天猫厨店江湖·武道会2打响，四大品牌玩转差异化营销
许多人还对“招招精彩”的天猫厨店江湖·武道会念念不忘,近日,天猫《厨电江湖·武道会2》又华丽打响。借助天猫“99划算节”的契机,9月1日～11日,美的、博世,奥田、欧琳四大品牌齐上阵,化身为江湖中的四大高手,将产品卖点包装为江湖高手的十八般武艺展现给消费者,以武侠营销为表,以差异化营销为里,实现了放大品牌声量,提升品牌曝光度,提高产品销量的多重目的。据统计,活动助力天猫站内参与人数达10万人次,活动效果十分亮眼。
厨电江湖榜正式开榜,消费者变身“裁判”
对消费者而言,林林总总的厨电品牌虽然让选择变得丰富,可也提高了选择的难度。尤其是对许多对品牌卖点没太多概念的消费者来说,了解不到差异化价值,很容易陷入选择困难症,最后又选到不适合自己需求的产品。
而天猫《厨电江湖·武道会2》的开篇之作——厨电江湖榜则很好消除了这一痛点。9月1日,微博#厨电江湖榜# 正式上线,百晓生携@美的厨热电器 @美的微蒸烤 @OULIN欧琳 @奥田集成灶 @博世家电 五位厨电大侠再办厨电江湖榜,让各位厨电大侠能一决高下。厨电强不强,由消费者来投。
活动新颖有趣的内容,让消费者摆脱了对硬性营销的审美疲劳,很快对活动产生兴趣。
此外,四大品牌的卖点变成差异化的招数,降低了人们的接受门槛,更容易理解各品牌的差异化价值。而多位厨电大侠同场竞技的方式,不仅有利于消费者更好对比选择,同时自己下场当“裁判”的做法,提高了参加活动的积极性,也更易产生购买欲望。这些都为天猫“99划算节”的出色成绩奠定了基础。
线上社交种草,天猫会场引爆
在移动互联网时代,几乎所有成功的线上营销活动都被赋予了社交属性。有趣有料的内容+KOL的助力+网友的传播裂变,成为活动爆红的三块基石。而本次天猫厨店江湖·武道会2的成功,也离不开这三大要素。
9月5日,小红书平台五大KOL同时发布品牌种草内容,助力四大品牌。9月9日,@徐美人美食记 @鹿一司 @圆公子测评 @万万大测评@深夜食堂等五大抖音KOL,发布了美的蒸烤机R3、博世蒸烤机、奥田M3、美的洗碗机RX50、欧琳洗碗机五款产品的原创种草视频,助阵品牌。
这些原创种草视频摆脱了传统的自说自夸式的卖点介绍,而是以创意内容取悦消费者,以年轻化语言和消费者沟通,让后者更有场景感的了解各大厨电品牌的差异化产品力,更有亲切感的参与到活动中来。为引爆四大品牌的天猫会场做好了扎实铺垫。
差异化代表了价值的差异,体现了客户使用认知和体验的差异。本次天猫《厨电江湖·武道会2》活动将“内耗”变成了差异化价值输出,让消费者能够明白产品之间的不同,更好对接自我需求,成交购买的“理由”更加充分。最终,实现了人气、销量和品牌建设的共赢。
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