618四榜第一，森歌集成灶火拼大胜靠什么？
2021年的“618”对于森歌集成灶而言，营销花样百变、产品惊喜不断是常态，而收获销售靓丽数据的同时，蝉联多项榜单第一，则已然成为了一种惯例。
以5.24启动大会为始，以6.1开门红为第一枪，最后以618拼团活动电商热销爆破而终。在这场以年轻人为主力军的“618”火拼争夺战中，森歌再次以胜者的姿态从行业中脱颖而出，交出了一份极其优异的成绩单：
森歌D3ZK-E蒸烤一体智能语音集成灶荣获天猫单品第一，同时天猫店铺销售额同比增长超70%！京东方面，连续4年蝉联京东厨卫大电店铺第一、单品第一，累计销量破1.6亿+！此外，还收获抖音品牌热DOU榜单TO1品牌，成为集成灶行业首家上榜品牌！4榜第一，睥睨群雄！
纵观2018-2021年森歌电商成绩，无疑不是一路飘红。现如今更是实现4榜榜首的傲人战绩，一举抢占年中行业电商流量和销量的双“高地”。连连取得让行业侧目的成绩，这些成果的背后，森歌到底靠什么！
产品全面性发力
爆品出击+智能升级+厨房场景跃迁
后疫情时代，消费者最大的变化是，回归厨房，重新认识产品的功能需求，对厨房电器品质和性能将更加重视，智能型、多功能型的集成灶需求随之极速增加。
森歌紧抓市场痛点，不断加码技术，打造硬核产品力。这构成了企业制胜电商“618”的先决条件。
01爆品出击——好产品必须用在“战场”上冲锋，品质保障下，好产品必然有望成为爆品。森歌爆品出击，成效在“618”发挥得淋漓尽致。京东、天猫两款单品第一的战绩，足以证明，好物不会被埋没，群众的眼睛是雪亮的！
爆款产品T3BZ连续4年蝉联京东同品类top1，再次荣登销冠宝座。凭借新一代双进风系统，飓风级吸力，更大控烟区，更高精探传感器，更猛火力，更宽置物台，更易拆洗清洁，以及66L更大蒸烤箱容量等优势，直击用户，强势种草。
因此，它不仅仅是爆品，4年的受欢迎程度更证明了它是森歌名副其实的冠军产品。
02智能升级——成为爆品的基础，是产品品质。加分项，则是新技术、新元素的加成。这一点充分展现在森歌此次“618”另一款爆品D3ZK-E蒸烤一体智能语音集成灶上，作为一款升级产品，其强势登顶了天猫618集成灶品类预售5榜第一！
作为森歌电器与天猫精灵跨界联名的第一款集成灶，其最大的特点就是带有天猫精灵的语音智控功能。“天猫精灵”，“我在，你说”，“天猫精灵，打开高温蒸”，“好的，已为你开启高温蒸”。只需对着机器下达简单的语音口令，就轻松解放了双手。让厨间时光变得更美好。这是智能化赋予产品爆款属性的最大标签。
看似只是简单的智能化进步，却在优化提升烹饪效率上有很强的实用意义，不仅通过语音指令掌控多项操作享受音乐给下厨的大人带来的身心愉悦，将厨房从宝贝禁区变成亲子乐园，更一举解锁了更多生活场景，为探索智能厨房提供了更好的蓝图。
03厨房升级——多个单品的火爆热卖，说明了消费者对于厨房电器高品高配的渴求，也侧面反映出在狂欢节点，越来越多用户释放出对于厨房场景完善甚至重构的美好生活向往。
洞察到这一点的森歌，在今年提出了“1个理想厨房，2台森歌刚好”的全新理念，一方面通过森歌i8智能蒸烤集成灶和u8集成洗碗机两台集成厨电实现了厨房烹饪中心和净洗中心的有机结合，优化烹饪动线，提高烹饪效率，扩展收纳空间；另一方面，在人潮汹涌的杭州新时代家居生活广场开业森歌整体厨房旗舰店，用超大展示空间，多种厨房布局场景搭配，来给进店消费者真切的集成、智能的美学享受。充分展现出森歌着力打造从单一的厨电产品走向了基于整体厨房解决方案的产品战略。
因而，“618”是森歌献给一直以来关注其产品的消费者的一场狂欢，是爆款单品的又一回破圈式的胜利，更是森歌在品质化、智能化、套系化解决方案升级的一次集中性呈现。综合来看，这无疑是一场关乎于未来理想厨房生活蓝本的一出盛大嘉年华。
玩转矩阵式营销
超长蓄水+内容直播+双线花式联动
“618”作为全年最大力度的促销活动之一，产品诚然是争胜法宝，是各家企业的营销利器，但是618已经脱离了单纯一天的概念，诸多商家平台从6月1日就已经开始打响大促战役。所以接近20天的时间，考验的不仅是产品力，还有企业的营销力。
森歌各部门精英上下一心，一系列令人眼花缭乱的活动组合拳从预热到爆发再到持续，直播高潮迭起，事件营销不停。在接近一个月的时间里，森歌用堪称行业品牌传播范本的矩阵式团战表现，最终成为了“618”的行业赢家。
01超长蓄水——今年的618开启的时间比往年更早，森歌也早早地进入了预售蓄水的超长周期。5月24日，森歌正式举办“火拼618 誓破2万台”2021森歌电器618启动会。早早定下营销政策及玩法技巧，提前锁定客流，确立了产品高频种草、双线造势拉新、流量精准收割的全域渠道推广策略，为“618”定下了作战方针和主基调。正因为有目标，有干劲，有的放矢。森歌才能在61开门红抢得先机。
02内容直播——在主流电商购物平台天猫，5月31日森歌举办《拜托了，森歌！》D3ZK-E天猫直播体验活动，现场将特邀法国大厨、美食达人安闹闹与他的孩子一起来到森歌天猫官方直播间担任产品体验官，在寓教于乐和语音互动的欢闹气氛中，森歌D3ZK-E天猫精灵款集成灶轻松搞定了孩子的营养餐，奉献了8分钟制作欧包的独家秘方。
一方面，森歌鼓励KOL利用自身优势种草，完成品牌在社交媒体的口碑裂变，从而为品牌本身电商层面的“增长”奠定良好基础。森歌采用社交电商赋能品牌营销，打破消费者孤岛，可谓是实现了用户和品牌的双赢；
另一方面，不局限于降价促销、礼品优惠等传统店铺活动形式，也不遵循硬广植入、一味强调带货数据的生硬直播环节，而是用烹饪美食场景化的方式，用森歌品牌IP活动特有的趣味性、实用性和创新性，开启了诚意更足的行业直播盛宴，以此获取新生代消费者的巨大流量，直接助力森歌后续迎来连连数据告捷。
03双线花式联动——“618”的主战场虽然在线上，但是巨大的流量池需要双线的灵活转化。因此，打通线上下线全链路的营销，才能获取更大品牌声量，撬动更多潜在的消费需求。
在线下，森歌电器在高铁、高炮、车站、商圈等人流量聚集地集中性、高频次投放广告，有效增加了品牌和产品的市场认知度。但森歌的并不满足与此，在“618”之前与之间就向外界展示了两次双线花式联动，演绎了如何解锁品效合一，发挥电商新效能的经典范例。
首先，在4月森歌长达一个月的品牌IP蒸烤节启幕之初，从上海外滩白玉兰大厦和重庆观音桥商圈“亚洲之光”巨屏的品牌主题灯光秀就先声夺人，连番上演。
在此期间，森歌通过搭载万亿流量平台抖音同步开启了火爆直播，为期一周的抖音话题挑战赛“花样蒸烤厨神出道”截止5月28日24点，话题获得了高达6.9亿次的浏览量，抖音全民任务中，森歌也因此成为集成灶行业中首个登上抖音品牌热DOU榜单Top1的品牌，将全新的“理想厨房”理念传递给千家万户。
随后，森歌又基于其发展多年来形成的深厚渠道网点优势，持续多点开花。在6月1日-6月20日，联动全国1000+品牌专卖店、3000家服务网点，举办“拼团618”活动，线上线下火力全开，同价放送，引爆热销狂潮。通过充分调动了线上线下网点参与度，打造了闭环的营销连锁效应，最终直接提升销售转化。
写在最后：
打造系列传播矩阵，造势扩张品牌声量，引爆不同社交圈层。森歌的4榜第一，离不开爆品助力更脱离不了产品智能化升级。依托于“理想厨房”的理念传递，借助于电商内容直播、双线花式联动等形式，森歌进一步拉近了与消费者情感互动的有效链接，提升了用户的品牌归属感。
不管是618还是其它电商节点，未来的电商营销一定是追求品牌传播和销售转化的双向回报，这次森歌打造的闭环营销效应——不仅要求团队具有创新的能力，还要有资源整合的能力，更要有夯实的品牌地基。森歌出击，的确给集成灶乃至厨电行业，提供一个生动的借鉴示范。
（任凯）
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