聚焦┃雅丽洁全品项策略撬动300亿面膜大市场

客厅装修大全 2015-09-17 08:00

面膜市场自两年前全面爆发以来，始终保持着令人咋舌的增长势头，成为被业界高度看好的化妆品市场增长点。据估算，2015年面膜市场将达到300亿元规模，未来市场空间更在千亿元以上。然而，迅速发展也就意味着将很快达到饱和状态，在这一现实之下，面膜市场后续应该如何发力？其下一个增长点将出现在哪里？

消费升级成面膜市场新驱动力

事实上，今年年初，尼尔森数据仍显示了面膜市场未来的乐观趋势：

过去两年中，在快消品整体增速放缓、甚至一定程度下滑的大环境下，面膜市场却有极其突出的表现。在面膜、爽肤水、洗面乳、润肤霜四大最主要的护肤品品类中，虽然新生的面膜品类市场份额暂时远不及“一哥”润肤霜，但其销售额增速却达到了24%，令其它大多数增速仍为个位数的品类望尘莫及，形势一片大好。

此外，尼尔森数据还显示，虽然随着市场的饱和，面膜市场的整体销量增速逐渐放缓，但通过消费升级（即由原来相对低端的产品定位上升为更高端的产品定位，即便总销量不变，也能扩大利润空间）的方式来驱动整个市场的销售额提升，效果是非常显著的。

雅丽洁面膜@私信品牌全面升级

从上文得出的结论是：经过两年的沉淀，面膜市场初期的渠道红利逐渐消退，销售额若需进一步提升，必须依靠对品牌、对产品进行升级的方式。雅丽洁在这一点上，决策非常及时、准确。

本月（9月）24日，雅丽洁将在广州举行的“放肆美力”新品发布会上，宣布将面膜@私信升级为“全品项专业面膜品牌”，届时，该品牌新品系列也将悉数面市。与此同时，凭借郭敬明执导的《小时代》一炮而红的中国影视圈新生代美男、泛90后的男神陈学冬，也将正式担任该品牌的代言人。

这一系列动作都显示雅丽洁不再满足于单一面膜产品，而将全面发力面膜@私信品牌升级，以全品项全面推进市场，力求通过品牌升级，满足日益多元化的细分消费群，进而深度挖掘面膜市场潜力。

品牌、产品、渠道影响力同步提升

据了解，升级后的新版面膜@私信品牌将以全品项家族阵容亮相市场，推出覆盖高、中、低端产品，包括水凝胶面膜、蚕丝面膜、黑炭面膜、眼膜、鼻膜、手足膜等多个系列，共43个SKU，以满足不同年龄段、不同消费层次、不同使用习惯、不同功能需求的消费者。一口气“批量”推出新品，可见雅丽洁方面对打造面膜@私信“全品项专业面膜品牌”的信心。

就品牌而言，面膜@私信有鲜明的品牌形象。面膜@私信的产品包装以微信、微博对话框为元素，并配以年轻人之间亲切活泼的语言作为产品介绍，将传统的功能介绍转化为场景化的沟通互动，好玩有趣，易于引起年轻消费群的共鸣。

就产品而言，面膜@私信的生产工艺融合了传统工艺与现代技术，能够很大限度地保留各种护肤成分的活性，有效提升产品功效。

就渠道而言，面膜@私信升级后，对终端门店老板的一个非常大的好处是：聚焦于一个面膜品牌，就能满足消费者的多样化需求，可谓省心省力；并且面膜进货渠道统一，大大降低了进货成本。此外，雅丽洁制定了力度极大的推广组合拳，包括培训、促销、激励等，可有效帮助门店老板快速消化库存，形成良性循环。

借助品牌、产品、渠道三管齐下同步发力，面膜@私信全面抢占消费者心智并非难事。