茵曼，给你的不只是女神的新装！

“茵曼”这个品牌对有些人来说可能是陌生的，因为它是一个“土生土长”的互联网品牌，又是一个定位于棉麻女装的小众品牌，同时，它也是中国排名第一的原创棉麻女装品牌，是中国最具代表性的互联网零售服装品牌。

面对小众品牌不可避免的“天花板”，网络原创品牌 “疯狂生长”的年代，它是如何突围服装品牌的密林，成为互联网时代制衣行业的“黑马”的？

慢生活对冲快节奏

►精准定位“棉麻文艺风”

定位精准是茵曼成功的关键。从一开始，它就将目标客户清楚地定位为“一群追求素雅棉麻风格的文艺女青年”，将品牌定位在棉麻制品。这不仅使其积累了一群稳定客户群，还成功将它的品牌和“棉麻艺术家”这个标签画上了等号。

此外，为了满足受众“低调、知性、温婉”的产品需求，突出“慢生活”的品牌理念，其网店配色统一采用柔和素雅的中间色调，这亦使其在风格林立的淘品牌中，具备了极强识别度。

►“棉麻生活圈”：从单品牌到延伸产品线

为了输出一种真正符合茵曼的理念气质，它在品牌内涵上，致力于打造一个“棉麻生活圈”。围绕着这一理念，茵曼不仅扩充了鞋子、包包、配饰、高端系列等品类，甚至还将拓展家居、童装等领域，实现服装、配饰、家居、鞋包的综合体验区。

全渠道融合，提高转化率

除了产品定位上的成功外，与许多网络服装品牌一样，茵曼在线上进行多渠道发展。可当各大平台的流量增长饱和时，精细化运作成为线上品牌谋求增长的必经之路。

►APP：培养死忠挖掘增量

如今，消费者接受信息的渠道正从大众媒体裂变成“碎片化、多屏化”的社会化媒介，移动互联的作用变得日益重要，而这之中的核心便是粉丝粘性。

因此，茵曼除了在各大平台的移动端拓展业务外，还建设性地将目光投向app领域。以“聚会”、“广播”、“附近”……这些有着强烈社交味道的栏目，“圈粉丝”、玩起了粉丝经济，提升社交活跃度的同时，挖掘潜在客户群。

然而，作为多渠道选手的茵曼，岂会满足于数字化营销带来的甜头。

►娱乐营销：女神的新装

当下，新时代消费群日渐成为消费主力，她们更有想法和个性，而这也对茵曼品牌传播提出了全新的挑战。因此，茵曼试图找到一个高关注的“原点”，比如明星的号召力，通过与粉丝一起参与品牌传播和沟通，让粉丝和茵曼一起成长。因此它携手综艺节目《女神的新装》，大玩娱乐营销。

使品牌大范围的曝光之余，通过明星在节目舞台上面的演艺，亦使品牌美誉度提升。最后再回到电商平台销售，环环相扣，令消费者得到了货真价实的体验，极大地满足了消费心理。

自携手后，据去年双十一统计，茵曼“女神的新衣”销售额破千万，勇夺预售排行榜冠军，而这带来的收益，足以抵消茵曼在节目做的巨资投入，可谓是“双赢”的局面。

从“双十一”中的傲人战绩中，我们也不难看出茵曼对节日营销策略的把控。

值得玩味的节日营销

回首以往，最令人津津乐道的便是其在2013年双十一的“放鸽子”事件，仅两天的时间就吸引了30多万用户参与关注品牌。而这也促成了它在2013年摘得女装类目销量第一。

再看今朝。今天（9月22日）这个“处女座”与“天秤座”的星座交界日，亦有“美的交界”之称的日子，茵曼乘着这个层节日的特殊含义，顺势推出了它“女神购物节”的活动。并打出“告诉世界，这就是XX”的标语，宣扬了品牌核心内涵的同时，亦迎合时下年轻人的口味。

在其微博上同步进行活动宣传的同时，更以倒数日的方式，给人以紧迫感，提高消费者参与度。

值得一提的是，本次还放出了神秘感十足的互动问答，吊足粉丝胃口。

精准的产品定位，加之多渠道的营销覆盖后逐渐形成的平台意识，这都从一定程度上为茵曼——这匹行业黑马的出线奠定了基础。最后，且看此番，它又将营造出怎样的营销盛况？

素材 | 网络

经几何重新编写