联邦造 新国潮 | 李虹瑶揭秘联邦家私的“品牌焕新术”
在如今的家居行业，如果说要找出最能代表中国的民族家居品牌，我想很多人的回答都会提到联邦。无论是上世纪九十年代的“联邦椅”，还是到今天与盖娅传说跨界合作的联名款舒雨明星椅，联邦总是能在每个时代，洞悉消费者的真实需求，并能以一代又一代的“国潮”产品和商业模式，为人们提供一站式的整体家居生活空间消费服务。
3月8日，CIFF中国家博会《主见》直播第三站走进联邦家私集团总部的联邦|生活提案馆2.0，并邀请联邦家私集团董事李虹瑶做客直播间，解锁联邦家私全新商业模式，全网获得24.5万观看量。
01
全新商业模式：联邦|生活提案馆
去年6月13日，迭代升级的6000㎡联邦|生活提案馆全新商业模式于在广州时代广场盛大开业，聚焦一个家对“品质生活”的特殊需求，以“匠心产品+贴心服务”通过“全品类家私+定制+大软装+整装设计”的一体化服务路径，提供一站到家的生活空间解决方案。
位于联邦家私新总部的“联邦|生活提案馆”精简版，是终端复制的蓝本。这个1000㎡的生活提案馆精简版分为新奢生活空间、国际潮新经典空间、城市青年空间、智慧居室空间、睡眠专区、整装选材区、材料样板区、设计师服务中心、水吧休息区。
△联邦|生活提案馆 地板选材中心
“联邦|生活提案馆”是联邦家私针对新零售和新消费场景下的全新商业模式，为消费者提供匠心产品“一家配齐”、品质生活“一站到家”、专属设计“一省到底”、贴心服务“一生无忧”，四个“一”的一体化服务，带给用户的是“品/质/省/心”的新价值。区别于传统的卖场，这种模式更加注重产品的关联度，给消费者充分表达自我创意的空间。
△联邦|生活提案馆 布艺设计中心
丰富可选择的经典成品家具；国际国内大牌齐聚的瓷砖、地板、木门等家装主材；高于国标环保用材的实木/板木衣帽间和壁柜、橱柜等定制产品；精美的窗帘、墙饰板、地毯等软装饰品等，让您在这里无忧选品、全屋配齐。
△联邦|生活提案馆 墙漆配色中心
李虹瑶表示，新的商业模式经过探索实践与完善，联邦家私更切实为经销商考虑，生活提案馆的装修费用能够节省到800元/㎡左右，模式可执行成本较低，让经销商也能跟消费者一起“一省到底”，使得这种模式容易复制到全国经销商门店。未来，联邦家私将以这种模式为全国消费者提供一站式整体家居生活空间解决方案。
△联邦·心象素系列
02
联邦家私率先扛起家居新国潮的大旗
随着中国综合国力的崛起，在规模巨大的中国市场中，新一代的年轻消费者逐步成为主流消费群体。这些年轻一代拥有强烈的民族认同、民族自豪和文化自信，不盲目追求洋品牌，更愿意为兼具“好看的皮囊”与“有趣的灵魂”的“新国货”、新国潮品牌买单。
于是，这一波浪潮波及所有行业，不仅快消行业，甚至家居行业也掀起了一轮“新国潮”风暴。在风暴中心，深刻洞悉消费者的真实需求的联邦家私，探索出了一条独有的“新国潮之路”，扛起了家居新国潮的大旗。
△联邦·舒雨系列
去年，跨界盖娅传说跨界推出联名款联邦舒雨明星椅，推动家居时装化、艺术生活化，以最简洁的线条，最讲究的工艺，把艺术价值和商业价值融为一体，再现经典之美，引领家居新国潮。
今年，在“联邦造 新国潮”主题下，联邦家私推出了升级版「心象素」家具系列。李虹瑶介绍，「心象素」糅合了东方文化和时尚设计元素，深挖目标用户的生活品味与审美取向，为具有高学历和文化艺术修养的精英人士打造的现代新奢主义生活。它特别选用带有亮丝效果的金丝黄檀木，更采用了“钻石切割”这种轻奢的工艺。
「心象素」是联邦家私源于对艺术生活的追崇与执着，对匠心品质的信仰与坚守，以低调奢华、简约时尚和精致舒适，致敬新时代精英新奢生活，以艺术与美引领时尚潮范。
△联邦·知几系列
为了满足年轻消费者的个性化需求，联邦开发了「知几」家具系列。“懂你的，才是知几”，知几系列以偏浅的木材色彩营造舒适轻松的家居氛围，以利落的线条勾勒出家具之美，迎合年轻人追求现代简约的审美。
李虹瑶用四个关键词“环保、品质、原创、匠心”来形容联邦家私37年来的品牌坚守。联邦家私紧跟时代的节拍，不断重新定义新时代的家居新国潮。今年3月18-21日CIFF中国家博会（广州）展会，联邦家私会带给我们怎样的惊喜，欢迎对家居设计以及家居潮流趋势感兴趣的朋友，莅临联邦家私，解锁更多“新国潮”新玩法！
03
互动Q&A
Q：联邦家私产品的主要消费群体是哪些人？
A：联邦家私对应的是中高端消费人群，因为这个人群很有品位，讲究生活品质，对匠心产品和贴心服务的要求高，同时注重性价比。我们整个联邦|生活提案馆的产品很丰富，不管是哪个年龄段的人，喜欢中式风格、轻奢风格、都市青年风格等等，都可以在这里一站式配齐。
Q：眼下年轻人已经成为消费主力军，您认为这一人群的消费观念有什么特点？
A：年轻消费者不太愿意委屈自己，比较注重情感，希望追求自己喜欢的物品，这是一个大特征。所以他可能不会因为家长喜欢这物品而去买单，而是他找到真正可以打动自己的物品才会去买单；
第二个特征是年轻消费者更加怕麻烦，也为我们家居行业从售卖产品转变为提供整屋解决方案积累了的需求；
第三个特征是年轻消费者看到合适的家居场景，享受到优质的服务，下单的效率会提高，而不再需要货比三家。
Q：2021年，联邦家私有哪些重大布局？
A：联邦家私推出全新的商业模式“联邦|生活提案馆”，其实在2020年5月1日，我们在广州时代广场用了6000㎡，迭代升级了“联邦|生活提案馆”，这种新零售商业模式与新消费体验，收获了很多用户好的反馈。
在此之后我们打造了可以在终端复制的1000平方米的“生活体验馆”，这种全新商业模式的核心有四个“1”——“匠心产品 1家配齐”、“品质生活 1站到家”、“专属设计 1省到底”和“贴心服务 1生无忧“。通过这四个“1”的一体化服务路径，联邦家私带给顾客的是“品/质/省/心”的新价值。
Q：近几年联邦家私在布局“新国潮”，为什么会有这样的布局？
A：联邦家私提出布局“联邦造 新国潮“，其实是顺应国家的发展趋势、提高国人的文化自信、提高国家在国际上的影响力。此外，联邦家私作为一个中国民族品牌，这么多年一直潜心研究中国人的生活方式。联邦家私在布局”新国潮“这方面，针对年轻人和真正的国学爱好者，会有差异化的表达。
Q：在3月中国家博会（广州），联邦家私会给经销商带来哪些招商政策？
A：联邦真正关心的是如何对消费者创造出有价值的产品，通过完善的产品服务和供应链体系、数字化营销等等，帮助经销商建立与维护用户关系，获得更多的成交量，帮助经销商更轻松地开店。经销商真正需要的是我们帮扶他提升相关的经营能力，能真正地对接到现在年轻消费者的需求，用比较少的投入打造一个非常完美的能量场，让顾客的每一次到来，都可能为经销商带来新的成交机会。
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