德立淋浴房林香宇:率先试水明星直播领潮背后的"逻辑"

客厅装修大全 2021-11-22 18:06

11月6日，朋友圈被德立和田亮刷屏了。

这天晚上，“冠军价到，质亮非凡”直播活动落地杭州，跳水王子田亮穿着笔挺又儒雅的时尚西装，如约空降杭州德立直播间，与德立淋浴房营销总裁林香宇热烈互动。

这已经不是田亮第一次与德立结缘，10年前，他在众多品牌中一眼相中了德立淋浴房，今年，他位于北京的新家装修时再次想到了德立。直播当晚，田亮作为产品体验官，亲身分享“怎么挑选好产品”的秘诀——要选择有时间沉淀的大品牌。活动全网曝光5000万+，直播间当晚的数据超过20万，更一举冲上“天猫直播巅峰装修”第1位。

近日，德立营销总裁林香宇在接受采访时表示，经营品牌就如“种树”，要不断赋予阳光雨露，栽得大树好乘凉，唯有在创变中成长，方能更好地迎接新消费时代。

领潮| 业内首家明星直播

在快消与美妆行业，直播带货已蔚然成风，然而，对低频消费、又是定制领域的淋浴房行业而言，明星直播无疑是一起领潮行业的探索。德立在淋浴房行业中首家试水明星直播，释放了强烈的信号——当“第一个吃螃蟹的人”，以敢于尝鲜的魄力、匠心智造的实力，逆势破局的韧劲，推动行业“向上生长”。

有人认为，在卫浴行业做明星直播更多的是“一次性品宣”，不能形成持续的品牌势能。但林香宇思考的是“更潮”的品牌积累，把“点状”的营销事件做成“线性”，展现可持续的品牌张力与品牌沉淀。

从0到1的过程总是不易，然首战即决战，第一次试水明星直播，这支年轻又有战斗力的团队，便不断在战争中学习战争，在忙乱中找到规律。

现场直播处处有“意外”，例如，此前德立团队准备了10000字的稿件，直播前40分钟却发现，田亮并没有按照稿子来筹备，难免让人有些崩溃。幸运的是，这位“细节控”早有更充分的准备，作为德立淋浴房的“深度用户”，一直亲自体验产品，又是德立的“老朋友”，在直播中谈起产品和品牌，如数家珍，真实自然，胜过精心打磨的台词。例如他说：“买家居产品，要买经得起时间考验的品牌。”迎来了粉丝的高频点赞。

这也是厂商携手的一次年度重磅活动，通过私域流量的带动，增强了厂家与代理商的共鸣，活化私域流量，让品牌在目前消费者心目中形成强烈的品牌印记。

创变| 全景门亮相出道即爆品

品质践行者，新品即爆品；

品牌创变者，出道即高峰。

在这次田亮直播中，德立全新品类“全景门”首秀亮相，以高起点、高标准，再度定义高端家居生活。德立的硬核实力在全景门展露无疑，其无下轨道设计底部无障碍进出，承袭了极简主义设计的美学基础与高品质产品设计制造。据悉，德立全景门适用于客厅、厨房、卫生间等不同空间，拥有超100种不同玻璃风格可搭配不同的室内装修风格。

林香宇发现，小房子关注收纳，大房子则重视隔断，全景门的核心用户群体为拥有大平层等高端人群，这恰恰与德立的用户群体高度吻合，这正是德立发力全景门的重要考量因素。

与此同时，全景门为企业开辟了前置的流量入口。林香宇认为，淋浴房的应用空间具有很强的私密性，全景门则更多用于客厅、厨房等公共区域，因而大家更注重颜值和品牌。从淋浴房到全景门，是一次“流量入口前置”的探索。

全景门的推出，意味着德立从卫生间领域走向家居公共空间，从淋浴房品类拓展到家居空间品类。德立将通过品牌优势、平台优势、客群优势，在新赛道中找到新机遇。

破圈|多渠道并行布局未来

商场如战场，产品是“子弹”，渠道则是“枪支”。所谓“得渠道者得天下”，渠道布局向来是德立面向未来的重中之重，对于多变的未来，林香宇有着系统化的思考。

同属于一个集团的两大品牌——德立与VICI，仿佛淋浴房行业的奔驰和法拉利，一个大气稳重，一个时尚先锋，如今，德立与VICI的服务团队再度携手，进行内部重组及全新升级，通过同一个服务团队的双品牌运作，聚焦代理商的精细化运营。

在渠道方面，零售市场依然是兵家必争之地，也是体现品牌高度的核心领地，德立持续赋能代理商；其次，在酒店工程和高端住宅方面，德立陆续签约了一大批以深圳湾1号为代表的顶级豪宅地标性地产项目，为品牌赋能，未来，德立将继续坚持高端定位，与优质酒店及住宅项目加大合作；此外，家装、设计师渠道也将是德立代理商的必争之地。