在风云激荡的改革开放30多年时间里，“一张布”成就了镇强民富的许村
在风云激荡的改革开放30多年时间里，“一张布”成就了镇强民富的许村。
曾经，家家织机响，户户织布忙，带给许村人许多美好回忆。然而，在家纺产业暴发式增长的背后，家庭工业扩张与违建大量出现、产业链低端与产业升级要求等矛盾加剧，不仅直接影响许村的可持续发展，也事关城乡居民的增收要务。
居安思危，知难而进。许村亟需以世界眼光博采众长，闯出一条具有当地特色的转型之路，而这其中，让低小散家庭工业逐步退场；通过“机器换人”、研发设计实现更精湛的工艺、更高端的品位，以及“互联网+”时代下营销手段的突破创新，无疑是许村家纺转型中最浓墨重彩的内容。
一转：从家庭式到园区式的升级
夫妻两人轮流看六台织机，一年四季、一天24小时机杼声不断，一年赚10来万元，这是许巷村夏师傅一家几十年如一日的生活常态，也是许村家庭工业户普遍的生存现状。
机器开一秒，就是产值。曾经，这种敢打敢拼的许村精神，让许村人无中生有地打拼出了一个“家纺产业”。但是，没日没夜的机械劳作，生产、生活、仓储“三合一”的安全风险，跟获得收入并不成正比。面对家庭工业这种粗放的生产模式，循环式的照搬照抄与复制，已经成为过去，家庭工业转型升级迫在眉睫。
穷则变，变则通，通则久。近年来，许村镇党委、政府一方面通过亩产效益综合考评，逐步淘汰低效高耗能、高污染企业，在“腾笼换鸟”中打开发展新空间；另一方面，把家庭工业规范化整治作为“一号工程”，拆除家庭工业违建，逐步淘汰这批低小散落后主体，获取多重效益。这是许村当前的一项重点工作，也是家纺转型中必须要走的坚决一步，更是盘活区域改造，赢得更远未来的制胜关键。
连日来，位于联盟村的海宁家纺城科技产业园建设正如火如荼，规划建造的22幢3层楼标准厂房中，已有7幢大楼进入主体施工阶段，一期、二期将在年底启动。这批楼宇专门用于家纺产业从家庭式向园区式的升级，更将成为特色小微企业的孵化器。
同时，充分考虑到家纺产业与家庭工业的依存度，结合村级集体经济发展，许村镇党委、政府鼓励低小散家庭工业户抱团成立股份有限公司，规范获取土地，规范开展生产经营活动，并引导农民入股村集体经济股份有限公司，“资金变股金，农民变股民”，实现新的增收路径。
告别旧有的生产方式，在家纺的新时代整装再出发。
二转：“设计的力量”替代传统低端加工
“设计的力量”，这是今年举办的首届春季家博会一个鲜亮的主题。期间，许村镇与欧洲设计中心达成深度战略合作。今后，一批欧洲设计师、国内外家居名企将常年进驻许村。这种合作并不是简单的画稿交易，而是力求总体研发设计理念的更新。我们已能感受到，许村家纺在力求设计和品牌上迈开的步子越来越坚定。
浙江升丽纺织有限公司是一家自行设计、开发、生产、销售装饰面料和缝制成品的家纺企业，一直是家纺行业的佼佼者。印着“升丽”品牌的产品俏销美国、俄罗斯、韩国等地。说起企业产品之所以在市场上大受欢迎，公司总经理姚云松认为关键在两门功夫：一是“机器换人”，二是新产品的持续研发。
近年来，升丽纺织引进最先进的德国多尼尔织机，在提高产品附加值同时，减少了25%的人力成本。对于任何一家家纺企业来说，先进的设备为企业生产出高端精良的布料，企业要获得持久的发展动力，必须打开高端市场。因此，在新一轮机器革命风暴中，许多企业舍得花高价更新设备，紧紧跟上市场的脚步。
而在生产技术革新的推动下，借鉴国际高端纺织业发展经验，以品牌建构为中心，与时俱进地推出自己独特创意的产品设计，正成为家纺产业转型升级的关键。在许村，许多家纺企业的“掌门人”兼具着双重身份，他们是企业家，也是设计师。
金佰利纺织有限公司在家纺界颇有名气，企业一直主打中高端产品路线，而董事长鲁金洲就是一名潜心设计研发的人。“不推陈出新，就会被市场很快淘汰。”鲁金洲说，公司年年推出上千款产品，年年把自己的设计师送到法兰克福、巴黎、米兰等地学习设计艺术。
年轻的“创二代”许海强是泰纶纺织企业负责人，也是设计部主管。去年成立以来，公司几乎没有砸重金买过一台织布机，他们选择把有限的资金投入设计研发。公司所卖的一大特色，就是设计师根据客户需求，专门绘制出跟其家庭装修协调统一的软装设计，这样的专属订制，让更多零售商和客户选择了他们。
大处着眼、小处着手。如今，家纺产品的设计研发并不单单只看布本身的花色，最终是要将布呈现在具体的空间里，做到软装与硬装融合、室内与室外融合。设计研发方面并不能单纯地为家纺而做家纺，而是从整个空间角度来考量这块布到底怎么做。
设计和品牌的转换已成为海宁家纺企业的共识，无论是连续13届中国国际家用纺织品创意设计大赛的举办，还是企业不断走出国门参展和对接交流，加强自主研发意识，打出自己的品牌等，都将让这股“设计的力量”越来越强大。
三转：传统实体营销拥抱“互联网+”
在布艺行业，传统的营销模式就是实体店，但其往往受到地域、空间的局限，已暴露出极大弱点。
市场的变化速度惊人，“互联网+”时代无疑对传统经营模式带来不可避免的冲击与启迪，对于家纺来说，市场让我们不得不去触“网”，对照世界标准，引领国际潮流，与其坐着等，不如起来干！
8月3日，对于许村家纺来说，是个不平凡的一天。“帘到家”品牌发布，让海宁家纺在互联网时代线上线下互动模式的构想成为现实。
这是中国首个窗帘O2O平台，预计在8月底，将在淘宝、京东全面上线，今后消费者在网上就能直接看窗帘产品。目前，“帘到家”已经有几百家优质企业入驻。为了让消费者放心选择购买，平台对入驻企业制定规范，如厂家上架的产品必须拥有产品注册版权资格证书、成品质检报告等。
同时，在全国各地还有2000余家代理商加盟进来，他们就好比“4S”店，有专业的团队为消费者上门提供安装以及其他后续服务等工作。
在“帘到家”平台，代理商可以找到更多优质企业提供产品，而企业也可以利用更低的成本，更高效地找到全国各地的代理商为其服务，这样的组合产生的能力必然无限大。
中国家用纺织品行业协会会长杨兆华曾说，家纺产业集群的转型升级一定要从市场需求出发，以满足消费者的需求为主，并要在引领市场的思维下考虑转型升级。“帘到家”的诞生，正好整合了行业上下游资源，打通了制造商与消费者之间的壁垒，提升了消费者体验。
所有商业行为的终极目标都是增加交易机会、增加盈利可能，而互联网这个平台恰恰能够增加商品的交易机会，实现互利互赢。窗帘是许村家纺产品的一部分，未来也会对沙发布、装饰布“互联网+”之路的拓展，带来极大的先行效应。
▇记者 朱文
来源：综合/海宁电视台/海宁日报/百度等网络
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