年度盛典双十二外滩家装峰会聚焦装企破局新方案

客厅装修大全 2021-11-08 10:12

中国国际家居产业发展论坛暨家装下午茶第七届双十二家装年度盛典·外滩家装峰会，将于2021年12月12日在上海外滩茂悦大酒店隆重举办，大会主题发布：能力竞争时代。双十二，是一年一度家装500强董事长的领袖聚会！全天8小时高强度研讨，聚焦家装行业全年优质创新，是家装行业以高端智库为特色的思想盛宴。

2021年一线城市房地产交易量解读

上海2021年房地产交易量解读

上海今年1月份总交易量井喷，2月过年回落，3月份为农历年后交易峰值，开年即巅峰，4月、5月持续下滑，6月份略有回调，下半年7、8、9月持续下滑，10月份微微上调。

北京2021年房地产交易量解读

北京今年的总交易量总体平稳，7月份前下降曲线相对平缓，8月份起加速下滑。

北京2021年房地产交易量解读

深圳今年二手房的交易量，5月份相当于3月份的腰斩，10月份相当于5月份的腰斩。

杭州2021年房地产交易量解读

杭州今年的总交易量5月份达到峰值，随后快速下跌，二手房交易腰斩再腰斩。

成都2021年房地产交易量解读

成都市场总交易量不错，10月份累计已超19万套，其中一手房交易仍占据主导，10月份出现较大的下滑现象。

家装面临房地产交易量下滑的考验

2021年家装行业经历了过山车般的行情考验，上游的房地产交易呈现震荡，下半年起大幅度下滑。

上海的二手房月交易量从高点的37930套、43765套，跳水至10月份的12985套。北京的二手房10月交易量降至1万套以下，仅9340套；深圳的二手房10月交易量仅1605套；杭州的二手房10月交易量仅2637套；成都的二手房10月交易量仅2111套等。家装市场呈现出僧多粥少、狼多肉少的尴尬境地。

上游的房地产市场一旦感冒，下游的家装市场就会打喷嚏，价值链的传导是非常迅速的。新房交易量的曲线和二手房交易量曲线基本一致，房地产交易量下滑，对家装市场是利空消息。

本就十分拥挤的家装市场，遇到了流量吃紧的严峻挑战，“内卷”话题成为家装行业热议话题。家装行业似乎进入了“旱季”，什么时间能够再次转入“雨季”尚不清楚。由此，流量成为香饽饽，流量竞争升格为流量战争，头部装企们在流量争夺中打得炮管通红，千万元投放不稀奇，亿元投放成为了S级顶流装企的新常态。

「家装下午茶」研判，家装市场总体上将永久性转入存量市场，全国各省各地市的时间表先后不同而已。房地产市场现阶段受调控影响，月交易量处于历史低位，预计未来必将回升，回归到新的交易量平衡点。现阶段，家装市场增量红利的尾巴尚在，各省各地市每年还有不少毛坯房装修需求，装企相对容易获取商机；未来全面进入存量时代，商机获取的难度系数和成本将攀升，装企需要建立新的体系来应对市场环境的变化。

存量时代，能力为王

「家装下午茶」洞察，家装行业存量时代的基本特征是流量成本高企，进而推动了头部装企走向运营成本高企、头部集中化、供应链深度整合和数字化等演进现象。

头部装企在运营上面临“三高一低”的挑战，即流量成本高，大店成本高，人力成本高，成交客单价低。激烈的同质化竞争导致成交客单价难以实现高溢价，装企的毛利润水平在竞争中持续下滑，最终反应在微薄的净利润水平上。

「家装下午茶」认为，家装市场竞争已经分化为两大阵营，即头部装企阵营的竞争和长尾装企阵营的竞争，头部装企阵营PK更加全面的综合实力（硬实力加软实力），长尾装企阵营PK“专精特新和全面低成本”的能力，两大阵营都指向同一个核心：家装企业的核心能力。以长期主义思维看待家装市场，存量市场环境为常态，家装企业间的竞争进入到“能力竞争时代”。

何为“能力竞争时代”？「家装下午茶」认为，这是广义的能力概念，而非狭义的能力概念。

我们首先区分“实力”和“能力”。今年3月，在安克雷奇中美高层战略对话中，美国国务卿布林肯就曾对杨洁篪委员、王毅外长讲过，当时杨洁篪掷地有声地回应道：“你们没有资格在中国的面前说，你们从实力的地位出发同中国谈话。”我们研究一下“实力”的定义。实力指实在的力量。一个国家是存在两种实力的，一种是“硬实力”，一种是“软实力”。硬实力是指支配性实力，它是指一国的经济力量、军事力量和科技力量，通俗的说硬实力是指就是指看得见、摸得着的物质力量。软实力作为国家综合国力的重要组成部分，特指一个国家依靠政治制度的吸引力、文化价值的感召力和国民形象的亲和力等释放出来的无形影响力。

一个人的综合实力分硬实力和软实力，硬实力是有形的，软实力是无形的，无形胜有形，融合于十商之中，才是德之资，德是才之帅也。硬实力是可以证明的能力，如学历、技能证书等，其是道行高低的体现；而软实力是指难以估量的能力，比如思维能力、沟通能力、表达能力、文化修养、学习能力、团队协作能力等，其是修为高低的体现。

家装企业的综合实力也分为硬实力和软实力，硬实力是资金、资本、资产，持有房产，设计力量（核心资源）、交付力量（核心资源），掌控渠道（核心资源）等；软实力是思维、理念、认知、战略、品牌、文化、人力资本、制度、机制、数字化能力、对家装业务的深刻理解力、对人性的深刻理解力等。竞争的本质是综合实力的竞争，即硬实力加软实力构成的系统，整体上对外部竞品开展竞争。因此，竞争仅发生在实力相对对等的同级别选手之间，实力相差悬殊的选手，谈不上有直接竞争。

「家装下午茶」认为，头部装企和长尾装企虽然同处家装市场，看似也在竞争，本质上是不存在直接竞争的。就像打拳击比赛，是区分轻重量级分组PK的，头部装企的竞对是头部装企，长尾装企的竞对是长尾装企。当然市场的规律是，当老大和老二在激烈斗争时，底下长尾企业往往“大面积遭殃，死伤一片”。

持续能力建设，突破行业瓶颈

宏观上，我们看到两个事实：第一，发展近30年，家装行业尚未出现直营业绩百亿的家装企业；第二，家装行业尚未出现市值百亿的家装企业，更别谈千亿市值的梦想了。

这两个瓶颈，牢牢套在了家装行业的脖子上，实际上也在是每一家装企的瓶颈。过去20年，我们看到建材家居卖场、部品商纷纷上市，作为家装人，我们作何感想？展望未来20年，全国10万家以上家装公司，仅仅是想做部品商们新的销售渠道，还是胸怀鸿鹄之志，把家装行业脱胎换骨，做成一流行业？头部装企阵营是家装行业的脊梁，长尾装企阵营是家装行业的底蕴。

对照发达国家的家装市场，没有出现中国家装公司的业态，只有大型连锁的建材家居卖场业态，专业型卖场业态，还有10万家以上的中小专业服务机构和数量更多的专业服务者。生产要素的组合模式不同，呈现出来的物种就不同。

家装公司有机会成为家装生产要素的组织者，成为面向家装消费者的第一主体，这是家装公司的机遇。

当下的家装市场环境，洗牌不可避免，未来必然还是一轮又一轮新的洗牌，在洗牌中优胜劣汰，留下两类装企：综合实力强劲的头部装企，专业能力和服务能力强劲的长尾装企。市场份额也将在洗牌中向头部装企阵营集中，再集中。量变终将引起质变，装企的能力提升得越快，家装行业的瓶颈突破得越快。

今年12月12日，全国家装500强董事长齐聚上海外滩茂悦大酒店，聚焦研讨主题：能力竞争时代，凝聚家装行业头部力量，一起迎接挑战，破局进化，打开新的发展空间。

一年一度，双十二·外滩家装峰会，中国，上海，外滩，我们不见不散！