亿田孙伟勇：构建集成灶行业第二增长曲线
据奥维云网推总数据显示，集成灶2021上半年市场销售规模同比增长73%，在厨电品类中一枝独秀。亿田智能上半年实现营业收入5.01亿元，同比增长92.12%；实现归属于上市公司股东的净利润0.92亿元，同比增长66.24%，增速再度领跑行业大盘。
数据是市场业态的量化体现，可以看到，集成灶行业仍处在高速发展的阶段；也可以看到，亿田智能依旧是那个领航者。
事实上，纵观行业发展历程，集成灶市场当下的火爆，离不开头部品牌亿田智能在行业初期的坚持与投入，更离不开亿田智能董事长孙伟勇对于产业结构升级、功能革新与产品迭代方面的主导与带领。
亿田智能董事长孙伟勇
和其他如冰空洗、油烟机、洗碗机等大家电的高端舶来品属性有所不同，从概念到落地均由国内自主设计研发、迭代更新的集成灶品类，初期发展阶段一度被冠以“土”、“low”的标签，产品品质与体验更是长时间饱受诟病。
面对市场的质疑，是亿田率先举起了产品创新的利刃，果断放弃存有明显缺陷的环吸式结构，改用自主研发的侧吸下排结构，大大增加了油烟效率、安全性、使用寿命与产品体验感，也为当时迷茫于产品痛点的企业指明了发展方向。而像这种引领潮流，促进行业迈向成熟高端厨电的功能变革，亿田做了很多次，包括近年来业内大火的蒸烤独立设计。“我们一直被模仿，从未被超越”孙伟勇曾如是说。
集成灶行业发展至今，亿田一直扮演着领航者的角色。领航者，不一定需要最大的船体但它的航向往往决定了整个产业的航道。随着美的、海尔、TCL、华帝、惠而浦等传统家电巨头的入局发力，行业原本的格局、玩法、模式都将被打乱，市场广阔前景与品牌激烈竞争的矛盾，产品结构升级与用户品牌认知的矛盾将贯穿集成灶行业未来的发展。
意识到这一点的亿田早从2020年上市之初就开始布局新式竞争格局下的企业发展战略；用孙伟勇的话来说，即是构建集成灶行业第二增长曲线。
品牌破局，走向更大的战场
经常参加大型家电、家居展会的朋友应该能注意到，近年来包括美的、海尔、TCL等品牌在内的传统家电企业的展馆布局中，集成灶已经取代传统三件套成为厨房场景的中心。而今年上半年，惠而浦、乐视等多家企业也高调宣布进入行业。集成灶正逐渐成为各大家电企业在厨电板块角逐的新赛道。
对此孙伟勇认为，这种形势一方面说明集成灶的行业格局与前景，已经被越来越多的人所认知、认可；另一方面也会导致竞争格局越来越激烈。对于亿田来说，集成灶“战场”的边界被彻底打开，正是品牌打破壁垒，攫取更大市场份额的好机会，亿田乐于走向更大的战场。面对未来竞争的态势，亿田的这种自信源于所做的充分准备，包括品牌的破局、技术的积累、渠道的拓展。
亿田在集成灶行业内的地位之重，知名度之高，自无需赘言。但这种地位和知名度放之于国内广阔的终端市场，其影响力就会被部分稀释，品牌拉力相较于老牌家电企业仍有一些差距。为此亿田不断加大品牌投入，面向用户，重构品牌理念及品牌内涵，打造“无烟、无害、无人”的厨房场景特色理念，并对全国的终端专卖店品牌形象进行了最大力度的重新塑造。
同时，采取多元化的推广方式，包括高铁、传媒、央视等覆盖群体范围广，抖音、知乎、小红书等精准投放的媒体资源；通过粗放与精准的组合传播，达到用户熟悉品牌的目的。利用线下专卖店的形象展示，京东、天猫线上旗舰店的运营，口碑系统的建立，全渠道媒体推介等方式完成用户搜索场景的覆盖，建立用户信任，实现最终的流量转化和品牌力拓宽。
值得一提的是，亿田将电商总部搬到了杭州，一方面便于人才的吸引和储备，另一方面也可以被视作是品牌向一二线市场发力破局的标志之一。
产品领先+出圈，把握未来消费趋势
近几年，众多家电企业都在朝着产品智能化、套系化、场景化方向发力，智能家居的普及正随着5G+AiOT等技术的发展而提速。亿田紧扣时代趋势，凭借自身的技术积累与外部优秀技术的融合，在产品智能化上不断突破。
2019年，亿田联合天猫推出智能语音蒸箱款集成灶，开辟了集成灶行业语音交互智能化先河。
2021上海厨卫展，亿田划时代的新品——智能烹饪管家S9重磅发布，颠覆式的产品设计与全新的功能体验迅速引爆了展会现场，无数人扎堆拍照拍视频上传社交媒体。亿田智能烹饪管家S9首发即出圈，成为了名副其实的“网红”产品，而亿田“无人厨房”的概念，“冰蒸一体”的技术也随着这款产品的走红成为行业内外人士津津乐道的话题。
在集成灶产品方面的优势，亿田有着绝对的话语权，上文也提到，从侧吸下排到蒸烤独立一直引领着集成灶行业的潮流。而S9新品的发布，既满足了年轻用户对厨房智能烹饪功能的各种需要，也显示了亿田想要从集成灶领先直接扩大到整个厨电板块领先的高远目标。
但仅仅是产品领先还不够，新时代年轻“后浪”们的消费意识与习惯不同以往，更加讲究个性化和趣味性。孙伟勇表示，抓住时代风口，重构厨房场景，已不仅仅是对于产品、技术的要求。90后、00后已经逐渐成为消费主力，对于这群年轻人来说，更加偏爱高颜值、高性能、够好玩、够开FUN的厨房体验。
这恰恰也是亿田的优势所在，以亿田董事孙吉为代表的90后新生代力量，正在通过他们对时代的新鲜认知与潮流驱动，在营销方式上革故鼎新，让品牌葆有年轻化特色，形成与年轻用户的潮流共鸣，时尚共鸣。
此前亿田线下直营店举行的“开FUN式厨房”体验活动以及S9发布活动都是这一思路的具体表现。而孙吉也表示，未来会围绕新品S9策划一系列有趣好玩的活动，让其成为面向圈层用户的具有功能属性、社交属性的真“网红”厨电。
渠道再拓展，覆盖多维度终端入口
对于集成灶企业来说，品牌与产品上的竞争最终还是要归流到渠道的竞争，尤其是线下渠道；因为作为前端重装家电的集成灶更需要线下经销商在安装、售后方面的服务功能。从这一点来说，跨界家电企业在渠道上的成熟度更高，可以短期内快速铺满国内各级市场，这也是其仰赖的最大优势。
而亿田在渠道策略上则是一边促进精深度，一边拓宽广度。
精深度方面：2021年亿田在现有的渠道优势上继续大步提升，从以往“个体户”“游击队”的小商各自为战，进一步发展到“方阵化”、“集团军”的大商整合，从终端形象、产品提升、凝聚提升等各方面进击。亿田要为每一个经销点赋能，使其具备高端专业的集成灶品牌门店，从而具备销售优势。
广度方面：亿田智能厨电在工程渠道、线上渠道持续发力，与包括绿城集团、弘阳集团、华美立家、月星家居等在内的数十家国内知名家居产业地产龙头企业建立了紧密联系的战略合作关系，逐渐向一二线市场布局。并多次参与了京东“星火计划”展会，利用京东专卖店进行渠道下沉和覆盖。
可以看到，亿田构建的第二增长曲线就是将品牌、产品、渠道等方面的深耕细作与时代发展趋势相结合，在竞争激烈的市场环境中，不断补充完善自身的品牌体系。内藏动力，外有机遇，我们有理由相信上半年的荣誉成绩只是前奏，准备就绪的亿田将在更广阔的天地中开启一段新的辉煌。
（伏路小校）
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