【代理商论坛】面膜王者美即首谈CS渠道：愿与志同道合者共同确立品类价值

客厅装修大全 2015-09-04 18:03

中国美妆决胜终端

今天下午，“2015（第五届）中国美妆代理商论坛”圆满落幕。美即控股国际有限公司CEO（以下简称“美即控股CEO”）佘雨原作为论坛嘉宾出席本次行业盛会。信息敏感的人，也许已经嗅到了美即即将要出的招数。他的到来，为什么让与会的渠道商那么欢欣鼓舞、双眼放光？他在会上透露了哪些激动人心的信息呢？

美即控股国际有限公司CEO佘雨原

面膜市场巨大，警惕透支面膜品类价值

行业内问题面膜频出，再次敲响了面膜品类的警钟。但是在面膜品类生态圈中，大家共生共荣，谁都不能独善其身。如果我们伤害到了消费者，令消费者闻“面膜”色变，建立起来的信任体系将顷刻崩塌。当渠道商面对问题面膜苦不堪言、忧心忡忡时，业内当之无愧的面膜王者美即控股CEO佘雨原亮相此次代理商论坛，并带来的精彩言论，宛若为代理商注入了强心针。

佘雨原在会上谈到，他十分坚信面膜市场的巨大以及面膜是个好生意。面膜市场经过10来年的发展，市场渗透率达到了日韩水平。面膜品类在经过了特殊护理品类阶段、大众快销化阶段后，现在已经进入了品类价值确立的第三个发展阶段，成为了一个具有独立价值的品类。站在发展的十字路口上，无论对品牌商还是渠道商来说，关注点应该是如何更好满足消费者需求，如何从品质上提升、挖掘面膜的品类价值，而不是一味的价格竞争，或者是添加违禁成分，将面膜品类过度风尚化，透支面膜的品类价值，透支消费者的信任。

据介绍，美即刚面世，将面膜进行单片销售时，就面临着竞争品牌的低价竞争。但是就像佘雨原所说的，“消费者更需要的是更高品质、更好体验的产品，而不是价格低的产品。”而正是这种坚信，一步步引领着美即在屈臣氏大获成功，并成为面膜的领导品牌。在品类引领者的推动下，面膜品类也成为国内唯一可以挑战国际品牌的品类。

美即在2014年就提出，共建面膜行业良好生态。不透支面膜品类价值，才能让这个面膜生态获得良性健康的发展。

专营店及其代理商大有可为，也将成为美即重点战略渠道

作为面膜品类领导品牌的美即，此前的渠道重点主要在屈臣氏渠道和商超渠道，电商渠道和CS渠道为补充渠道。美即CS渠道及其代理商，一直期待着美即能够重新重视这个渠道，重点发力。以前可能是梦想，但是今天，梦想有了实现的可能。

多年来市场实践和外部环境的发展，美即已充分认可CS店和CS代理商的价值。基于此，美即将进行渠道战略调整，CS渠道和其最重视的屈臣氏渠道、一年为美即贡献了数亿的电商渠道，将成为美即核心战略渠道。

众所周知，佘雨原也是由面膜代理商，转型后一手创办了美即品牌，对于代理商和品牌商的博弈经验丰富。在代理商群体、专营店都在说日子难过时，佘雨原却认为，代理商和终端店找到共同的利益点，才有博弈价值。厂商应该和代理商一起，合作共同创造价值，实现共同目标是根本。应在合作的前提下谈博弈，否则博弈则失去价值。

美即从长期的市场经验得到一个道理：我们应该去适应渠道的特性和商业习惯，去精心设计彼此的价值结合，而不是改变对方。中间的代理商，是品牌和品类价值的传递者，不管终端怎么发展，都需要依赖代理商的服务。无论是专营店还是专营店代理商，发展前景都很大。

或将推出相关举措愿与志同道合者共享利益

在佘雨原看来，首先实体店经过多年的发展，已经由大而全向专业化发展。消费者个性化和专业化的需求，恰好是有专业体验和专业服务的专业化CS店的发展机遇。其次，都说网络渠道冲击CS渠道，但是其实网络对大卖场、百货渠道的冲击更大。而网络渠道可以提供一个了解品牌和产品的平台，但是无法享受到专业的体验和服务，比如彩妆、香水品类等。这也是CS渠道得以继续壮大的基础。

因为看好CS渠道和CS代理商，佘雨原表示美即接下来会针对CS渠道推出一系列的举措，共同发挥CS渠道的优势。据了解，从2006年到2012年，美即CS渠道虽然只是辅助渠道，但是发展非常好，有代理商表示，当时甚至每年业绩都是翻倍成长。但是因为品牌方没有把CS渠道放在重要位置，导致这个渠道后来发展缓慢。

选择与美即有共同价值观的CS店及其代理商，并与之所建立的关系是否稳定、持续和健康，对于美即而言一直非常重要。作为面膜品类领导者，美即十分愿意与志同道合的CS店及其代理商共同开创面膜品类。在品类进入发展的第三阶段，美即希望能携手CS渠道，以顾客为中心共同确立品类价值，从而共享这个巨大而长期的利益。

也许，会像佘雨原所说的，CS店和CS渠道代理商的未来，都会更加美好。当美即开始重视CS渠道，加上其对面膜品类价值的深挖，将会让美即焕发出新的气象。

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【代理商论坛】面膜王者美即首谈CS渠道：愿与志同道合者共同确立品类价值

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