设计IP访谈 | 段剑文：我的设计听我的
“有实力才有话语权。”
“要让我把房子设计好，你需要满足三个条件：一面积要足够大，二每平方的单价要达到一万五以上，三无条件听我的。”此“豪横之语”出自段剑文。在他看来，完整的设计项目被客户改造得面目全非是件很痛苦的事。设计师是项目的灵魂，其对项目的话语权很大程度上就决定了整个项目设计创意的完整性。
然而，要掌握话语权对于设计师来说并非易事，段剑文是如何做到的？《设计 IP 访谈》带你一探究竟。
段剑文
深圳市广辉装饰设计工程有限公司/合伙人
国际高级室内设计师
国家注册一级设计师
室内设计师协会常务理事
2006年从业至今，擅于艺术创意与各类风格的表现，在商业空间及住宅设计等领域均有造诣，设计作品荣获行业内外多个专项大奖
设计理念：由物质触及精神，在“内与外”、“新与旧”的文化碰撞中，通过设计语言解读时代诉求，注重以实用属性承载空间的艺术性
——访谈精选——
追求落地性
从业十五年，段剑文一直专注于别墅豪宅设计，其中心得，他了然于胸。
“在设计的过程中，设计师需要反复推敲才能让作品避免某种程度的失误，可以在前期做设计的时候，把这个问题最小化。提前考虑到以后会发生的问题是很重要的，做设计时要充分去考虑到空间的尺度关系、包括色彩搭配的关系，灯光照明的关系，如何去安排和布局，保持对设计认真负责的态度，才能保证最后的设计出品。”
段剑文作品|新天鹅堡二期私宅
段剑文自豪地表示，他的作品最大的优势在于落地完成度极高，这要归功于两大原因：一与客户进行有效的沟通，我的分析和理解是否与客户的需求同频。二施工由我来主导，这是一个很复杂的过程，比如材料的选择，一个房子装修下来涉及到几百种材料，如果不是经过我这里直接到现场，我很难保证质量。
“每一个优秀的项目作品从开始到完成落地，渗透着设计师对人文的关怀以及无数的心血。”谈至此，性情率直的段剑文眼里闪烁着温柔的光。
增强话语权
在室内设计项目中，预期方案的完美落地，还离不开段剑文对整个项目的主导权的掌控。
设计师不光要靠才华吃饭，也要靠嘴吃饭。“除了设计水平，一个优秀的设计师，往往能把自己的方案讲得像故事一样生动，当我们把设计过程中的取舍细节、心路历程如数道来时，能够给予甲方很强的代入感，从而增加对我们的认同感；另外，在与业主沟通设计方案时，设计师应当考虑更多的可能性，给予业主更多的选择。”段剑文表示，在项目合作与工程推进中，设计师的沟通技巧同样非常重要，每个人的时间和耐心都是有限的，我们要有理有据，高效简洁表达自己的想法。
话语权也意味着责任。对于团队话语权的构建，则要求设计师综合考虑多方利益。“一个篱笆三个桩，设计作品的落地、设计师自身价值的实现，离不开多方支持”。最后，段剑文总结道，设计师话语权的增强，首先在于提升自己的专业素养，让自己更有竞争优势；其次要适当的强势，敢于坚持自己的想法；最后是要有说服别人的能力。
花香还需有风扬。深处社会化媒体时代，段剑文强调设计师还要懂得自我包装和借助权威的平台，打造及推广个人ip与设计师品牌。“在一定程度上，知名度就代表着话语权。”
——访谈实录——
现阶段，您最欣赏的建筑师或室内设计师是谁？为什么？
【段剑文】琚宾，他是一名真正的设计师，他能够沉得下心来，不为商业目的，而把自己的实际价值发挥到极致。另外他致力于研究中国文化在建筑空间里的运用和创新，以全新的视觉传达来解读中国文化元素，让人十分敬佩。
另外一位就是日本著名的建筑师安藤忠雄，他对清水混凝土、几何结构、天然光的非凡运用，以及将自然因素引入建筑的设计理念，获得业内业外的高度认可。
设计出好的作品和实现商业诉求之间，您觉得是一个什么样的关系？
【段剑文】这两者并不冲突，而是相辅相成的。某种程度上说，设计师是美的代言人，他们将美好的事物用多变的手段表达出来，与消费者产生强烈的共鸣，从而拉近距离。当然，设计出来的作品满足客户是第一要素，设计师的能耐就是在各种严苛的条件下，进行设计的突破，完成美的表达。
段剑文作品|银星智界：绚图新材科技
其实，不管是设计诉求还是商业诉求，都有人文的涵养成分，而所谓的两者的统一，我的理解是要平衡，以“如虎添翼”的模式为商业添加更多更好的艺术表现，从而促进一个好作品的诞生。
在设计的过程中，和业主就方案已经达成了统一，但是在后期进行采购的时候业主却希望按照他的意愿来，这很可能会导致之前的很多预想发生改变。您有没有碰到过这种状况，以及如何解决呢？
【段剑文】这种情况几年前会有，但是现在已经没有这样的问题了。在设计方案的过程当中，我已经把客户跟我有冲突的地方，解决掉了。就像我在前面提及的，我在设计中是有足够的话语权的，同时我也会利用我的专业知识引导客户听我的建议。包括后期采购的问题，都已经跟客户达成共识，一般90%左右的东西都是由我来采购，小到灯具，大到家具家电都是我来跟进。在预算这块，我也会根据经验帮助业主控制成本，合理规划好施工、主材、家电、软装等各方面的预算占比。
怎么去定义一个好的设计作品？
【段剑文】一是受到行业认可，设计不是孤芳自赏，如果能在行业内得到认可，这对一个作品来说是一个很好的肯定。二是实现设计的初衷，比如是商业设计，能为客户带来良好的收益，三是能经得起时间的考验，设计不是只做眼前的设计，也要考虑未来，比如风格会不会过时，功能是否满足以后的需求。
很多人说设计是可以创造价值的，你觉得更多的是物质价值还是情绪价值？
【段剑文】我认为都有。好的设计可以化腐朽为神奇，让平平无奇的房子拥有新的生命力和意想不到的视觉效果。例如本来是80平的房子，通过合理规划和巧妙设计，可以让它看起来像120平甚至更大。另外，商业空间通过我们的努力为客户带来了收益，也使深处其中的客户感到赏心悦目。住宅空间可以成为治愈我们身心的港湾，拉近与家人的沟通交流。比如开放性厨房的设计，夫妻俩可以在厨房做饭做菜，小孩在客厅玩耍或者做自己的作业，虽然彼两者做着不一样的事，但还是可以进行互动交流的。就像大师高文安说的一样，好的设计是可以降低离婚率的。
您是如何看待设计师（品牌创始人）与品牌之间的关系的（设计师是更注重专业，还是更需要做一些这种品牌营销？）
【段剑文】这两者是相辅相成的关系。设计师要通过自己的实力和好作品获得认可，不管处于什么阶段都要不断提升自己的“内功”。然而处于信息化时代，“酒香不怕巷子深”的说法已经不灵了，设计师要懂自我包装和营销推广，让更多人知道自己的实力。当有更多的人知道你的时候，也就意味着有更多双眼睛注视着你，这时候你更需要不断进步，持续输出好作品，好的口碑也将会给你带来更大的知名度，如此反复。我们公司也规划了品宣部，就是专门做这个事情。
您觉得目前最影响自己或团队设计水平的因素是什么？您会如何解决？
【段剑文】团队之间的磨合问题也一直是我在思考和需要解决的，因为每个人都有自己的个性、长处和短板。这其实也是当下很多设计团队面临的问题。这是一个需要时间和经验去解决的问题。
作为团队的leader,我一直在尽自己所能带领着大家朝着更好的未来前进。如今我认为自己已经实现了自己的价值并有所成就的时候，我希望把团队每一个成员的价值发挥到最大，各司其职，共同进步，成为领域的标杆团队。
您目前团队的人员规划是怎么样的？在团队管理方面您有哪些心得？
【段剑文】目前团队的人员布局是是按梯队来分级的，如果第一梯队人员不足或人员调离，还有第二梯队第三梯队补上去挺着你往前走。很多设计大师背后都有一个很强的团队，黄全是就是一个最典型的例子。据我了解，目前他的团队有一百几十号人给他去做支持。我们团队现在近20个人，希望通过两年，把我的团队养到40~50号人，未来方向还是会有合伙机制。
团队要想稳步健康地前进，方向很重要。这时候管理者就像一个掌舵者，要懂得把握方向。对我来说，我们团队的目标不在于成为设计领域的最强者，而是在某一个方向成为佼佼者，比如在别墅豪宅设计领域，我希望落地性能始终成为我们的核心竞争力。
段剑文作品|曦湾天馥私宅
采访后记：“责任、担当、专业”，段剑文用这三个关键词概括自己是怎么样的一个设计师。“专业是一个优秀设计师基本的标签；责任和担当既对内也对外，对于把房子托付给我的客户，我会以百分之百的诚心交付给他一个完美的家；对于一直以来跟着我的团队成员，我也会尽所能让他们走得更好更远。”能力决定深度，态度决定高度，相信段剑文在室内设计这条道路上一定能书写更传奇的未来。
延伸阅读：本期《设计 IP 访谈》由「墅城会×日立中央空调」联合推出，通过与设计领域前沿人物对话，展示他们锐意创新的设计态度及 IP形象，挖掘其作品背后深刻的设计内涵与空间理念。
日立中央空调致力于提供更人性化，更舒适的居住环境，与设计师配合设计打造更美观更实用的人居空间。
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