从门店青春化升级揭秘雅士林集成灶的增长逻辑
2021年，雅士林继续以黑马之姿在集成灶市场快速发展，增长速度轻松跑赢行业大盘。仅仅三年，雅士林集成灶就从行业新兵成为有着研发、技术、生产等硬实力的高级制造商，成为有着超500家专卖店的全国性企业；成为行业内外无数人认可的带有高端时尚基因的年轻化品牌。
近期，雅士林集成灶在济南、郑州、青岛、昆明、泰安、贵阳、临沂等大中城市开设了多家百平高端门店。这些集成灶专卖店均启用了雅士林2.0版本的终端形象，在装修设计上采用活泼色调，力求青春时尚，符合当下年轻潮流的审美，符合雅士林集成灶的格调。
在解锁淡季整车提货的新成就后，雅士林集成灶开始了第二次针对终端门店的青春化形象升级，一盘围绕企业发展和行业破局的大棋正在完成基本布局。
那么雅士林集成灶为何能从疫情、价格战、行业分化等突出矛盾中一路杀出，并且在马太效应持续作用的市场上保持快速的增长？今天笔者便结合品牌的动作做一个简单的探绎。
气质与格调的统一和确立
纵观雅士林集成灶三年的发展史，我们可以发现这家企业自进入行业之初的战略目的就是成为一家高端时尚的厨电企业。
虽然每一家新晋企业都乐意为自己的品牌打上“高端时尚”的标签，但这种标签显然不是说出来的。雅士林集成灶明白，“高端时尚”是一种感观和使用上的高级体验。为此，雅士林邀约古天乐为品牌代言人，建造了富有高级感的行政楼、产品展厅与行业内出尽风头的无灯工厂，并在央视、抖音、小红书等社交媒体平台投入资源，增加品牌影响力。
同时，雅士林在集成灶产品研发上打造出了一套具备特色化优势的产品体系，并依据其特点量化出了几条朗朗上口、便于记忆的宣传标语。
至此，雅士林的“高端时尚”在气质与格调上实现了内部的统一和确立，也具备了向外部经销商传导的实力和内容。
众所周知，集成灶行业以“线下渠道分销”为主流模式，腰尾部品牌发展的重中之重就是招商。而激烈的行业竞争之下，重招商而无力扶商的现象层出不穷，企业经营不善，全局筹划意识不足，往往是招的越多，崩的越快。
如果雅士林所做的“高端时尚”仅仅是为了扩大招商规模，那企业格局就小了许多。事实上，雅士林集成灶更希望通过经销商把这种高端时尚的品牌形象传递到终端用户层面，最近开启的新一轮专卖店形象升级就可看作针对这一思路的再落实。
今年5月4日青年节，雅士林再次官宣了全新的2.0版本终端SI形象。全新版的门店形象采用了紫灰蓝、冰玫粉色系，塑造更加时尚青春的企业终端形象。
没错，雅士林要求每家经销商门店跟品牌也形成气质与格调上的统一和确立，以此实现品牌力、品牌形象从企业端到用户端的传播覆盖，扩大品牌知名度，圈层年轻时尚用户群体。
这样做另外一个好处是，在这个过程中，没有能力跟进的经销商会被淘汰，留存下来的客户门店基本已经在执行、意识、信念几方面与企业实现了高度一致，日常经营、活动落地的效率得以大大提升。
产品优势的特色化打造
产品是企业发展的唯一核心，没有过硬的产品做支撑，就算门店再“高大上”，也挡不住口碑的坍塌。
雅士林集成灶依托深厚的研发生产能力，自主研发了引擎盖结构、无指纹工艺、无旋钮智控、一体拉伸搪瓷内胆等多项技术。产品上更是讲究细节和格调，比如全系产品采用一体拉伸搪瓷内胆，连同踢脚线在内的机身都采用无指纹工艺。
不过在集成灶同质化严重的行业内，最大的问题还不是产品好不好，而是如何在品牌拉力不足的情况下让用户相信产品好。
这既需要企业能把握住产品特性并且深刻理解用户需求，同时还能在宣传口径上显示出实用且葆有特色的卖点内容。大而全的产品宣传在当下的集成灶市场上正在失去发展的土壤，尤其对于中小品牌而言。
行业能做到这一点的品牌屈指可数，很多企业不是没有把握住用户精准的需求，市场不买账；就是包装的卖点早已被其他品牌用掉，沦为模仿者。
雅士林是少有的擅长针对产品优势进行特色化打造的品牌。“引擎盖结构”、“模块化设计”、“两分钟拆机”，看到这些名词，很多人就会联想到雅士林品牌。还有如“易清洁”、“好保养”等归纳精炼的产品特点，都使雅士林集成灶更容易为用户所了解，更容易形成功能上的记忆点。
让卖点成为爆点，让优势成为特色，雅士林集成灶已经在行业内做到了这一点，并在不断扩大市场影响。而做到这一点，需要深度精准的用户调研、优秀实用的卖点策划，还需要企业端与渠道端坚持不辍的重复，重复，再重复。
利用有限的资源，通过严谨的经营策略用好经销商，达到上下并力；利用企业自身的研发制造能力，打造包装产品差异化优势，再结合终端门店不断升级的青春时尚化形象，做好市场的开拓，品牌的深耕。雅士林集成灶在三年的发展过程中不仅做到了规模的快速增长，还为品牌继续向上跃进打下了一个坚实的产品基础和渠道基础。
（伏路小校）
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