业可以通过电梯产量获得高额利润。然而，经过几十年电梯产业的高速增长，时下在用电梯早已超过300万台，保守估计我国维保市场的规模至少将达到125亿，电梯维保市场规模不容小觑，视野开阔的战略企业必将在电梯后市场大做文章。
敏锐而又干练的沈建新董事长对企业经济结构调整后的战略布局更是成竹在胸。与地板行业相比较，电梯的产业链条没那么复杂。但作为一种交通工具，他与人民的生活息息相关，社会责任重于泰山。
沈建新确信：产品和服务——两手抓，两手都要硬。既然踏入这个领域，就必须按照行业的基本规律办事，坚持产品与服务并举，双轮驱动，互为因果，协调发展，以期达到企业自身的良性循环。
二期工程，除了创建与企业发展相适应的配套件，特别是核心部件基地以外，还有一个重要的战略布局，就是构筑一个庞大、结构严谨、反应迅速、人性化的售后服务体系。其中包括维保服务基地、远程监控系统、全天候服务热线、快速反应机制等，打造一个全新的当代电梯整梯企业形象。
在我国现有电梯整梯企业平均自保率不足30%的态势下，沈建新董事长期待建立一个自主维保为主，战略合作为辅，全方位的维保服务机制，以不少于80%自保率的态势，增强电梯品牌的美誉度，增强市场客户的向心力，引领整个电梯行业维保服务的新局面。
意犹未尽，我们已经强烈的感受到这位壮志凌云的行业新锐志在必得的襟怀壮心。此时的沈建新董事长却话锋一转，指着他办公桌左侧1.5米高9米长，用名贵橡木架构那庞大鱼缸里那几条硕大的金龙鱼“生存在这里，你就不能得病，不能有个闪失，否则：弱肉强食！”
这，若非就是一个精通鱼道的人献给行业企业的生存法则……
菱电电梯销售热线：0572-3872002
（稿源：菱电电梯）
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