尊敬的某总:
但愿您好!不过我估计您现在正焦头烂额,心情、状态都很不好!我表面上同情您,内心却一阵窃喜,心里痛快滴冒出两个字:活该!
但愿没有打击您,尽管很想打击您。
当前经济大环境不好,糊涂愚蠢的厂家(本信同时也写给这些厂家看)给您的压力也很大,您确实也不容易。我很同情您,本来不想在这个时候对您“落井下石”,让您的焦虑、痛苦“雪上加霜”,但我喝了几口酒,实在忍不住了,心里很堵,不吐不快。
在此,我代表您的经销商全体,把我们心中的“郁结”释放部分出来(不敢释放全部,怕您受不了而发疯,或者跳楼,那我们就更惨了),希望能够敲击到您的痛点,让您产生一点震撼性的反思,改变一点今后对我们的态度和做法。
我们的“心堵”有这么几点:
一、您在选择我们时,对我们要求苛刻,要求我们的店面必须多大,首批进货必须多少,实力必须很强,可是,您就是一个名不见经传的破牌子,没有好理念,没有好品牌文化,实力很弱,还舍不得各种投入,几乎不做广告宣传,在同行中完全没有什么竞争力,您凭什么对我们的要求很高?如果我们非常优秀,我们又为什么要选择您?我强烈建议您,未来招商的时候,多掂量一下您自己的分量,您想找林志玲、范冰冰(我们都知道你很喜欢这二位,您在经销商会上多次讲过。您放心,我们不会告诉老板娘)做老婆,但要您配得上才行啊,即使配得上,也还要人家林妹妹、范爷瞧得起您啊。
二、你几乎不讲诚信,承诺我们的很多扶持政策和优惠办法都不执行,最后找各种借口赖掉,我们见到您对您的员工也是经常言而无信,对于顾客肯定也是如此,您这样,叫我们如何相信您?我们对您的合作如何会有信心?又怎么会有好业绩?
三、你完全不重视售后服务,产品出了问题,不管是什么问题,您都是把皮球踢得一干二净,即便是各种证据显示是您的问题,您也总是找各种借口推卸责任,甚至完全不理不问,弃之不顾,我们的工作如何开展?
四、除了“钱”,您还谈得来什么?没有思想,没有理念;除了不断地要求我们打款压货,不断地设置各种诱饵诱使我们把您仓库的货转移到我们的仓库,把风险转移到我们头上,您还会做什么?
五、我们没有您的层面高,做生意需要您的指导,但是,您除了找一帮骗人的培训师培训我们怎样坑蒙拐诈、“关门打狗”之外,还教了我们什么?您除了教我们不断地搞活动,搞砍价会,降价促销之外,还教了我们什么?这几年听您的话,使我们损失惨重,您却说是我们没有执行好,我们打听了一下,您的这些办法都是错误的,所有执行这些措施的经销商没有一个成功,那些当时靠欺骗产生效果的,不是早就垮了,就是正在垮的路上,这就是报应啊,我们听您的话,也遭了报应,您却不负任何责任,承诺的相关费用和支持不兑现,实力本来就不雄厚的我们还怎么活啊?
六、本来,我们是您的手足,是您的眼睛,是您对外的窗口,您应该视我们为您的一部分,我们和您就是一体关系,甚至更可贵,因为各种风险是我们在承担,可是,您却把我们当陌生人、当傻瓜、甚至当仇人一样对待,从来不关心我们的感受,不管我们的生死,您还希望我们忠诚,您觉得可能吗?
……
以上这些造成我们心堵的问题,您如果不立即悬崖勒马改正,我们要么很快就会关门倒闭,要么只有找您的竞争对手去合作了。您觉得现在该如何做,今后该如何对待我们,您看着办吧。
我们不想折腾,既然有了合作缘分,还是希望未来有个好的前途。这个希望,有一多半只能寄托在您的身上,但望您不要辜负我们。
内江 林云山
2015.8.20
来源:建材商界(jcsjsc)
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