爬出谷底攀越高峰的轩怡周志威:我与土巴兔合作没有“十年之痒

人不一定最聪明，但个性很淳朴，对朋友很忠实，对所有人都非常好……金庸先生的大白话，道出了骨子里的湖南人，没有妙笔生花却字字中肯。

在周志威身上，潇湘儿女身上这股子霸蛮劲，表现得淋漓尽致，也影响到了他的过往人生。

能赶得上风口不一定就是恰当时机，用来形容周志威的第一段创业，再合适不过。但在事业最低谷之时，转而投身做装修，他跑楼盘、蹲小区，使出浑身解数，脚步遍布了整个广州城。在互联网改变行业格局之时，更是把握机遇拼出了属于自己的一番事业。

嗅到机遇却迎头吃了一记重拳

湖南，从古至今人才辈出，走出了不少名人。周志威的家乡湘潭，更是地图上的一个特殊标记，如今更与长沙、株洲互为犄角，形成引领区域发展的经济带。

与同龄人一样，高中毕业后的周志威，也是从员工一步步做起。起初，他被广州一家装饰公司录用，成了一名市场营销人员。正是因为这样一段经历，为他往后的道路积攒了人脉和资源。

2005这一年，对国内家居有着重要意义，定制衣柜市场发展迅猛，诸如欧派、索菲亚等品牌，都在这段时间脱颖而出。嗅到了机遇的周志威，紧赶着登上高速列车，开启自己的第一段创业。

怀揣着一颗创业之心，周志威在长沙迅速办起一家衣柜厂。但是创业是何等的艰辛困难，只有经历了才会深有感触。由于对行业研究不透彻，同时受限于思维模式、营销手法等方面，经过一年多的摸爬滚打，周志威不仅没有做到当初的设想，还欠下一屁股债。

“那次应该是不错的机遇，但不一定是正确的选择。”回想起当初第一次创业，周志威多年之后已然释怀，他会让自己更宽慰的去接受这件事实，也总会把这段经历当作“缴学费”。

在与朋友们谈及这段经历时，“资金链断裂”是周志威始终绕不开的话题，他也归结这是被击中命门。因为没有资金支持，再好做的生意也难维系。

不过周志威也说到，可能也有自身性格问题。当初最困难之时，有外部资金特别看好他并愿意注资，结果却都吃了他的闭门羹。

爬出至暗时光，南下广州再度创业

第一次创业从定制衣柜生意做起，但用“输得一败涂地”来形容都不为过。用周志威自己的话说，2006年最困难之时，他债台高筑，穷得连员工的工资都拿不出。

“说不受影响肯定是不可能的，本身我也是个要强的人，造成这样的结果肯定不甘心。”在关门歇业的那一刻，周志威不得不面对现实，信心被打得稀碎，又浑浑噩噩度过了一段至暗时光。

不过上帝是公平的，当关上一扇门时，也会打开一扇窗。走出泥潭的周志威南下广州，重返这个梦想开启的地方。这一次，他依然选择自己单干，哪怕是吃再多的苦。

经过深思熟虑，他进入了装修行业，正如当初毕业后的选择。可与两年前不同的是，现在自己是自己的老板，需要对整个团队负责。

担子越重，操心也就越多。为了能有稳定客户，跑楼盘蹲小区那是常有的事，周志威带着员工起早贪黑，拼命招徕用户。时间一长，他们跟小区保安、门厅、物业甚至是售楼处都混熟了，变着法子把自己推荐出去。

2006至2010年的5年时间，被周志威形容是“最难熬的阶段”，与第一次创业不同的是，二次创业顾虑无形之中会增加，而且市场行情也是变幻莫测，能在行业中立足是首要任务。

“当时市场上有一批成熟的装修公司，与他们相比，我们就是新入行的小学生。”面对竞争，周志威提出“做文化”，在硬实力上拼不过，那就从一开始做好软实力。

从谷底爬上巅峰，做“家装界的大众”

转折点出现在2011年。当时，国内互联网经济已经日渐兴盛，但凡一个行业，如果没有与互联网结合在一起，就是与时代脱节掉队。

对于装修这门再传统不过的行业，也必须要痛下决心，紧跟时代潮流。

“在接触和了解过一圈之后，我已经能感受到，互联网在改变着行行业业的发展模式，所以我必须要做出选择。”此时的周志威比任何时候都清楚，拥抱互联网是必经之路，逃避不掉。

经过了短暂的接触和尝试后，2012年，周志威发现在众多家装平台当中，土巴兔“用户第一”的价值观与其最为契合，让他果断下定决心与土巴兔合作。

“土巴兔为我插上了三双翅膀——客源、口碑和效率。”周志威这样形容与土巴兔的关系，而且不止一次说到。也是在双方合作后，周志威从土巴兔平台获得了稳定客源，可以专心做好自己的本行。而且平台给了装修公司口碑载体，还不断提升其技术和管理水平。

现在周志威的轩怡装饰，在广州装修界已小有名气。在加入土巴兔之后，他的装修事业变得更为广阔，多年下来，员工接近800人，发展到广州、佛山、中山、珠海、深圳、惠州6城14店，年产值每年保持40%左右的增长，即使疫情年也实现了逆势增长。

谈及自己的目标，周志威没有说得特别大，而是说“要做装修界的大众”，在注重质量的同时，更注重性价比。如今，周至威和团队制定了阶段规划，今年是第二个5年计划，“行业口碑”成为其主阵地。

与土巴兔没有“十年之痒”

从事装修十多载，周志威见识了行业风云变幻，唯一不变的是要牢牢把握住机会。

“从2012年一路走来，我们和土巴兔已经携手走过了十年时光，这十年是‘坚守’，需要我们不断拥抱思维变化。”周志威说到。

在紧张工作之余，周至威对自己和团队要求很高，但必须要腾出时间让自己放松。“要保持一个好的身体，这是对自己负责，也是对家庭负责……”这是他对自己的严格要求，也是对团队的要求。

运动和旅行，占据了他如今很大一部分时间，但周志威说“这很重要”。不仅自己时常和朋友员工窜球赛，还和团队立下不成文的规定，每年都要组织一场全员运动会，还将“百日跑”坚持了数年，每天坚持跑3公里。

一句“世界那么大，我要去看看”让无数人感同身受，周志威稍加改动，成了大家的共同愿望。每年，他都会和几户员工家庭组队，一起来一趟说走就走的旅行。几年下来，他们已经走过高原、到过沙漠，领略了祖国大好河山。

对生活的追求，周志威有自己的定义，如同“轩怡”名字的由来，雅致又让人心旷神怡。

“做学问和办事是两者合一的”，金庸笔下这样形容湖南人，是湖湘文化中一个很好的优点。人生与梦想的缩影，其实就是把美好永远留存下来。