专访华隆涂料常务总经理潘晓明：华隆历经风雨再出发
“中国涂料看广东,广东涂料看顺德”。始创于1996年的广东华隆涂料实业有限公司(以下简称“华隆涂料”),至今已迈过了25年历史长河,可以说华隆涂料是顺德涂料产业,甚至是广东涂料产业的一个极具典型象征意义的缩影。
从承担国家星火计划中部分产品的研制,到成为高新技术企业和广东省民营科技企业,华隆涂料以“专业高度、更多关怀”作为企业理念,通过全国整齐划一的品牌形象和专业的市场营销策略,向消费者提供“十环式”全方位服务,赢得了广大消费者的信任和青睐。
近些年,华隆涂料都在勤练基本功,例如研发新产品、加强技术培训等,向外界的发声稍微少了点。为了了解华隆涂料都在做什么准备,2021年将会有什么动作,《涂料经》与华隆涂料常务总经理潘晓明进行了深入交流。
潘晓明1993年从大学化工专业毕业后就进入了涂料行业,20多年来一直从事木器漆的技术研发和技术管理工作,对产品和市场的熟悉度都非常高,主持研发过许多新产品在市场的应用和推广。2020年,潘晓明正式加盟华隆公司,担任常务总经理的职位,负责公司的整个运营工作。“这将会是我职业生涯全新的一页。华隆涂料是一个很好的平台,我相信我能很快融入这个团队,有信心能带领我们团队走向一个新高度。”
“今年整体来说,我们达到了年初制定的目标。在高端实木定制这个版块以及海外市场我们都取得了可喜的增长。”虽然2020年受全球疫情对经济的冲击比较大,但是根据潘晓明的介绍,华隆涂料依靠本身强大的根基抵挡住了这次的冲击,“作为有着20多年历史的企业,华隆涂料经历过各种风风雨雨。”
20多年的从业经验让潘晓明认识到,人是企业发展的第一要素:“企字拆开来就是无人即止。一个优秀的团队打造是企业发展的主心骨,华隆涂料为什么至今能取得这些成绩,与这企业发展理念也脱不了干系。”
“华隆涂料的主营业务是家具木器漆,这是一个比较特殊的领域,它属于一个工业半成品,家具漆制造企业的销售、技术、应用三方面都必须紧密配合,才能真正做好为客户服务的整个环节。所以在家具漆领域不像乳胶漆和建涂那样有品牌的集中度,都还是属于百花齐放的阶段,作为我们中型企业来讲还有很大的发展空间。所谓事在人为,谋事在人,成事在天,努力过一定会有回报。”潘晓明表达道。
根据潘晓明介绍,为了迎合市场需求,华隆涂料这些年都在不停研发新产品,开发新领域,目前产品线已涵盖家具涂料、装饰涂料、建筑涂料、工业涂料、辅材涂料等,可以一站式满足客户的全方位立体式需求。
“我们将持续发力传统优势领域,经销商团队也在改变以往单纯的买货卖货的模式,厂商携手共同将服务前移,提升品牌的粘力。去年年底我们也召开了经销商会议,从新产品,公司营销政策方面都给与市场极大的支持力度,增强了经销商的信心。其中,仿石漆作为建涂领域的一个细分,我们看好它未来的新农村建设的巨大需求,把仿石漆做大做强也是对品牌推广来说一个利好。”
“历史只能记载我们过去的荣耀,华隆涂料作为涂料行业的知名企业,我们时刻保持危机意识,顺应社会的发展潮流。” 在这一思想的指引下,华隆涂料一直在进行二次转型,且延续至今乃至以后。
“近些年,我们在技术研发投入上同比增加了几倍,在水性漆,UV漆等国家大力提倡的环保涂料产品上下大力气,现在已经取得一些知名大公司的认可和使用。华隆涂料是国家高新技术企业,技术团队有国家级的专家,还有行业内有丰富经验的工程师团队,另外今年也在大力组建强有力的销售团队和服务团队,广纳人才,为我们的下一个5年计划夯实基础。”
“未来5年的目标是每年保持20-30%的增长速度,”刚刚加盟不久的潘晓明对自己提出了更高的要求:“未来这几年,我们要在以下几点努力的方向:1、打造优秀的团队;2、内部效率的提升;3、贴合市场变化的产品以及产品政策;4、服务方面的快速反应。我相信只要我们做好这几点,未来可期。”
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