花漾年华，用格调氛围勾搭你
选自《中国美妆》 记者：徐永滔
它在许昌，目前共有6家店，单店日均产出逾一万。表现不赖，店名亦有点儿味道，但形貌昳丽，才是它最大的亮点。因而，记者用图说的方式，意在更好展示其装修格调。
1、淋淋公主（蔡依林）唱过，“人不爱美天诛地灭”。姑娘为追随淋淋的脚步，都在追求美的道路上奋发图强。就像当时看到花漾年华，记者身旁的女同事，如同花蝴蝶扑花。
许昌在国内属四线城市，多数人“允许”这里的门店装修不唯美，而一旦唯美起来，就像翩翩起舞的花姑娘，对过客的勾搭程度，不可谓不大。
2、该店定位为社区店，客群主要以周边民众为主，位于门口右侧的体验区时常满座。其大门闭合为常态，除防冷气外泄，亦是为打造私密空间，给姑娘带来“门店是我家”的舒适感，及拉门瞬间，有种化身美丽花蝴蝶的畅快感。
3、入门左侧，是脱毛膏、甲油、足部护理、防晒、走珠液等。时逢夏季，腋毛、腿毛等外露挺不雅；汗水易在鞋中酝酿散发异味……你懂的，花漾年华知心懂姑娘。
4、背柜为铁皮制作，与木制背柜相比，笨重感有所减弱，带来更多的时尚感。“营造类似丝芙兰+屈臣氏的感觉，和超市有所区分。”花漾年华总经理杜博文表示。事实上，相比起木制柜，铁皮柜也更为实用，综合价位等优势更加明显。
5、增加店内彩妆品牌的论调近来颇热，杜博文却认为品牌在精不在多。“店内彩妆品牌2个起，3个止”。品牌多必然分散资源，倒不用尖刀思维，聚焦几个品牌用心去做，亦会有好果，“目前，彩妆占比约为30%”。
6、为使立柱不孤单，花漾年华赋予其“香水区”的价值，空间利用亦如人流，蹭蹭往上涨。基于国内香水消费观并不强，开样试用无可避免。
7、地堆是个好东西。“绞尽脑汁让你多吃货，倒不如教晓你堆地堆，吃货也就自然而然了。”这是供货商的内心独白。花漾年华抓耳挠腮，看了看想了想，“嗯，货堆成型，不赖！实惠感亦扑面来，消费者大爱。”这样子，双赢。
8、闺蜜相聚谈论化妆品，平日用进口品抹自己脸的，会特有面子。这现状，并无一二三四线城市之区分。“进口品占10-20%，未来将加大。”
9、在许昌，胖东来是股不可忽视的力量。其已让民众购买日常的洗护产品，成为习惯。在洗护领域，留给化妆品店的，只有高端洗护。“洗护占10%，高端洗护更有市场。”
10、将背柜+前台的形式，改为背柜+体验台，打造出花漾年华的灵魂之作——体验区，让姑娘们走“几十块买不了吃亏，几十块还有体验服务”的心理路程。当然，姑娘们甚至不用花几十块就有服务了。“体验服务并无消费金额限制，如泥膜、护肤（水乳霜）、去角质、精油等，均可体验。”其开放性，给姑娘们一个返店借口，亦给门店带来更多的可能性。
11、“小红本”为会员档案手册，导购人手一本。在电脑已有记录的基础上，手抄记录，更具随意性，便于跟进。
宠爱和热闹，只属于美貌。不止在于人，门店亦如此。
花漾年华签约专门的设计公司，以单店20万元以上的装修费，提升容颜。虽离惊天地泣鬼神还很远，但整体风格清新自然，略透卡哇伊气息，吻合姑娘怀揣在心的公主梦。目前在许昌当地，恐怕已找不出类同风格的化妆品店。
“六家门店中，两家为该风格，其余均为超市类型的风格。”对于风格不一，是否会阻碍门店形象统一性的输出？对此，杜博文表示，许昌属小城市，消费者转移几率低，即1号店的消费者鲜会到2号店购买。
尽管门店风格并非一致，但有一样是一致的。“六个店均有体验区”。作为灵魂之作，花漾年华为打造体验区颇为用心。“人才是根本。对导购的培训频次，平均为1-2个月一次，若遇厂家出新品，频次会加密。”
有个段子这么说，“我上班就是为了钱，别和我谈理想，我的理想是不用上班”。对于员工的待遇，花漾年华并不马虎，“人均薪资为3000元以上，在许昌，应该属中上水平。”
强化体验+提升容颜，是花漾年华所致力的。在门店同质化严重的情况下，这是一种有益的尝试，况且，主力消费群的交替，终将催生风格多元、氛围轻松的化妆品店。
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