【聚·焦】夺下“丁家宜英雄帖”，看跨界经理人高伟淳的品牌魔法
网 聚 美 丽 事 业 · 共 创 行 业 价 值
▼ ▼ ▼
「7月份，关于丁家宜品牌回购以及回购者身份的猜想一直甚嚣尘上，从爆料到否认再到神秘买家现身……丁家宜重新回归大众视野就好像它离开时那么充满戏剧性。今天士齐集团已经发出声明，丁家宜正式归属庄文阳。」
文：木头 来源：聚美丽·中国
●●●
士齐集团总裁、士齐生物研发中心董事长庄文阳先生近日正式对外宣布：集团公司已经正式完成对“丁家宜”品牌的收购及相关工作。“丁家宜”将作为士齐集团旗下的自有品牌，由高伟淳先生出任“丁家宜(苏州工业园区)化妆品贸易有限公司”总经理，全面负责品牌的规划与市场运营工作，于2015年9月全新升级上市。
这是士齐集团微信官方公众号25日发布的消息，自此关于丁家宜归属的猜测终于尘埃落定。
22日，聚美丽记者有幸参观了士齐集团位于苏州的研发中心，并采访了丁家宜品牌新任CEO高伟淳先生。这位并不为行业人士所熟悉的经理人究竟有什么魅力吸引了庄文阳?又能够为丁家宜这个品牌的重生做什么?带着这些问题，我们与这位新任的丁家宜总经理做了一次深入沟通，了解了丁家宜未来的发展计划：
△丁家宜品牌新任CEO高伟淳
记者：其实很多人对您的身份很好奇，在负责丁家宜之前您的工作经验是什么?和庄先生有过合作吗?
高伟淳：我在中国大陆有13年的工作经验，负责过迪士尼等国际项目，也有台湾诚品进入香港与大陆的品牌经验等，对市场和人文有很好的了解。和庄先生之前并没有过合作，唯一比较不同的是——来到丁家宜之前，与庄先生有过四次比较深入的交流。老板想要的是企业的永续经营，很多理念一致，不管在品质第一还是在品牌策略上，大家的想法都是一致的。这是一个双向选择。
记者：您之前是负责迪士尼项目以及台湾诚品书店在大陆的业务扩展，但在化妆品行业却是一个新人，您觉得您能为丁家宜注入什么新鲜的元素?
高伟淳：重铸一个品牌需要很多人去赋予它新的生命。丁家宜目前3.6%的渗透率这不是任何新品牌都可以做到的，这需要市场的积累。我们可以看到市场上最活跃的群体就是85-90后，这刚好也是我们的消费群体，我们要去观察他们的消费特征，我们发现网络消费和聚会消费是他们的主要消费模式。他们能够很敏锐地洞察商品的内在品质，然后通过互联网搜索他们需要的信息，并分享出去。因此我们相信新颖的产品创意、独特的包装，都会对他们有很大的吸引力。丁家宜的贯穿语汇是愉悦，这次我们推出的线上线下两大产品系列，都是围绕着愉悦的主题来规划。
△丁家宜新产品
记者：庄先生也提到丁家宜在被收购之前已经和消费者存在一定的断层，新丁家宜要采取怎样的措施去跟消费者更好地沟通?
高伟淳：那时候的断层指的是市场新进很多的外资品牌以及电商的发展等，导致丁家宜少了和消费者对话的机会，而这次重新推出产品我们首先加强电商渠道布局;其次我们在传播上选择在年轻群体习惯的沟通平台，用他们习惯的语言与他们沟通;第三点我们在产品设计、产品规划上都是采用他们的思维，我觉得这个充分加强丁家宜在过去电商上的较未完整的部分。
任何一个品牌想要做到永续经营必须以消费者为出发点，这是我们一直在做的。我们对过去老丁家宜的数据做了分析，以及目前在市场上排名前十品牌数据也做了分析，从数据中得出的结论是我们的新产品首先是要符合我们品牌的特性;二是满足目前市场的缺口。
记者：您提到丁家宜新品是针对市场上的缺口，这个缺口具体指的是什么，丁家宜怎么弥补这个缺口?
高伟淳：目前市场同质化严重，市场期待真正与众不同的产品。在洞察消费者需求的基础上，我们选择在技术提升与创新有趣为出发点，加强产品差异化，在配方功能与感观上下功夫，创造出让消费者尖叫的商品。也已与嘉法狮集团共同成立丁嘉宜法国里昂研究中心，在原料与技术研发上都已经有创新成果，都投入在此次的首发系列中。
记者：与庄先生相比，您对新丁家宜有什么不同期待吗?
高伟淳：老板的期待是永续经营，换解成我们的理解就是，她是最懂年轻女性的护肤品牌。我们也希望我们任何的包装、形象、触感等都创造出女性消费者最愉悦的护肤体验，这是我们给自己的使命，因为护肤看起来很麻烦，但是我们希望她用起来很enjoy，这种护肤的过程，才是我们追求的。
记者：与一个新的品牌相比，丁家宜有自己的优势，市场渗透率很不错，包括没有负面新闻等，但是也有她的品牌包袱，因为在很多的消费者认知中会觉得，她是一个老品牌，我们怎么克服这一问题?
高伟淳：丁家宜之前做的最好的是防晒和美白，这是消费者以前的认知，改变消费者的认知需要我们付诸行动。从品牌风格、包装、产品线设定、传播与沟通等各维度做出变化，让品牌除了传承更要焕发新活力，如你们所见我们已经开始“新丁家宜”。
记者：目前新品牌推出的筹备工作做的怎样?
高伟淳：丁家宜品牌前期的工作紧锣密鼓进行，在新老团队的合作下有了第一阶段的成果。目前我们已经在电商平台推出首发，同时进行的还有线下通路的布局与推进。我们已经非常明确的以KA渠道为主，如大润发、欧尚、沃尔玛 、家乐福为主，地方KA为辅，CS及包场渠道作为补充。2015年以华东区域为主铺开，先行启动市场，2016年随着产品线完善，将正式启动启动全国市场，届时将有明星代言、360度广告传播支持推进，让新丁家宜再次成为消费者关注的热点，她是一个具有人文、温度的品牌。
对于丁家宜，我们首先为一个民族品牌的重新回归而欣慰和骄傲。而不可否认的是丁家宜曾经风光无限，未来的发展之路则更加任重道远。如庄文阳所说——95年创立民族品牌时与10年想再创立品牌时，时代已经完全不一样了。此次与士齐集团的接触中，我们同样有幸采访了事件焦点人物庄文阳。完整的对话内容，将于近日还原，欢迎时刻关注聚美丽官方微信。都把裤子脱了等，保证不让你们失望。
互联网时代，让所有微小的希望都充满无限可能。深深的品牌烙印，给新丁家宜带来的是利是弊，只待时间证言。
（责任编辑：高）
▼戳“阅读原文”查看智慧美妆店社群众筹活动
相关知识
【聚·焦】夺下“丁家宜英雄帖”，看跨界经理人高伟淳的品牌魔法
【聚·焦】前资生堂高管陆中华正式任职姿人公司全国营销总经理
【聚·焦】工厂关闭，人员走光。为何廖江伟还说品牌没有停止运营
【聚·闻】快消品大战逆转：本土品牌完胜外资
【生活百科】家中掌勺的必备刀法……绝对屌炸天!
【生活百科】原来飘窗还可以这么玩，后悔自己装修太早了！
【生活百科】高温下仿瓷餐具会释放甲醛 劣质品危害更大
【聚·闻】“兼有所长，一把好手” 韩后新总裁肖荣燊其人
【装修门诊】橱柜怎么选？找木工做橱柜真的靠谱吗？
【装修门诊】 朝内的平开窗，怎么选窗帘才不影响开窗？
