【关注】一抹爱的浓蜜 当小蜜坊遇上大象
中国美妆 决胜终端
爱是一捧浓浓的蜂蜜。在这个甜得发腻的七夕节，空气里最多的是满满爱的气息。当小蜜坊遇上大象，唇部护理和互联网安全套品牌两大品牌跨界合作又会碰撞出怎样的火花呢？
小蜜坊苏朵品牌创始人兼总经理朱向兵和大象创始人刘克楠私下是关系极铁的好友，再加上两大品牌都是90后、00后等互联网群体所喜爱的品牌，使用完小蜜坊唇蜜后，女性的嘴唇极为性感，饱满丰盈；大象则在互联网安全套领域有相当的江湖地位，与小蜜坊追求性感的定位相吻合，因而七夕前两位老总一拍即合，决定推出“小蜜坊嘟嘟丰俏润唇蜜＋大象安全套”的节日跨界套盒。这一业内从未尝试过的大胆组合，立刻成为了七夕传统情人节的现象级产品，首批上市的数量早在推出当天就销售一空。
此次推出的套盒也是两大品牌在旗下产品中精挑细选后搭配的绝佳组合，刘克楠接受采访时称，“小蜜坊和大象联合推出的这个套装产品，有一支樱桃色的嘟嘟丰唇和七支装的大象高潮女生款，为什么是这个规格呢？我们特别计算了，一般女生会在一个月的时间用完这两款产品，也就是说两款产品可以照顾陪伴她一个月。”相信即使是七夕前购买的首批消费者，也能持续使用到节日以后，满足满足女性用户对七夕的基本需求。
对于这块历来是美妆业兵家必争之地的节日“蛋糕”，小蜜坊和大象都极度关注和重视，希望在快消品节日营销上决一胜负，在节日市场抢占优势的同时能有效带动接下来非节日期间的销量。朱向兵谈到，“正如嘟嘟丰俏润唇蜜的slogan所写——嘟一点，更性感！，我们希望通过互联网把产品的性感定位推广出去，打造和节日单品更吻合的品牌形象。”刘克楠期待着，之前没有交集的两品牌消费者能有效流动、融合，从此小蜜坊的用户能爱上大象，大象的用户能爱上嘟嘟丰唇。
到今年9月底是小蜜坊上市2周年，而大象也刚于今年6月走过了品牌的第二个年头，两个同龄品牌已快速构建了适合自身的不同渠道。小蜜坊主打KA卖场、CS渠道（包括健与美零售连锁）和便利店，在电商渠道也有所发力。某种程度上来说，小蜜坊已成功被打造为一个全渠道品牌。大象在专营互联网渠道时，也在关注着70后、80后和90后们每天消费习惯的潜在变化，不断尝试新型动销模式。希望从各类尝试中获取经验，和更多品牌一起“玩”营销。
朱向兵提出：“未来小蜜坊会从四大方面拓宽布局和推广品牌：1、从品牌传播层面加大投入，不但不单是平面、电视广告，也包括发展迅猛的新媒体。2、夯实全渠道布局。3、动销模式实现全方位创新，现有的小蜜坊O2O已经形成独特体系，以后还将坚持从引流、激励、管理、触动消费者痛点等四个角度解决新形势下的零售终端销售。4、小蜜坊坚信未来是属于90后、00后的，针对新兴群体，坚持用语言和产品跟他们沟通，高度警惕断层问题，紧跟潮流，潜移默化影响他们的观念和消费习惯，这样品牌才能持续壮大，也有机会成为品类里数一数二的品牌。”
据悉，不久后小蜜坊会推出西方版本圣诞档的跨界合作礼盒，或会引发新一轮的抢购热潮和市场现象级效应。
中国化妆品零售资讯第一刊
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