新品牌如何破局寝居红海：白卷凭 “潮流”突围竞争
说到寝居品牌,在互联网搜索中总离不开“百年老店”、“成熟稳重”等关键词。海量大数据表明在目前的市场上大众依然对寝居品牌抱有一贯的颇为陈旧的刻板印象,这或许是受到中国传统的家文化影响,认为家即是小国,安全感是过去人们对“家”最深切的诉求。
然而进入21世纪,无论是科技、文化还是消费习惯都越来越多的开始强调“人”本身。现如今年轻消费群体对“家”的概念也随之发生了翻天覆地的改变,认为“家”应该是人内心自我的具象投射。有一个品牌敏锐的捕捉到这份变化带来的机会,以年轻人为目标人群、以“潮流”为卖点异军突起,收获众多消费者的喜爱。
它就是白卷。
拒绝随波逐流 独特潮流卖点打响品牌最强音
白卷与市面上当红的寝居品牌走出了完全不同的道路,从logo设计到海报宣传,从品牌活动到代言选择,白卷所为无一不在强调自身的“潮流”标签。
白卷的logo是一只蜗牛,以简约的线条勾勒形象,直白而艺术的表达向上、坚定、永不止步的品牌态度。同时如此自信而张扬的主张也是贯穿品牌“潮流”特性的主线——在宣传海报上模特如同处于宇宙失重状态漂浮而上,表达个人在自身寝居空间的绝对傲视;将“文化逆行者”定位设计主题,借由精神、艺术等亚文化多方面的慰藉强化自我表达;与街舞3热门选手跨界合作,年轻、热血、执着,以具象的群体特性赋能抽象的品牌主张……诸多面向年轻圈层的破圈行动迅速吸引大量Z世代的关注,打响白卷“潮流寝居”的价值声量。
坚持智能研发 强大技术依托打造品牌竞争力
潮流是白卷的特色,正如品牌slogan所言“我们自己,就是答案”,这不仅是种时尚态度,更是对品牌自身核心竞争力的强大自信。
白卷作为国内健康睡眠领域首家上市公司——丝里伯睡眠科技旗下品牌之一,融聚了全球设计力量和创新精华,与国内外行业尖端专家,如美国陶氏、杜邦、瑞士山宁泰及浙江工业大学、中国美院及红点设计奖获得机构等专业团队达成深度战略合作。
与其他寝居品牌不同的是,白卷在产品研发端广泛应用了融合心音初筛、压电薄膜监测等多种核心智能健康检测算法,且在准确度上保持绝对领先。目前公司拥有140余项专利研发技术,登记100余项知识产权保护。
广阔的国际视野与超强的技术研发正是白卷有自信喊出“我们自己,就是答案”的底气更是品牌立足市场的坚实依托。
寝居市场发展成熟,多年来在各品牌激烈的竞争之下早已成为消费市场默认的红海。在普遍以健康、安心、沉稳为卖点的行业倾轧之战中白卷能够迅速实现逆浪而上的高速发展,它的成功并不是一次偶然。化“潮流”为锋利的剑刃乘风破浪而去,化“技术”为坚实的剑柄有力支撑守护,即去同质化的品牌特性加上引领风尚的技术研发,这才是白卷的成功之道。
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