全屋优品CMO周亮:全面开展春耕行动,险中破局弯道超车
仅仅活着是不够的,要去过滚烫的人生。
——导演北野武
在办公室里、深夜大楼里,你总能看到行色匆匆、雷厉风行或是手打电话,语速极快的人,每一分每一秒对于他们来说,宛如生命般无比珍贵。
全屋优品集团CMO周 亮
毕业于中国地质大学
2007-2012 任阿里巴巴ICBU中国供应商区域经理
获得个人销冠,带领团队获得团队销冠
2014-2016 O2O鼻祖e代驾 统管华东100城市 单年业务额5亿元
2017-2019 印度尼西亚 B2B平台联合创始人
全屋优品驶入快车道高价值人才助力弯道超车
人之所愿,得之我幸。曾任阿里巴巴重要岗位的周亮,全新加入全屋优品集团,负责带领全屋优品市场部创造一片全新天地。
选择与全屋优品创始人周志胜共事,周亮道出一句人生箴言:“人生需要活得更滚烫,在合适的时间遇到合适的方向和合适的人,能有机会一起做一件事,这是很多的人梦想、更是我的幸事。”
而谈到选择全屋优品,他十分坚定地说出这番话。“全屋集团现在进入了天时地利的快车道,需要更快更好,也一定会更快更好。我相信我沉淀的工作经验能在全屋集团发挥出更大的价值,做到互相成就,于是我欣然加入了全屋集团。”
Q1您选择全屋优品的契机是什么?如何将阿里巴巴的优秀经验应用到全屋优品,两者之间是否存在着共通性?
周亮:我与董事长在6月初开始沟通加入全屋的事情。董事长为人谦逊内敛,对家居行业的深度理解和近4年来做的战略部署都深深的让我钦佩。我在阿里中供和参与其他业务时的经历与全屋现行战略所需能力模块高度吻合。
对于第二个问题呢,阿里巴巴中供业务在市场业务形态上与全屋优品拓展市场没有区别,都有 TO B的核心要素和场景。在开发客户和跟进客户这个环节,逻辑也是完全一样。在组织管理和业务管理的场景也是一致的。狠抓组织成长和人员成长,严控工作过程,在TO B领域就能拿到好的结果。
全屋优品全面开展“春耕行动”
春耕行动,顾名思义是春天的播种耕作,只有把春耕的动作做扎实,才会有秋天沉甸甸的收获。全屋优品接下来将深度、全面开展春耕计划,以优质人才、高瞻远瞩战略迅速打开全国市场,在来临的“秋季”收货丰厚的果实。
在谈到如何开展接下来春耕行动的实施计划,周亮显然十分地有信心,他坚定而有力量的侃侃而谈。
Q2接下来市场部马上开始的春耕行动,您能和我们聊聊详细的行动计划吗?
周亮:为了使命必达,有二个方面需要不打折扣的做深做透:
1、组织成长
组织由一个个成员与单元组成,组织强的前提是单兵强,再加以规则制度和共同的目标与使命,教学相长,组织能力会成为竞争力与业务扩张的根本。基于此,我们做老带新,设激励机制,研发管理大师CRM过程管理工具,划团队分小组,做团队pk,细分责任田围绕单省做深做透等一系列动作来让组织良性健康成长。
2、业务扩张
组织力作为基础,就会有源源不断的新人能投入市场,战必胜,行必果。我们计划在2020年底新增100人的地面队伍作为机动部队,开拓新市场,辅助现有城市服务商与城市分公司,在2021年底完成300家城市分公司的招商工作和1万家会员的招募,为2021年业务目标20亿和2022年业务目标40亿元打好夯实的基础。
春耕行动小组第一批入职人员深度培训
人才是市场开拓的基础,对于人才的培育和选择,周亮有着一套自己的哲学标准。
Q3对于市场人才的选择与培养,您有何自己的想法?
周亮:对人才的招、用、育、留,一直都能体现一个公司的能力和高度,也是很多企业综合能力的表现之一。全屋优品是一个年轻的公司,现在进入快速发展期。
对人才的要求首先是要有执行力,要年轻有朝气,有独立的思考力,乐观肯学习,就行啦!公司发展了5年,沉淀出一帮懂业务的优秀老兵,他们的业务能力足以让新同事快速学习到行业知识,再依托更细致的过程管理方式和过程管理工具,严格要求执行力,从而达到公司的岗位要求。
热爱、执着与坚守共成长
“我倒不觉得销售是一件压力很大的事情。”周亮从2005年开始从事销售工作,刚开始时由于没有掌握技巧,十分生硬,随着时间的沉淀与经验的积累,周亮建立起独有的销售机制和方法,逐渐加深对销售业务的理解和提升销售技能,周亮对销售工作的掌握可谓十分地纯熟。
因为理解与掌握,所以热爱与执着。
“我发现一个优秀的销售其实像每天在走访老友一样,每天去认识新的朋友,在自己擅长的领域给新的朋友们力所能及的帮助,实现自己的价值,得到新老朋友的认可和尊重。
工作本来就是生活的一部分。我们目前在快速扩张期,很多新人进公司都会经历这些。我们能做且必须要做的事情是建立学习成长机制让新人们留在新人困苦期的时间变短,让新人们尽快开始享受销售热爱销售。”
Q4初到公司,对于公司的氛围与环境有何感受?
周亮:全屋优品在董事长的带领下,每年不断的突破新高,一帮家具老红军一路不抛弃不放弃的把这条路走出了清晰的曙光。我在这里面看到了团结和激情,看到了理想和执着,看到了舍弃和坚守。
陶锐总,吴磊总,乃东总等公司第一批元老前辈们都在公司的快速发展中能力不断地得到升华,他们与公司共同成长成为行业翘楚,这说明公司有着肥沃的土壤能成就一批人。
优秀的公司都具备让人快速成长的土壤,未来有更多的新人后辈在全屋集团这片肥沃的土壤中快速成长,成为支撑全屋集团下一个5年飞速发展的中流砥柱!
编者按:
销售是份艰苦、难熬的工作,但是努力终有回报亦可形容这份职业。
有些人开始了,坚持下去就变成了行业翘楚,如周亮。我们很难谈论热爱,因为谈论热爱在当下逐渐冷漠、以资本为驱导的社会下,显得苍白虚伪。
而在周亮的热爱里面,我看到的是一颗对销售事业滚烫的执着的心。
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