王刚等投他500万元他的“一朵棉花”想换掉所有年轻人的床单

客厅装修大全 2015-09-23 21:01

看上去“水嫩嫩”的强亚东，今年才25岁。

►导语：

出生于90年，“一朵棉花”创始人强亚东已在互联网闯荡多年：读大学时，就开始帮百度在成都做粉丝落地活动，2012年1月，他加入百度，负责“核心用户体系搭建”。

2014年，他以市场合伙人身份加入“叫个鸭子”，凭借数年的用户、市场营销经验，与团队一起将“叫个鸭子”引爆互联网。

今年4月份，他选择重新创业。他看到传统家纺离新一代消费者越来越远，如产品、营销、品牌。正成为消费主力军的85、90后对它们没有认知，后者品质也已满足不了需求。

强亚东想打造一款年轻人的家纺新品牌，首批产品为床上四件套。

昨日，创始人强亚东向铅笔道透露，“一朵棉花”已于2015年4月份拿到500万元天使投资，投资方包括滴滴打车天使王刚、唐彬森、中欧挚盈、天使汇。

投资人为什么投他？“超级有喜感，人很聪明，有90后独特的人格魅力和领导力，做事情有情怀，做啥我都愿意投。”这是王刚对他的评价。

出身百度

大学在成都读书时，他是百度成都志愿者贴吧吧主，经常协助百度组织不同主题的线下粉丝活动，他曾成立两个公益组织，并组建了一支20多人的核心团队，负责百度活动的整体策划。

依靠贴吧、微博的力量，贴近90后心理的他们迅速打开局面，吸引了2000多人加入。也正是因为如此，强亚东受到了薛蛮子的关注。

2011年8月份，薛蛮子在成都召开粉丝见面会，选定强亚东作为活动负责人。活动成功举办，使强亚东受到了对方认可，随后他跟随薛蛮子来到北京，继续筹办了西安、沈阳等地的粉丝活动。

次年1月份，强亚东收到了百度抛出的橄榄枝，职责是为其建立核心用户粉丝体系。还未毕业的他，以实习生身份加入百度市场部，成为该部门最小的同学。当时他和身边的朋友说：“我在百度最多呆三年，三年之内我必须离开百度。”

长着一张娃娃脸的强亚东，跟人聊起天来，却展现了超越同龄人的成熟。他认为“百度是个大公司，但是呆久了会让人停止思考。”

近三年时间，他从百度学到了如何洞察用户心理，并以此营销。随后，强亚东开始参与百度节日及大事件营销活动，斩获不少广告类奖，其中就包括艾菲广告节金奖。

年轻人的家纺品牌

去年，凭借名字和创意传播，“叫个鸭子”引爆互联网。强亚东不安分的性格又开始显现。

他看到传统家纺离新一代消费者越来越远，如产品、营销、品牌… …正成为消费主力军的85、90后对它们没有认知，对产品品质要求也开始变高。

于是今年年初，他再次创业，创立新家纺品牌“一朵棉花”，第一波品牌为“人类1/3的时间都在使用的产品——家纺床上四件套”。

“一朵棉花”团队，妹子和帅哥哥比例参半。

为什么选择家纺领域？强亚东给出了几点思考：

1、85、90后几乎对传统家纺品牌几乎没有认知，二者处于失联状态。

2、传统家纺品牌大多起于制造工厂，创始人持传统生意人理念，缺乏鲜明品牌性格，不懂新环境下的市场品牌营销。家纺行业近万亿市场，行业TOP3的企业市场占有率却不到3%，没有真正的龙头企业。

3、传统品牌毛利偏高，重利轻产品，同质化严重。随着消费升级，用户对产品审美和品牌要求越来越高，市场上却没有满足需求的品牌出现， “一朵棉花”正好填补空白。

营销思路

营销的第一步就是起名字。“与公司规模大小、营销、预算无关。”

强亚东前前后后想了很多名字，都不是特别满意。后来，他决定以“棉花”命名：听到“一朵棉花”，你不会立刻有一种柔软、舒适、温暖的感觉吗？也能让用户联想到跟棉业相关的产品。

也正因如此，“一朵棉花”不需要Slogan，仅仅是这四个字，就能传达出他们的业务范围（全棉制品），更能传达出他们推崇温暖、舒适、高品质的品牌调性。

强亚东还帮着给其它公司想名字。有新媒体营销公司叫“你说得都对”，Slogan是“我们再想想”，定位就服务态度最好。还有个餐饮拌面品牌，他取名为“怎么拌”等。

不得不说，起名字是强亚东营销理念的一个缩影，通过这件事，强亚东不断提升对90后用户的洞察力。他认为，好名字在创业初期能节约大量的营销沟通成本。

他的营销思路多来自之前的工作实践：“一个好的项目，首先定位要定准，后面用户就会帮你想可以做什么事情，你还要学会去洞察人，包括洞察媒体、员工等，再去开展营销。”

遵循这个思路，在“一朵棉花”的还未上市的产品里，强亚东就已经设计了很多彩蛋：比如他把产品包装里的硬纸板，做成韩国画家的漫画，每一张纸板讲述一个品牌故事，它们被随机包装在四件套里，产品发出时，就制造了话题和互动，产品有自传播性。

品质与价格

初期确定产品方向时，强亚东想过做卫生巾，后来放弃，因为做为新品牌做这类产品“信任成本很高。”最终决定从四件套切入，和棉被捆绑销售。”如此更容易让别人接受，棉被也是刚需产品。”

他们先做的是产品设计，后来发现这是一个坑。为了达到设想中的简约、简单风格，他们先后找过十多个设计师，包括国内、台湾、香港等，甚至还专门去了一趟韩国，学习不同的设计风格，最终才解决问题。

“一朵棉花”四件套，有没有想上去睡觉觉的感觉？

供应链公司是南通最大的面料供应商，由投资人介绍。强亚东把设计给到供应链公司，然后自己选择原料。最终，他们选择了三种面料，“60支300根缎纹长绒棉面料，这款缎纹属于高支高密，细腻富有光泽感，30支200根磨毛纯棉面料、好的磨毛可以让被窝温度提升3-5度”，还有针织纯棉面料，内衣材质很亲肤”。强亚东曾“两天一夜”不睡觉地盯产品印染，印染采用环保活性印染，工艺达到A类优等品。

很多人觉得“他们很天真，产品整体参数和要求升级后，成本会很贵，可能卖不掉“，其实不然。“传统品牌线下店同等规格的产品，售价通常为3000-4000元，而“一朵棉花”最终的定价是600多元（一套）。”

“我想做一个年轻人的品牌，一个有沉淀、有积累的品牌，不光是卖一个产品，售卖的是一种生活方式。”强亚东说。

未来，他的构想还要更大：能把所有追求品质的年轻人的床单都换一遍，把“一朵棉花”打造成一个棉制品平台，“用户想要买棉制品时就会想到我们。”

文| 铅笔道记者孔明明

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