追踪成都展｜维斯娜创新营销模式 强势入主品类市场
中国美妆 决胜终端
今年3月，广州好迪集团向外界公布，好迪不仅在洗护上完成升级，而且推出了护肤品牌维斯娜，来了一场精心布局的品类跨界，并强势切入CS渠道，占据终端市场。
据了解，维斯娜来自于绿色天然王国——新西兰，维斯娜始终坚持“最天然的才是最健康的”产品理念，致力于让每一位顾客真切感受来自新西兰的天然。维斯娜目前的产品结构在高端洗护及面膜品类上，包括麦卢卡蜂蜜系列、库克船长系列、麦卢卡精油系列等。
8月14-15日，维斯娜亮相中国美妆（成都）交易会，希望通过此次展会向消费者传递其“来自新西兰的天然修护专家”的产品理念，并通过创新“洗护+”、“爆品+”的营销模式，为维斯娜入主品类市场奠定坚实的市场基础。据维斯娜事业部营销总监王亮介绍，自面市以来，维斯娜在全国市场上已经招商几十余家代理商，并覆盖网点1200家左右，在终端市场上，维斯娜依靠好迪集团多年来过硬的品质及品牌知名度，获得代理商和消费者的一致好评。
维斯娜“洗护+”模式 以洗护带动品牌
对于消费者来说，好迪并不陌生。自好迪于1997年提出“大家好，才是真的好”的企业理念，便向外界深刻诠释了好迪与合作伙伴、消费者和企业员工利益共享、和谐发展的企业价值观，而这个理念也被大众所熟知并认可。
王亮告诉记者，正是因为好迪集团在洗护领域的地位，维斯娜的运营模式也是由洗护来带动整个品牌。他提到，相比常规洗护，维斯娜在产品的理念和包装上会令人耳目一新，常规洗护用的是“固发养发”的概念，这是结果导向的概念，而维斯娜的理念是“天然修护专家”，修护本身即是一个过程，因此在维斯娜的产品概念中，护发养发是一个长期的过程。
记者在展位看到，维斯娜的洗护产品和修护面膜均采用的是六边形的造型，菱角分明，线条硬朗。王亮介绍说，“用六边形的设计，是想给消费者呈现一种‘硬’的感觉，维斯娜新的包材将采用全黑的设计，这样会产生强烈的视觉冲击感，而且黑色能给人带来稳定、稳固的感觉。”
同样以六边形为外形的盒装面膜，也是维斯娜重点打造的品类之一。据王亮介绍，维斯娜修护面膜每盒6片装，针对不同的肌肤问题可达到不同的修护效果，但维斯娜修护面膜一盒6片是一个完整修护过程，因为它并非功效性面膜，因此，如果消费者只敷一片或两片，效果并不会很明显。
爆品+头发护理CC霜 发膜套盒引爆终端
据王亮介绍，维斯娜此次亮相成都展，也给西南区消费者带来了新的惊喜，“维斯娜头发护理CC霜（全称为丝滑水漾活发护理霜）是国内首款养发护发的头发全效调控霜，两个C代表的分别是Cntrol（控制）和Coarse（毛躁）。其实护发和护肤的概念是一样的，护肤的概念已经被消费者广为接受，随着社会的发展和生活水平的提高，消费者也开始慢慢关注护发了，厂家也开始从洗发水、护发素、发膜、精华等进行产品的细分。”
其实，维斯娜头发护理CC霜相当于面部所用BB霜、CC霜，它也有一定的修复和抚平头发毛躁的功效，不管是因为烫发染发拉直引起的头皮蛋白质流失造成的头发干枯毛躁、不易打理、卷曲打结，还是因为头发长时间处于日晒水分流失造成的头发脆弱、断发、黯淡、没有生命力，它都能起到很好的护理修复。消费者在使用时，可将头发护理CC霜在手掌心抹开，直接涂抹在发中和发尾，只需30秒，它就能够迅速补充头发的水分，让消费者体验到头发的柔、亮、顺。
在新品的推广上，维斯娜采用的是“爆品+”的模式，以短期出现的发膜套盒带动这款CC霜的销售，这款套盒包含的产品有市场上热卖的水漾发膜和精油，用常规的产品和爆品来带动新品的发展，并以短期促销的方式，真正让利给代理商、终端店及消费者。
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