木门行业，谁在挑战不可能
木门行业始兴于三十多年前的地产商业化改革,国内房地产行业的高速发展给了木门行业极大的带动力。但时至今日,木门行业已经进入行业发展瓶颈期。而2018年更是木门行业的剧变之年,很多实体门店营业惨淡。2019年木门行业遭遇大洗牌,品牌商面临着史无前例的巨大挑战。2020年家居建材行业受疫情影响雪上加霜,很多企业深处窘境却束手无策,最终退出战场。
以社会现状结合木门行业所面临的行业难题来看,谁能找准木门行业改革方向,摸准消费者需求,挑战1不可能,谁就能挺过风霜雨雪,迎接明天。从消费者的需求来看,单一产品的品牌已经不适合快消的新生代,新生代消费群体更青睐一站式的购物体验,从单一品类到多品类的发展路径,似乎已经成为大多数家居企业的共识。多数情况下,细分行业的垂直品牌,即使名气再大,往往也难敌综合性品牌,只凭企业在行业内的名气,肯定不足以平稳发展。木门企业谁能率先挑战新领域,谁能在细分领域快速建立起自身的优势,谁就能赢得更快的发展。
一、家居多品类领域与木门单一领域的博弈
木门行业头部企业历经二三十年的发展,已经在木门产品运营方面建立起很大的优势,伴随马太效应的风帆,哪怕涉足周边品类行业,也只会强者愈强。有人说多品类企业多元化,容易做砸,但是,很多企业在一定时间内,还是非常成功的。例如骊住木门,从名字我们就能看出其主产品为木门,基于原有木门品类的良好口碑,2019年骊住定制收纳系列一上市,就立刻引起巨大轰动,其收纳产品在原有高性能、高环保的产品性能下,结合日式收纳优点及中国用户生活方式及收纳习惯个性化定制的差异性优势,迅速打开多品类市场。
相对来说,多品类对运营要求更为严格,对产品研发、品牌建设以及各渠道的拓展维护等方面要求极高,是小众门企难以逾越的鸿沟。但骊住木门从单品类领域向多品类领域转变之所以能成功,少不了企业雄厚的品牌底蕴及顺势而为的气势。
二、同质化日趋严重,破局意味着新生
随着木门行业的日渐成熟,市场竞争亦日趋激烈,产品同质化现象日益加剧。尽管形式上有些微差别,但是在产品性能、服务质量上日渐趋同,如何在这样的时代下,寻找突破口,是每一个木门人心中的刺。
伴随着消费升级,消费者需要的不仅是一站式的购物体验,还需要专业的品牌和产品。其实,不少品牌在扩大家居版图的同时,主品牌的市场认知正在变得模糊,也给部分品牌提供了差异化发展机会。
打破同质化怪圈,其中一个重要方式就是木门企业依据自身产品的最强一点精细化,深耕细作。近期,骊住木门推出2020年新款产品-爱邸骊系列,该系列产品以木门为主,涵盖同品质的地板、踢脚线、墙面壁材、推拉门等家居木制多品类产品。该系列产品通过大量调研,抓住城市中人们普遍存在压力的通性,旨在为人们打造一个无压力的高端空间。像骊住这样避开“主战场”,将重心落入细化群体,针对标签人群打造出个性化产品,反馈到市场上的产品热度高、品牌辨识度极强,最终形成这一标签领域的强者。
当前木门行业受疫情冲击,加之之前的增长乏力,营业额极为惨淡。相信大部分木门企业都在积极挑战1不可能,寻求破局。未来的行业博弈也将会是全方位的品牌化、产品独特化以及终端服务升级的复合化之路。相信,木门企业无论是在多品类领域的“以一敌百”,还是单品类领域的“一夫当关”,都应在战略上提早布局,是弯道就有超车的机会,前提在于你是否已做好准备。哪怕转型至大家居领域,没有足够的创新与新生也是不够的,善于洞悉消费者需求,探知行业动态为自身转型谋求新的向上之路,才能不断创造不可能,持续的走下去。
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