明星达人组合种草，Dou有万物节助品牌双11营销“出道”
随着创下十二年来交易额新纪录,这届双11再度坐实了“年度最佳种草季”的霸主地位。同时,今年短视频热度升温、达人影响力走高,多重新浪潮的涌现,使得各大品牌的营销竞逐越发有看头。
其中,小仙炖、vivo、好爸爸、完子心选、袋鼠妈妈、遐六个品牌联动巨量引擎Dou有万物节,打造#双11dou来抄作业 热点,实现品牌热度快速攀升,更牵手巨量引擎打造品牌专属话题,以六支话题累计斩获8.36亿+播放量,在抖音刮起一阵阵好物种草风。
那么,在六大品牌与巨量引擎Dou有万物节的亮眼合作收效背后,都有哪些制胜“利器”?
人气明星号召双11抄作业
打造Dou有万物节互动新玩法
据2020年10月克劳锐发布《三大平台种草力研究报告》显示,67.8%的用户认为线上种草内容大幅影响消费决策,80.7%的用户在被种草一周内完成下单。可见,“抄作业”已经成为用户“剁手”前的普遍心态,这也为品牌抢占双11营销先机提供了新的思路。
十月末,由人气明星牵头的“抄作业”风潮席卷抖音。从戚薇喊话“今年双十一,跟我混就对了”,到柳岩邀请大家“来一起盘好物吧”,再到娄艺潇暖心提醒“双11的作业可不能落下哦”。三大人气明星担纲好物推荐官,为Dou有万物节热力打call,这一波发声迅速吸引473万+抖友前来围观,43万+抖友点赞。
明星大咖的号召为Dou有万物节合作品牌高度聚合用户关注,并通过富有节奏感而响亮的明星宣言,使得Dou有万物节“抄作业不二之选”的属性深入人心,为品牌构筑优质种草场。此外,在10.14-10.29巨量星图投稿任务征稿期,巨量引擎开启banner位等重磅资源,面向各垂类达人进行活动曝光与任务激励,为品牌构筑丰富的达人种草矩阵;在10.29-11.9预热关键期,巨量引擎通过开屏、信息流、非标等资源倾斜,积极为11.11营销蓄水,扩充品牌流量池。
在顶配明星阵容与平台资源之上,Dou有万物节还开启巨量星图投稿的内容共创新模式,触达全量达人,配合官方百万级流量扶持激励,实现抖音达人与品牌的最佳“速配”,进一步滋养双11营销“草场”。
卷入海量达人为品牌发声
实现内容种草有新意
今年双11,“尾款人”一词被推上热搜,对广大品牌而言,要促使用户真正买到好物,才可抵达双11营销终点站。本次,Dou有万物节的巨量星图接单玩法,正是以创意内容种草+多元转化组件,定向传递产品优势,鼓励消费决策,让用户迈出从心动到行动的关键一步。
在5.2亿播放量的小仙炖品牌话题 # 小仙炖鲜炖燕窝 下,千万级粉丝达人@可爱的QQ呀 ,以一支高铁误车的趣味Vlog收获29.4万+点赞;@闵小静 等百万级粉丝抖音美妆博主,花式传递小仙炖“吃出好皮肤”的产品特性,俘获崇尚颜值的广大女性用户;抖音达人@李落秋 则围绕深夜煲剧这一女性喜爱场景,使得小仙炖“养生又解馋”的好物优势深入人心。
vivo借力Dou有万物节为新机首发造势种草,发起话题 # S7e超薄超清晰 ,牵手美妆测评达人@万人迷楠姐 跨界测评手机,凸显vivo S7e“幻砂星海”的超高颜值;联动泰妆达人 @Purple 拍摄质感大片,夯实拍照神器的产品定位,最终话题播放量达2100万。好爸爸则凭借# 一颗酵醒杨迪 品牌话题,吸引众多达人跟随明星杨迪前来打call,收获1.7亿次播放量。
此外,完子心选发起话题 # 尽享肌肤之悦,以闺蜜互动、日常护肤分享等角度多样的种草视频,实现播放量8602.9万;袋鼠妈妈# 妈妈的礼物则联动母婴达人,打动广大预备宝妈,并收获3600万播放量;遐发起# 遐内衣一秒显瘦 话题吸引335万次围观。
Dou有万物节覆盖滋补品、3C、洗护、母婴、服饰等众多产品垂类,以一波波直抛产品优势、直击购物需求的内容种草,充分激发用户消费欲。为了进一步带动好物销量转化,巨量引擎联动品牌打造“双11Dou物榜”,并开启购物车组件,实现达人视频一键直达选购页面,“趁热打铁”提升转化效果。
两大长效价值加持
Dou有万物节助力品牌稳赢种草节点
随着“买它”成为互联网人的生活仪式感,每年数度的购物狂欢节,已成为品牌不可错失的机遇场。在新消费大潮中,Dou有万物节为品牌打造了一个抢占黄金流量、精准高效种草的优质阵地,伴随本届双11营销战役的落幕,Dou有万物节的两大长效价值进一步显现。
吸引潜客的营销高地:Dou有万物节能够引发用户高呼声,以上述六大品牌为例,IP为每个品牌实现平均曝光过亿次。在此过程中,用户惯性也得到充分培养,已将Dou有万物皆视为种草好去处。巨量引擎将持续探索“明星达人+平台资源+内容精耕”的整合营销思路,致力于将Dou有万物节下的品牌话题,打造为用户消费前的必刷话题,助力品牌抢占节日营销“制高点”。
“降本增效”的不二之选:本次Dou有万物节与品牌合作中,单价低高溢出成为一大亮点。数据显示,项目合作品牌CPM单价同比去年大幅下降。下一步,巨量引擎也将与巨量星图等营销平台共同探索更多营销新可能,持续提升品牌获益,助力品牌降本增效地抢滩黄金种草季。
结语
在时时处处皆可种草的当下,爆款IP需要平台流量以及海量优质内容的加持。本次Dou有万物节,巨量引擎深度开采平台明星达人富矿,探索多元化内容深度种草,在抖音打造出围绕合作品牌的“双11种草场”,并以品牌页与购买页跳转,实现销量转化及私域导流,提升营销实效。
令“尾款人”心痒的双12又将来袭,各大品牌也要速速安排上靠谱的营销玩法了,Dou有万物节火热招商中,期待合作!
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