家装市场难寻合适设计师成用户痛点，住小帮如何助力“设计价值”挖掘？
年轻一代对生活品质的提升和个性化需求,催生了装修设计行业的大发展,那么,作为装修设计的“大脑”——设计师如何找到设计的价值,设计出符合市场需求的产品?与此同时,设计师又如何让更多人发现自己的价值?
10月15日,“探寻设计价值,为设计助力”——住小帮设计师线下分享会上海站成功举办,分享会在OBJEKT境界亚洲版主编/联合创始人冯辉的主持和激发下,两位大咖设计师明合文吉创始人兼设计师徐明和向合设计(DU studio)创始人朱平向与会者分享了经验和观点。而住小帮用户产品运营总监范筱则向诸位与会设计师分享了如何借助住小帮APP更好展示自己的作品和风格,以寻找到合适的客户。
设计要与时俱进,因人而异
“一根生长的树枝。”徐明如此形容自己的公司,他想大家分享了一个当初一个由树枝引发的吊灯灵感不断演变的过程,在不同的应用场景,这个灵感也在不断变化,有点可爱的日系女生家中的“树枝”落地灯、化妆品公司的“绿叶”顶灯、设计展咖啡区的“绿树”隔断……一个树枝引发的灯的设计灵感可以完美应用在如此多的场景之中。作为业内顶级设计公司,明合文吉的作品不仅让众多客户实现了自己对居住的梦想,并在各大国际艺术展上崭露头角。他在现场分享了公司的设计思路的发展历程,以及大量设计案例。
事实上,要做到一个成功的设计师并非易事,不仅要与时俱进,还要能够充分了解客户需求并很好落实。
向合设计(DU studio)创始人朱平就强调:“室内设计考验设计师的综合能力,需要眼观六路,与时俱进。设计师是设计一个空间体验,什么时代的人喜欢什么,这个时代发生了什么,有什么新东西出现……等等问题都是设计师需要关心的,所以我经常鼓励我的设计师们每天早晨多看看科技、都市等各类新闻,让自己一直能接触到新的东西、新的趋势。设计的突破一定在设计之外,很多理念往往就是源自设计之外的东西激发出的灵感,这些是每天在办公室画图画不出来的,所以设计师要一直保持对这个世界的新鲜感。”
设计最终是为人服务,对设计师而言,准确分析客户的实际需求尤为重要。徐明就指出,中国国内有很多人对室内设计都有自己的想法或期望,但不知道怎么表达,不知道如何与设计师交流,那么设计师就要利用自己的经验和沟通能力来帮助客户找到最适合他的设计方案并落实。徐明举了个例子:“曾有位客户希望我们帮装修他的别墅,客户拿出了一张意大利宫殿的图片给我们做参考,但他的房子的体量根本不肯鞥做到这样的效果,于是我们通过沟通进一步了解他的需求,是更喜欢雄伟的还是柔和的设计,是更希望炫耀还是更在乎居住的舒适感,让客户逐渐了解自己的真实需求,最终我们拿出了适合该客户方案并获得了认可。”
家装市场爆发,住小帮搭建设计师与用户桥梁
随着优秀的设计师越来越多,好的设计理念也不断出现,但并不是每个客户都能找到适合自己的设计师。分享会现场,一位明星客户就分享了她的一个苦恼,这位客户2015年购置了一套别墅,然而至今都没有装修好,期间换了多位设计师,如何找到设计师成为诸位客户乃至众多有装修需求客户的痛点。
作为分享会主办方,住小帮用户产品运营总监范筱从互联网平台角度分享了住小帮APP是如何帮助设计师在平台上获得更精准的曝光并促成商业合作的。
所谓酒香也怕巷子深,如何充分利用移动互联网技术,让更多设计师的作品和理念能够被看到,也让更多人能够找到适合自己的设计师?住小帮APP正在致力于做这件事情。
目前的家装市场,市场大(规模超4万亿)、增速快(软装市场平均年增长30%)、装修预算也在不断提升,这也带动了装修设计市场的发展,架起设计师和客户之间的桥梁是住小帮成立的初衷。“家装设计是浪漫的务实主义,住小帮app用产品和逻辑思维,实现这种浪漫的务实主义”,据范筱介绍,住小帮app致力于传递设计价值,为设计师搭建展现自我价值的平台,帮助设计师实现与装修需求用户的0距离接触。
范筱表示:“可以说,家装设计师需要的目标用户,都在住小帮”。据统计,目前平台活跃用户主要集中在国内一线和新一线城市,80%是未装修状态。住小帮app有望成为未来家装设计师首选的第一平台。
对于用户而言,装修中最大的痛点就是不知道自己选什么设计师靠谱、选什么风格靠谱、选什么装修公司靠谱……而住小帮则是通过一方面服务好用户,充分了解用户需求,另一方面帮助设计师充分展示自己的设计理念合作品,通过个性化推荐机制进行精准对接,促成交易。住小帮在吸引更多用户入驻的同时,也在吸引更多设计师入驻,据悉目前已经有超过1500位设计师入驻住小帮,并帮助这些设计师实现自己的价值。
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