视界|米力奇——家居软装市场新秀
属于家居软装市场的墙纸墙布辅料行业是个市场深度细分的典型行业,在经历过高速发展的阶段后,头部品牌们收割了市场红利,却没能为行业经营秩序的建立起到应有的作用,米力奇从产品本身和对最终用户的零距离为突破口,重构这个市场,迎来更广阔的市场机会。
国内家居软装市场属于一个年轻的行业,无论从行业属性还是定义上还存在很多分歧。
软装本身是对美的追求,但目前且不论美学风格派系繁多,就连消费者的审美观都尚未形成,所以求新求异随大众成了一个主流现象。
当这个行业里软装设计师、品牌化、标准化、产业化以及终端的专卖化几个关键要素还未形成的阶段,许多一开始涉足或起步于家居软装行业的头部品牌就开始了横向扩展,可以说家居软装行业的初级阶段给了头部品牌资本积累的机遇,而头部品牌在市场竞争中却没能为这个行业建立起一个标杆和规范。从而导致这个行业市场迅速进入无序的混沌状态,先期从业企业享受了市场红利并迅速做大,却也离消费者越来越远,对使用场景和施工、家居细节体验没能深入做精做透。
家居软装还算是一个较宽泛的概念,企业的横向发展还可以看作是培育优质业务,建立先期的护城河,但当这个垂直行业进一步细分到墙纸墙布辅料这样小的品类,整个行业这种无序的经营状态一下就被放大了。
天然的用户痛点没解决,反而滋生出新的痛点,这些痛点本身并不是行业缺陷或者技术门槛,而是劣币驱逐良币的无序竞争导致。
首当其冲的是假冒伪劣产品的鱼龙混杂,墙纸墙布辅料在家居软装产品的采购选购环节里成本占比相对不大,关注度不高,产品的消费者认知度不够,往往也没有明确的采购计划。再加上在卖方市场里,对消费者的市场教育通常又是由厂家或者品牌方进行的,消费者认知被带偏或者蒙蔽。
在这样的背景下,整个销售渠道,包括线上,价格成了渠道体系里各商家的核心关注点。
同企业同一生产线,换个名称就是新品,换个包装就是另一个品牌,无论价格高低全是同一批货,只是品牌、成分、包装都不一样。这种现象已经成为行业秘而不宣的常态。像墙纸墙布辅料里的糯米胶产品,其实全国生产企业屈指可数,但是市场上流通的产品多达三百多个单品。
而像米力奇这样的老牌企业,在运营自有品牌之前,主要业务模式就是ODM,市场上大多数品牌的产品是从米力奇车间出来的,行业的产品研发,新品上市进度实际上就取决于米力奇这样的生产企业。
但市场上更多的二三线小品牌产品属于无认证无检测的作坊产品,在监管不到位的行业环境里,消费者根本无从分辨产品优劣。而往往这样的作坊产品又有极高的价格操作空间,逐渐形成劣币驱逐良币的不健康市场环境。
墙纸墙布辅料这个小品类里目前还未出现行业标杆企业规范化产品标准、经营模式和施工标准,体现在用户购买决策环节就是以头部品牌和国外品牌为首选,以此降低购买风险。
这种市场环境与十多年前国内的手机市场类似,一线市场被外资品牌包揽,国产品牌苟活于二三线市场,而更大的市场份额则是被众多山寨机厂家乱哄哄争抢。
山寨厂家擅长的是外观模仿与低成本冲击市场,市场教育则由头部品牌和外资品牌进行,在技术门槛不足以形成护城河的行业里,用户认知和标准的制定就成了行业标杆企业冲出这个怪圈的发力点,这又类似于当年小米对手机行业的重构。
因此,当前的墙纸墙布辅料市场就处于这样一个关键的拨乱反正的市场机会点。
正因为出于对行业的理解和对产品、对用户的高度关注,米力奇在经过周密的市场调研后才决定要做自己的品牌,以肃清这个行业的弊病,与有着共同追求的同行一道建立规范化的墙纸墙布辅料市场,重塑市场信心。
这不仅是对从业者的规范,更是对用户的负责。
在信息化时代,历经高举互联网+的阶段,见证各类新媒体热点不断的风口,米力奇拥抱变化的同时,也积极探索能触达最终用户的各种方式,通过图文视频内容的生产来赋能产品与合作伙伴。
而传统的线下宣传方式也因为行业特点备受关注。
第31届中国(北京)国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会
北京·中国国际展览中心(顺义新馆)
2021年3月30日-4月2日
W1-11
米力奇欢迎行业同仁,共同探讨当下与未来的方向,携手合作,共创共赢。
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