机辨 | 帅丰商若云：产品、品牌、市场是制造企业永远不变的基石
嵊州市厨具行业起步于上世纪80年代初期，与中国厨具产业同步发展。经过30多年两代厨具人的不懈创新发展，现已涵盖家用燃气灶具、吸油烟机、集成灶、消毒柜、不锈钢水槽、烤箱、蒸箱、橱柜等多种品类，拥有超450家从业企业、4.5万从业人员，成为国内规模最大、配套能力最强的厨具系列产品的研发、制造产业基地之一,是中国五金制品协会授予的“中国厨具之都”，在行业内极富盛名。
为了进一步了解嵊州市集成灶产业，联动优质集成灶企业，引导行业进一步创新升级，优居、腾讯家居|贝壳联合中国五金制品协会、嵊州市厨具行业协会，共同走进嵊州，以腾讯家居、优居新媒体深度、高端、专业访谈类节目《机辩》的形式，与嵊州市委市政府领导以及优秀企业代表进行深度的采访交流，探讨集成灶产业发展情况以及未来趋势，共商行业发展大计！
本期中国集成灶行业品牌行走进浙江帅丰电器股份有限公司（股票简称：帅丰电器）。据优居新媒体了解，帅丰电器在经过了23年的砥砺前行之后，于2020年10月19日上午9点30分，在上海证券交易所成功鸣锣上市，是集成灶行业第二家、嵊州市首家主板上市的企业。这一次主板上市，对帅丰而言意义重大，既彰显出资本对其过往成就的肯定，又标志着企业将开启发展的新篇章。
在访谈过程中，来访者普遍被浙江帅丰电器股份有限公司董事长商若云的阳光开朗、积极乐观所感染。谈到创业过程的艰辛和挑战，商若云淡然一笑，给出“三心秘诀”：初心、平常心、用心，“一路走来最深的感悟是，一定要坚持创业者的初心，始终聚焦厨房用具；同时，要时刻保有一颗平常心，有危机感，更有进取精神，不骄不躁，稳步前行；还有一点非常重要，就是坚持倾听行业心声，坚决用心做好产品、提供优质服务，最大程度的解决消费者痛点。”
张永志对话商若云
正如商若云所言，产品、品牌、市场是制造企业永远不变的基石。那么，在这几个方面，帅丰究竟表现如何？接下来，我们从这三个方面出发，为大家还原一个完整的、多面的帅丰。
坚持中高端产品定位，打造丰富产品矩阵
产品方面，帅丰拥有丰富的产品矩阵，商若云强调，未来在产品的定位上，帅丰要继续坚持中高端产品，并且通过不断提升中高端产品占比保证公司整体毛利率水平。“它不是个摆设，不是单纯为了好看，它要符合消费者的需求，要安全耐用。”
根据产品定位的不同，帅丰产品大致可分为经济适用款、中高端款、渠道款三大类。为顺应集成灶线上销售规模快速增长的行业趋势，帅丰于2017年起推出电商系列产品，供线上渠道使用；为适应“精装修”政策的推出和落地，抢占工程渠道，帅丰于2018年起推出工程系列产品，主要配备消毒柜、储藏柜等功能。
从2008年开始做集成灶品类，到2020年成功上市，当谈到是什么样的原因和动力让帅丰快速成长，商若云坦言，解决消费者痛点的产品一定有市场，集成灶品类在吸油烟方面很大程度上解决了消费者的痛点，这样的产品研发投产下去是有前景和市场的。与此同时，帅丰还在不断进行产品的创新和迭代，不断用数字化、智能化等技术“武装”自己。
在2020年天猫双十一狂欢购物节上，帅丰推出年度新品U1M天猫精灵款蒸烤一体集成灶，这款新品主打语音控制功能，能说会道，能蒸会烤，通过语音呼叫发出指令控制机器完成。烟灶蒸烤一体化的功能配置，智能化的功能加持，让这款产品以交易量4393台、交易金额47238740元荣获蒸烤一体、智能语音集成灶双料冠军。
“帅丰坚持以科技之善，将智能注入厨房生活，用健康烹饪、善待家人，让做饭不再是一件苦差事”，商若云介绍，“帅丰的产品品质还体现在细节之处，比如搪瓷内胆设计、完美的蒸烤温度以及油温超高时的断电断气设置等。”的确，帅丰产品的每一个细节之处都令人心动。
智能化是工具，产品力是基础，为消费者提供健康舒适的厨房空间才是帅丰的终极目的。商若云表示，未来将在坚持集成灶强项品类的同时，发展整体橱柜配套，推动厨房电器，提升附加产品的空间。
坚持自有品牌，打造大品牌魅力
据优居新媒体了解，帅丰自1998年在浙江省嵊州市成立，始终专注厨房电器的打造，经过二十三年的发展，已经成为一家集研发、制造、销售为一体的高新技术企业，产品涵盖集成灶、集成水槽洗碗机等集成厨房电器，拥有火焱三燃烧器、可拆洗发明专利和直流变频电机等核心技术，已经多次获得集成灶十大品牌荣誉。
早在众多厂家还在以产品的生产加工为主时，帅丰就已经开始坚持做品牌。“如果只做配套产品，发展是很有限的，因为发展逻辑和客户逻辑都在别人那里。自有产品和自有品牌是制造业的基石，有了产品和品牌，才可以拥抱市场，直面市场和用户，了解客户，制造更好的产品吸引消费者，打造口碑”，商若云介绍帅丰坚持做品牌的原因。
早在2010年，帅丰签约海清为品牌代言人，凸显产品定位，提升企业知名度。
2019年，帅丰集成灶深度植入《小欢喜》，扮演家庭守护者，为高考家庭贴心护航。
2020年，帅丰带着初心和使命，再度携手海清，出炉了两支蒸烤一体集成灶全新广告片。
2020年8月，帅丰获得权威机构欧睿信息咨询（上海）有限公司认证“全国蒸烤一体集成灶销量领先品牌”，在行业内，一路势如破竹，不断超越。
同年，为答谢经销商及用户的支持，帅丰特地举办感恩钜惠大促明星路演活动，提升用户粘性的同时，进一步升级品牌力。
帅丰一步一步，展现大品牌的魅力，“虽然一开始很艰难，但是一路走来，帅丰不断提升，从积极响应国家号召自主创业，到不断提升硬件和品牌，再到自己摸索、联合制定行业标准，到现在，输出行业标准，在一定程度上引领行业发展，我可以很自豪地说，帅丰这个品牌，是跟着集成灶行业，一起发展、成长、壮大起来的。”
未来继续精研产品，优化组织架构
帅丰自品牌成立以来，连续7年销量位于行业前列，并连续4年双十一销量领先。2020，在新冠疫情的影响下，公司营收、净利润有所下滑，但通过提高中高端产品的销售占比，减少部分人员开支、广告投入等，不仅使得综合毛利率得到了提升，另一方面也保证了业绩逆势上升。
渠道方面，帅丰经销管理体系不断完善，而且线上线下逐渐融合。线下经销模式方面，帅丰主要以区县级城市为单位设立经销商，销售方式以帅丰集成灶专卖店形式为主。随着公司市场开拓力度加强，帅丰的经销商规模和经销门店数量不断增加。截至2019年末，帅丰经销商数量达到1211家，整体呈小幅增长趋势。
线上方面，自 2018 年起，帅丰大力推广线上渠道并将独立的电商系列产品专供线上销售，线上营收占比迅速提升。帅丰线上业务由公司自主运营管理，产品同时在天猫和京东两大平台销售，2019 年 5 月公司加入京东“门店帮”销售，有效地促进了线上、线下的融合。2018年后，公司线上营收占比实现大幅提升，根据2019年年报，公司实现线上销售收入1.4亿元，同比增长9.54%，营收占比超过了20%。2020年双十一，帅丰再次拿下天猫双11销量冠军，创造辉煌佳绩。
除了业绩上的亮眼表现，在资本市场上，帅丰也取得了骄人的成绩。2020年10月19日，帅丰成功上市。自此，帅丰进入质的飞跃时代，从品牌形象的搭建到产品的创新研发，每一步都走在行业的前沿。
对于此次成功上市，商若云心怀感恩，“感谢党和政府给民营企业创造的良好的创业环境，感谢对民营企业的支持以及对集成灶行业的重视。同时还要感谢协会对行业的监督与管理，感谢媒体把好的产品、品牌、企业推介给广大消费者。未来，帅丰一方面，要吸引更多优秀的年轻人才加入，不断进行组织架构优化，驱动企业成长；另一方面，帅丰定不负市场及用户期待，继续精研产品，为广大消费者提供更多高品质、智能化、充满善意关怀的厨电产品。”
（文/优居研究院 赵惠惠）
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